25 ene. 2016

Perú: Precios de útiles escolares subieron un 5% impulsado por el alza en el dólar

Publicado el 25 de enero 2015 en Larepublica.pe

Comienzan las clases. Precio de cuadernos y papelería son los que más aumentaron en tiendas y ferias escolares. Paquetes escolares se pueden encontrar entre los S/ 50 y S/ 70 para colegios estatales y hasta en S/ 500 en particulares.

Los útiles escolares son una de las principales preocupaciones de los padres de familia a inicios de año, y este 2016, teniendo en cuenta la coyuntura económica, puede que sea peor.

Es así que los principales implementos de la canasta escolar han presentado un alza motivados por el comportamiento en el precio del dólar.

"Los precios de los útiles se han incrementado en 5% sobre todo por el alza del dólar, ya que el 50% de la cartera de productos es importado", explicó Óscar Pizarro, Gerente de Proyectos Estratégicos de Tai Loy. Precisó que el precio promedio de una lista escolar en sus tiendas (mayoristas y minoristas) varía entre S/300 y S/1.500.

Tras un recorrido, La República pudo constatar que en las ferias escolares el producto que más aumentó su precio son los cuadernos en cerca de S/ 0,80 más que la anterior campaña.

Mariella Cornejo, responsable de una feria escolar en Villa el Salvador, comentó que todos los útiles de papelería han crecido cerca de S/ 1 por lo que está sucediendo con el dólar, ya que la mayoría son importados.

El precio de los cuadernos se encuentran con un mínimo de S/ 3,50 y un máximo de S/ 6,00. "Las madres suelen priorizar su gasto en cuadernos así que es el producto que afectará el presupuesto de este año", aseveró.

Para frenar ello, los comerciantes están optando por realizar paquetes escolares.

"El más económico para colegios estatales está entre S/ 50 y S/ 70 para nivel inicial; en primaria está entre S/ 40 y S/ 50, y en secundaria es aún más barato", detalló.

Sin embargo, para colegios particulares los precios son aún más elevados. "En el caso de Villa el Salvador, el de inicial puede estar entre S/ 400 y S/ 500, primaria en S/ 250 y secundaria en S/ 200", afirmó la feriante.

Útiles y pensiones

La pensión escolar es otra de las preocupaciones este año y algunos colegios han priorizado este aumento por encima de los útiles escolares.

Patricia Moncada, madre  de una menor de 8 años que pasa a tercer grado, comentó que este año su colegio (particular) ha solicitado menor cantidad de útiles a comparación del año pasado. Sin embargo, la pensión subió. "El año pasado gasté como S/ 1. 300 en útiles, pero este año parece que solo serán S/ 285 fuera de los libros. La pensión ha subido a S/ 585", comentó.

Explica que ello se debe a que si el año pasado les pidieron tres mil hojas bond, ahora solo han solicitado 500 hojas. "Limpiatipos antes me pedían seis y este año solo me han pedido uno; gomas en barra antes me pedían tres y ahora solo me han pedido una", agregó.

Vale aclarar que el precio de las pensiones este año ha presentado un aumento de cerca del 20% en el 71% de los colegios en el país, situación que ha preocupado a las familias, ya que dicha alza se viene dando progresivamente.

Entrega de útiles

Según disposiciones del Instituto Regional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi), los alumnos no están obligados a entregar estos útiles escolares desde el primer día de clases.

 Esta norma rige tanto para colegios particulares como para estatales.

Asimismo, los colegios estatales no están en la facultad de obligar al alumno a utilizar uniforme escolar obligatoriamente.

Revisar que útiles no sean tóxicos

Como todos los años, se recomienda a los padres de familia verificar la procedencia y las condiciones en que se encuentran los útiles escolares ya que, en algunos casos, estos pueden resultar perjudiciales para los escolares.

La Dirección General de Salud Ambiental (Digesa) recomienda que los útiles escolares no deben presentar olores fuertes ni pintura en malas condiciones. En el caso de los lapiceros, estos deben llevar solo las tres cuartas partes de tinta.

Los útiles en malas condiciones podrían no haber pasado un adecuado control de calidad. Es así que podrían contener elevadas cantidades de plomo o cadmio, los mismos que causan alergias, dolores estomacales e incluso problemas neurológicos y de comportamiento.

La Ley Nº 28376 prohíbe y sanciona la fabricación y comercialización de juguetes y útiles de escritorios tóxicos.

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22 ene. 2016

Faber Castell: Utiles Escolares y de Oficina

Faber Castell Perú









Noticias:

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  4. FC presenta nuevos productos en "Campaña Escolar 2015" (19 Nov 2014)
  5. Perú: Faber-Castell prevé crecimiento en próxima campaña escolar (25 Oct 2013)
  6. No hay crisis para Faber-Castell (9 Nov 2012)
  7. Faber Castell se alejaría del negocio inmobiliario (24 Sep 2012)
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Faber-Castell EXPERIENCE
Un recorrido por el lugar de nacimiento de una gran marca 





4 ene. 2016

Perú: Utilex abrirá dos nuevas tiendas de útiles en Lima

Publicado en El Comercio, 05 Ene 2016

Continental, dueña de Standford, va dejando todo listo para la campaña escolar. La expansión de sus tiendas y novedades en el portafolio son parte de la lista de este año.
Rodolfo Salas, gerente comercial de la empresa, proyecta que crecerán  por encima del 10% hasta marzo. Ello se sostendría por una mayor fuerza en la distribución y la apertura de puntos de venta.
En ese sentido, el ejecutivo adelanta que Continental ampliará su distribución en el norte con una nueva tienda mayorista y un centro de distribución en Trujillo (todo en solo local). El espacio abrirá en quince días y requirió una inversión de US$350 mil.

 A la fecha, Continental  tiene locales de este tipo en  Arequipa, Chiclayo y cinco puntos de la capital.
¿Y UTILEX?
Por el lado de Utilex, brazo ‘retail’ de la firma, Salas cuenta que este mes arribarán a Open Plaza Angamos y Plaza Lima Sur. Ambas tiendas abrirán en simultáneo.
Así, la cadena de útiles escolares y de oficina sigue avanzando firme al alcanzar los 11 locales en Lima. Solo este año abrió en San Borja y La Rambla (Breña).
El portafolio, claro, también se prepara. Continental sigue apostando por agregar valor a su categoría más fuerte, la de cuadernos. “Tendremos cuadernos con realidad aumentada de contenidos educativos y apuntaremos a los chicos de universidad con una nueva línea de espiralados”, añade. Además, ingresarán a marcadores de pizarra y papel. 
Durante el último año, Standford-su marca estrella- captó 5% más del mercado en el segmento ‘premium’ de cuadernos y ya alcanzó el 60% de ‘market shared’ en esta categoría. 
Si bien la campaña recién inicia para el consumidor, Salas calcula que se moverán US$400 millones en ventas.

15 dic. 2015

Perú: Indecopi sancionará a Kimberly Clark y Protisa por concertar precios de papel higiénico


Publicado en Gestión, 15 Dic 2015

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) inició un procedimiento administrativo sancionador contra las empresas Protisa, filial de la chilena CMPC y la norteamericana Kimberly Clark Perú, por un presunto acuerdo para la fijación concertada de precios y condiciones comerciales en el mercado de papel higiénico y otros productos de papel tissue.

“Se trata del primer caso público que se inicia mediante la colaboración de una empresa involucrada en un cártel de precios, en el marco del Programa de Clemencia que viene impulsando el Indecopi en materia de libre competencia”, informó el ente regulador.

Según conoció Gestión, fue la propia compañía Protisa la que realizó la denuncia del caso ante el Indecopi, que en estos momentos viene realizando una conferencia de prensa dando los detalles de este proceso sancionador.

Ambas compañías manejan el 88% del mercado de papel higiénico en el Perú, Kimberly Clark, con su principal marca Suave y Protisa con su marca Elite. Este mercado implica ventas por S/. 800 millones anuales.

La investigación del Indecopi detectó concertación de precios entre los años 2005 y 2014 para evitar rebajas. Indecopi indica que la concertación habría generado un perjuicio para los usuarios equivalente a entre el 10% a 20% de los precios de estos productos.

Detalló, por ejemplo, la fuerte alza del precio del papel Suave doble hoja, que pasó de S/. 2,20 la unidad el 2005, hasta los S/. 3,20 el 2014.

En la investigación están implicados 17 ejecutivos de ambas compañías. La multa podría alcanzar las 1,000 UIT, es decir, alrededor de S/. 3.8 millones.

Indecopi evalúa exonerar de la multa a Protisa, al ser la compañía denunciante y acogerse al programa Clemencia.

Todo el proceso sancionador en Indecopi tomará alrededor de año y medio, pues se debe esperar el descargo de las compañías y las etapas de apelaciones.

Por su parte, el gerente general de la empresa CMPC (Protisa), Hernán Rodríguez, informó que la compañía ayer fue notificada por el Indecopi sobre este caso.

“CMPC rechaza enérgicamente las conductas objeto de la imputación de cargos, reiterando su compromiso permanente de cumplir y velar para que, cada uno de sus funcionarios, den cumplimiento irrestricto a las exigencias que demandan los valores y principios que sustentan esta empresa y a la legislación y normativa de libre competencia que rige a CMPC”, señaló Rodríguez en un hecho de importancia enviado a la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile.

(Ver fuente original)

27 nov. 2015

Perú: Lanzamiento de Standford para la Campaña Escolar 2016

Publicado en la revista Útil (Año 8 - Edición 46 - Noviembre 2015), 

STANDFORD PRESENTO SUS NOVEDADES PARA LA CAMPAÑA ESCOLAR 2016 

REVISTA ÚTIL. ¿Cuáles son las principales novedades para esta campaña?

RCH. En cuanto a las principales novedades para la campaña 2016, lo primero que tenemos son los cuadernos con realidad aumentada, en una versión mucho más avanzada e interactiva que el año 2015. Cabe señalar el importante aporte que hace Standford a la mejora del nivel educativo de los estudiantes aplicando la realidad aumentada con contenido académico y entretenido en los cuadernos Junior Book.

Lo último en la innovación son los cuadernos Standford Music, que tienen en su portada un collage de las portadas de los discos más populares entre los adolescentes, y en su interior trae un código que permite escuchar diez horas de música gratuita en streaming. Efectivamente cada cuaderno Stanford Music trae un código secreto que al ingresar en la aplicación Standford Music (se descarga gratuitamente) le da derecho a un acceso por 10 horas de música. Para estas campaña se lanzado al mercado ciento veinte mil accesos gratuitos que otorgaran diez horas de streaming musical por cada código.

REVISTA ÚTIL.   ¿Qué de distinto se puede encontrar entre la marca de ustedes y las del resto para que los libreros lo tengan claro?

RCH. La diferencia más notoria para los clientes es el nivel de innovación de los cuadernos Standford. Siempre las novedades y la innovación se presentan primero en Standford, y luego en las siguientes campañas las marcas competidoras lo replican. Sin embargo creemos que el diferencia real y duradera entre Standford y el resto de marcas es que Standford mantiene un alto estándar de calidad mientras que otras marcas mezclan calidades de insumos (papel bond de menor calidad) y reducen el número de hojas (hay casos que llegan a 80 hojas).  

REVISTA ÚTIL.    ¿Qué tan importante es este año para vuestra marca y que expectativas tienen del mismo y porque?

RCH. Cada campaña es importante. En Standford nos esforzamos para que cada lanzamiento siempre tengamos lo mejor en productos y en la organización de los eventos. Paralelamente se ha trabajado mucho a nivel de la fábrica lográndose reducir los costos de producción, de modo que este año seremos muy competitivos con nuestra alta calidad y la optimización de los costos.

REVISTA ÚTIL.  En el mercado de útiles que ustedes han incursionado hace pocos años en que categoría creen que hay oportunidades de crecimiento?

RCH. Respecto a los útiles Standford hemos crecido continuamente, y es parte de nuestra estrategia lanzar los productos de forma progresiva de modo que cada año se avance de una manera sólida. Por tanto los comerciantes de útiles pueden tener la seguridad de comprar los útiles pues cada vez son más reconocido y solicitados en el mercado.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué trabajos están haciendo para la campaña con el público es decir con los padres y los estudiantes así como en el canal de ventas?

RCH. Este año se ha preparado una estrategia integral que potenciara nuestra marca en el mercado. Entendiendo siempre la mayor importancia que tiene el canal tradicional en nuestro sector.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué pueden esperar los libreros de vuestra marca?

RCH. Los libreros saben y confían que al comprar los productos Standford, ellos se abastecen de un producto que sus clientes lo piden. Los estudios de mercado señalan que los productos Standford son de excelente calidad y de alto nivel de innovación. Y finalmente que Standford tiene una política de precios muy seria que evita las distorsiones de precios y competencia desleal.

12 ago. 2015

México: Faber Castell absorbe alza del dólar por regreso a clases

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) — Faber Castell, empresa dedicada a la elaboración y venta de artículos de escritura y dibujo, está dispuesta a absorber el impacto por el encarecimiento del dólar, por lo menos durante esta temporada de regreso a clases, dijo Alberto Peña, director general de Faber Castell en México.

Este periodo representa el 90% de las ventas anuales de la compañía de origen alemán.

“Hemos recortado nuestro márgenes en favor del consumidor”, dijo el directivo en entrevista.

La empresa no tiene fábricas a nivel local, por lo que el 100% de los productos que vende en el país son importados desde nueve plantas.

“Todos nuestros productos son importados. Sin embargo, nosotros hemos mantenido nuestros precios para no impactar este incremento en el precio final al menos en esta temporada escolar y hemos tratado de aguantar lo más posible”.

En lo que va de 2015, el peso mexicano se ha depreciado casi 10% frente al dólar estadounidense y acumula una depreciación de 22% en un año.

La última actualización de precios que hizo la empresa ocurrió en enero de este año y fue en línea con la inflación (que fue de 3% anual), no reflejando el impacto del tipo de cambio que ha tenido caídas constantes desde 2014, según el directivo.

Estrategia da resultado

La estrategia de precios, aunada a un plan comercial y promocional (como un lápiz, goma o sacapuntas gratis en la compra de una caja de colores), ha contribuido para siga creciendo en ventas.

En los primeros seis meses del año, un aumento de 20% en sus ventas, con respecto a mismo periodo del año pasado.

“Lanzamos una estrategia de promociones atractivas y nos han ayudado mucho a que el consumidor reciba nuestros productos sobre la competencia”.

El mercado de instrumentos de escritura en México, que incluye plumas lápices, colores, marcadores y accesorios, es liderado por la empresa Berol, que tiene una participación de 20.9% dentro de las ventas totales que genera el sector, seguido por Bic, con una participación de 17.6%, de acuerdo con datos de la agencia de investigación de mercados Euromonitor International.

Faber Castell tiene una participación de mercado menor a 10% y tiene la meta de alcanzar una cuota de 20% hacia 2020. El sector vale alrededor de 290 millones de dólares, de acuerdo con el directivo.

En busca de nuevos canales

Para aumentar su participación en el país, la empresa planea reforzar su presencia en las papelerías tradicionales, que representan hoy 70% de sus ventas,  y explorar nuevos canales de venta como farmacias, cafeterías y tiendas de regalos.

 “Creemos que en las farmacias podemos tener una oportunidad. También explorar librerías y donde reo que hay desarrollo importante, tiendas de regalos y cafeterías”, dijo el directivo.

Agregó que en México hay cerca de 90,000 papelerías, por lo que el canal tradicional sigue siendo muy importante pues representa entre 65% y 70% de las ventas a nivel nacional, mientras el canal moderno aporta el resto.

Se prevé que el nuevo ciclo escolar en educación básica comience el próximo 24 de agosto, de acuerdo por la Secretaría de Educación Pública, por lo que la mayor demanda de artículos se origina en los días previos.

(Ver fuente original)

6 jul. 2015

Perú: El mercado de útiles escolares mueve más de S/.1.800 millones

Publicado en El Comercio, 6 Jul. 2015

De forma silenciosa pero agresiva, los jugadores del mercado de distribución de útiles escolares han buscando, en los últimos meses, acortar distancias y sumar una mayor tajada de las ventas de la industria.

El primero que dio el golpe fue Crisol. En mayo pasado, la cadena de librerías adquirió los activos de las operaciones locales de la chilena Lápiz López, lo que incluyó las siete posiciones que tenía en centros comerciales y su mercadería.

Con esta jugada, comenta Jaime Carbajal, su gerente general, reforzaron Portafolio, su recién inaugurada cadena de útiles escolares y de oficina, con miras a convertirlo en el segundo del sector este año.

Pero el resto de competidores no se quedó tranquilo. Hace un par de semanas, el mayor jugador de esta industria, Tai Loy, reveló a Día_1 que uno de sus accionistas había adquirido la librería Minerva, su tradicional marca de cuadernos (que le permitiría dar el salto a la marca propia) y su fábrica de producción ubicada en Surquillo.

Esta compra formaría parte de un ambicioso plan estratégico de duplicar su facturación para los próximos cinco años, el cual incluye el crecimiento en número de tiendas (ahora tienen 47) por cuenta propia, franquicias o compras.

Según Mercedes Cárdenas, su gerenta de márketing, la intención no solo es mantener el liderazgo sino también la amplia brecha con el resto de jugadores. Y es que, en ventas, la diferencia con su siguiente competidor –Tai Heng– es de aproximadamente S/.380 millones.

En el caso de Crisol, su última compra lo pone a luchar directamente con otros dos distribuidores de peso: Tai Heng y Continental, que no están dispuestos a dar su brazo a torcer. Así, la primera firma está poniendo todas sus fichas en el desarrollo de sus marcas propias con Alpha a la cabeza.

En tanto, la estrategia de Continental está yendo por dos frentes. Como productores, están reforzando su marca Standford con mayor variedad de productos y mayores exportaciones.

Desde el lado de la comercialización, Pablo Wong, su gerente general, menciona que la compañía está impulsando una mayor expansión de su cadena ‘retail’ Utilex en Lima.

Además, el año pasado instalaron un punto de venta mayorista en Arequipa, luego de que Tai Loy comprara al mayor jugador de la zona: Comercial Luciano. Se comenta que Continental también estaba tras ello.

PODER DE ATRACCIÓN 

Con el mayor poder adquisitivo de las familias y, por ende, la sofisticación de sus compras, el mercado de distribución de útiles escolares y de oficina ha venido registrando resultados interesantes.

Según Cárdenas, esta industria alcanza ventas por S/.1,800 millones en los canales mayorista, corporativo y ‘retail’. Pero, si se considera el bajo desarrollo de este último canal, la cifra podría ser aun más alta.

Este no es el único factor que está motivando el movimiento en el mercado. Ernesto Aramburú, director de Inversiones y Asesorías Araval, señala que el 80% de las ventas se concentra entre enero y marzo, época de campaña escolar. El resto del año, las compras de estos artículos son muy puntuales, por lo que el ticket baja a unos S/.45 como máximo.

A fin de elevar este gasto, las compañías están diversificando su oferta de productos no solo con líneas especializadas, sino también con juguetes, tecnología, productos de limpieza o abarrotes. Pero algunos están llevando las cosas a otro nivel.

Por ejemplo, Crisol está vendiendo un mismo producto tanto en su cadena de útiles, como en la de librerías, en la de juguetes y en la de accesorios deportivos. Las compras para lograr esta diversificación son claves.

Otro camino que están siguiendo, menciona Martín Reaño, socio de Reaño Asesores Financieros, es buscar economías de escalas y, para ello, contar con más operaciones (ya sea orgánica o inorgánicamente) resulta estratégico para tener mayores ventas y un mejor poder de negociación.

En este escenario, también entra a tallar el proceso de maduración y consolidación de estas empresas. La gran mayoría se inició como emprendimientos familiares de inmigrantes chinos y sus descendientes, con operaciones en el Mercado Central.

Antonio Nakazaki, gerente comercial de Artesco, dice que, pese a mantener su esencia de empresas familiares, los últimos años estas firmas están pasando un proceso de profesionalización de sus operaciones y procesos. Y estas apuestas forman parte de esta evolución.

Es más, Fernando Cabrera, gerente general adjunto de Faber-Castell Perú, añade que dos de las más grandes distribuidoras están preparando a la tercera generación para asumir la dirección del negocio con puestos en sus compañías y estudios en el extranjero.

Con estas cartas, las distribuidoras no solo buscan sacar mejor ventaja del resto, sino hacerle frente a los autoservicios. Aunque en Lima ellos son fuertes, en provincias los supermercados se han convertido en jugadores de peso, sobre todo en la campaña escolar.

UNA NUEVA ERA

Todo parece indicar que el dinamismo que ha emprendido el mercado de distribución de útiles escolares y de oficina no va a parar, al menos en el corto plazo.

Luego de la compra de los activos de Lápiz López, Carbajal adelantó que se encuentra en negociaciones con una empresa de papelería para adquirirla. El ejecutivo no descarta seguir explorando más alternativas para fortalecer su negocio.

Por su parte, Tai Loy comentó que acaba de adquirir otra distribuidora. Adicionalmente a ello, la firma arrancará el próximo año su proyecto de franquicias con el cual espera tener cobertura en todo el país.

Pero estas no serán las únicas que estarán saliendo de compras. Wong no descarta que el crecimiento a futuro de Continental sea inorgánico. Es más, fuentes del sector comentan que otras dos distribuidoras están en negociaciones para adquirir empresas del sector. Una estaría apuntando al norte del país, mientras que la otra a un jugador de Lima.

¿Nuevos competidores? Aunque Aramburú considera que no sería descabellado ver inversionistas extranjeros ingresando al mercado, Nakazaki cree que –de darse esto– no les será fácil, dadas las determinadas barreras de ingreso que han desarrollado los distribuidores peruanos.

Lo que podría ser más factible sería la salida de los competidores actuales. Por ejemplo, Tai Loy espera en un plazo máximo de cinco años dar este salto.

Todos los especialistas consultados coinciden en que en los siguientes años toda la torta se concentrará en unos cuantos competidores. Reaño agrega, en esa línea, que podrían haber algunas cadenas con ventas a nichos específicos; modelo que ya se está presentando en otros países de la región como en Chile.

Pero no solo veremos fusiones y adquisiciones en el futuro. También una mayor diversificación de formatos y productos dentro de las tiendas. ¿Quién será el que tenga mejor nota? Solo el tiempo y el consumidor lo dirán.

28 may. 2015

Perú: Grupo Crisol adquirió la cadena de tiendas Lápiz López

Publicado en elcomercio.com.pe el 28/05/15

Conocido por sus operaciones en el mercado de librerías, el Grupo Crisol anunció hoy que ha completado la adquisición del 100% de los activos locales de la firma chilena Lápiz López.

Crisol informó que la transacción incluye las siete tiendas que tiene la cadena Lápiz López en diversos centros comerciales, sin embargo no reveló el monto desembolsado.

De la misma manera, Crisol señaló que a partir de hoy los locales de Lápiz López pasarán a operar bajo el nombre de Portafolio, de esta manera se suman a las cuatro tiendas que ya posee la marca.

Es decir, Crisol alcanzará los 11 locales de Portafolio en el país con la firme intención de competir en el mercado con las consolidadas Tai Loy y Utilex.

Como declaró Gonzalo López, presidente de ILOP S.A.C., la venta obedece a la decisión de priorizar sus operaciones en el mercado chileno, donde Lápiz López ocupa la posición de liderazgo en el mercado, con más de 120 tiendas.

“Estamos contentos de dejar a nuestros clientes en manos de un operador de retail con experiencia en el mercado y que será capaz de mantener una oferta de calidad a los clientes”, señaló López.

Por su parte, el director gerente general de Crisol, Jaime Carbajal, indicó que la compra responde a la expansión que busca la firma en las actividades de retail, que ya incluye libros, juguetes y útiles de oficina y escolares.“Son cuatro tiendas ubicadas en Lima, mientras que tres se encuentran en Trujillo y Arequipa”, informó.

El Grupo Crisol es dueño de Librerías Crisol, con 32 locales, y de la cadena de jugueterías Fantasía,  que hasta la fecha opera con diez tiendas alrededor del país. Asimismo, el año pasado adquirió el restaurante de carnes y parrillas La Vaca Loca, ubicado en Larcomar.

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17 mar. 2015

Perú: Cuadernos Standford con lo último en innovación

Cuadernos Standford con lo último en innovación

Publicado en la Revista Util, Marzo 2015.
Por Roiny Chumpitaz – Gerente de Planeamiento Continental SAC

Muchos de nuestros lectores han estudiado con los cuadernos chicos de tamaño A-5, y recordaran que estos eran de baja calidad, con carátulas y hojas muy delgadas. Así era el standard de los cuadernos de hace dos décadas. Sin embargo, hoy en día la mayoría de estudiantes esperan usar cuadernos con hojas super blancas, con un excelente diseño en la portada, con los personajes de moda, con muchos stickers, o quizás con posters, con armables, con tattoos, con manualidades, etc.

¿Cómo ocurrio este cambio tan notorio en el uso de los cuadernos?. Pues en el año 1994 nace la marca Standford, que desarrolla la estrategia de ofrecer cuadernos de alta calidad. Esto significaba ir en contra de los standares del mercado de cuadernos de aquel entonces. Pero Standford se mantuvo firme en su propuesta de calidad. Este proceso de cambio de hábitos fue progresivo, pero hoy los estudiantes están muy habituados a la calidad y no esperan menos que eso para iniciar bien sus clases.

Como comerciante, todo esto nos debería llevar a revisar nuestra estrategia de ventas. Pues debemos tener en cuenta que atendemos a clientes (niños y jóvenes) acostumbrados a la buena calidad, que cada vez son más difíciles de convencer y casi imposible de sorprender con los mismos cuadernos siempre. Por muchos años la estrategia de precios bajos ha sido la más usada. Pero el crecimiento de su negocio no pasa simplemente por ofrecer productos baratos. Eso ya no es lo más efectivo, hoy nuestros jóvenes tienen a su alcance muchas formas de obtener información y saben comparar muy bien. 

En el Perú se estima que para el año 2015 el consumo anual de los cuadernos escolares sera cercano a los nueve cuadernos por estudiante. Cifra que ha ido creciendo en los últimos años a pesar de la paulatina penetración de los equipos tecnólogicos en nuestras ciudades. Sin embargo, los peruanos a diferencia de sus vecinos de otros países, son usuarios exigentes, habituados a tener buenos cuadernos. De allí que los fabricantes se vean en la necesidad realizar mucho desarrollo para el lanzamiento de sus productos en la campaña escolar.

Un reto difícil. Es importante reconocer que para realizar una buena venta en la temporada escolar se requiere de productos realmente novedosos, que tengan atributos que los clientes ni se lo esperen. Usted puede reconocer un producto ganador si logra obtener de su cliente una expresión de asombro, de tal modo que lo compre sin dudar. Y eso no es nada facil hoy con clientes cada vez más informados y sobretodo conectados.

Pero marcas como Standford se esfuerzan cada año en presentar productos realmente innovadores, de este modo logran sorprender gratamente a los estudiantes. La última novedad que Standford ha lanzado para campaña 2015 son los cuadernos con una aplicación de Realidad Aumentada. Esta tecnología es lo último de lo avanzado en software y aplicaciones. Consiste en poder ver un contenido de 3D en la portada de los cuadernos a través de un teléfono Smartfone o una Tablet. La aplicación se puede descargar gratuitamente en Play Store o en la tienda Apple. Para ver las imágenes de realidad aumentada no se requiere del uso de internet, solo enfocar las portadas de los cuadernos que tienen la realidad aumentada. Para este año se han presentado treinta portadas con esta aplicación de realidad aumentada (Mitzy, Pets, Saurus y Top Gear). Con esto se ha logrado hacer que el cuaderno deje de ser un producto tradicional y pase a beneficiarse de la tecnología.



Premiación. Todo este lanzamiento tuvo un excelente reconocimiento en PaperWorld 2015, la feria especializada más grande del mundo en el rubro de útiles escolares y de oficina, que se desarrolló  en Frankfurt (Alemania) del 30 de enero al 3 de febrero del presente año. En este importante evento se llevó a cabo la ceremonia: The 2015 ISPA office products awards. Nuestra empresa participo en la premiación de los mejores productos del año. Hubo cinco categorías: Artículos de escritura, Artículos de oficina, Productos escolares, Papelería Social y Accesorios de cómputo. Siendo escogida por un jurado de 20 especialistas del sector como el producto escolar más innovador de la temporada. Cabe señalar que los otros ganadores en las diversas categorias fueron de otros continentes (Alemania, Corea, etc.). Y la marca Standford fue la ganadora en la categoría de Back to school products presentando sus cuadernos con la aplicación de la Realidad Aumentada.