23/7/2014

¿Llegó la hora de la jubilación para Barbie tras el traspiés en Wall Street?

Publicado en el diario Gestión, 23 Jul. 2014

La popular muñeca de 55 años de vida ya no sale tan rentable para Mattel . Las cifras de venta caen año tras año y la juguetera retrocede sin remedio en Wall Street.

Las cuentas del segundo trimestre de 2014 de Mattel han confirmado una tendencia que se viene repitiendo desde hace años: las ventas de Barbie y todo su mundo han bajado 15%. Una nueva muestra de que el éxito de una de las muñecas más famosas de la historia empieza a tocar fondo y que se ha traducido en una pérdida de un 7.65% del valor bursátil de Mattel en sólo dos sesiones. Y esto frente a un índice Dow Jones que ha logrado escalar a nuevos máximos históricos.

En Norteamérica ya son ocho los trimestres en los que ininterrumpidamente han caído las ventas de la popular muñeca.

Según datos recopilados por la casa de inversión Needham & Co., a escala global el retroceso se ha confirmado en ocho de los últimos diez trimestres para los que la compañía juguetera ha presentado resultados. Pero la decisión de aparcar a la muñeca en el baúl de los recuerdos no es fácil, ya que a pesar de mostrar el inicio del final de sus años de gloria todavía sigue suponiendo para la compañía cerca de US$ 1,150 millones (datos de facturación en 2013).

Sus competidoras

Lo curioso es que una de las principales muñecas que le hacen sombra, las taciturnas Monster High, han nacido de su misma casa madre. Lanzadas al mercado por primera vez en 2010, estas muñecas de Mattel que fusionan a monstruos de terror clásico con estudiantes de instituto, se han acabado convirtiendo en un gran producto para la marca, doblando en ingresos a Barbie.

Tanto es el tirón de las Monster High entre las niñas -y no tan niñas- de todo el mundo, que a finales del pasado año Universal Pictures anunció que las llevaría a la gran pantalla con actrices de carne y hueso.

El relevo en los primeros puestos de los deseos infantiles no se debe solo al efecto novedad, sino que la caída progresiva de Barbie revela especialmente un cambio de gustos generacionales en las niñas de todo el mundo.

Cuando Barbie vio la luz en los años 60 el universo de las muñecas infantiles respondía a un modelo de niñas con coletas.

La rubia de Mattel supuso una auténtica revolución: ofrecía un modelo de mujer adulta, atractiva, moderna y preocupada por su aspecto. Conquistó a niñas y adolescentes del mundo entero.

Pero ese modelo ha dejado de suponer una revolución social y las nuevas ídolos de las niñas: sus ‘hermanastras’ las Monster High, las Bratz y las Lalaloopsy (estas de MGA) sintonizan mejor con las nuevas generaciones.

Las Monster exhiben un vestuario transgresor que afianza la incipiente rebeldía de la adolescencia y conecta con cualquier modelo de tribu urbana o estilo. Por su parte las urbanitas Bratz representan a una chica moderna, más real que Barbie, con curvas y que va al gimnasio.

Pero no es la primera vez que Barbie ve arrebatado su estrellato, y podría superar este bache como ya lo hizo hace diez años. A mediados de 2000, y tras caídas en ventas durante 10 trimestres consecutivos, las niñas volvieron a comprar más y más muñecas rubias como si nada hubiera pasado.

La compañía californiana deberá dilucidar si se trata de un nuevo bache de su rubia o ha llegado el momento de concederle la prejubilación.

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22/7/2014

Colombia: Norma realiza importante cambio en las portadas de sus cuadernos

Publicado en elpapeldigital.com, 16 Jul. 2014

Para este año, Norma busca promover en sus portadas valores como la disciplina y la perseverancia, por lo que abandonará las imágenes de figuras de la farándula y las reemplazará por otras igualmente populares pero que están mas cerca del mensaje actual.

No faltarán en las nuevas portadas los jugadores más emblemáticos de la selección colombiana, como Radamel Falcao y James Rodríguez, a los que se sumaran figuras, nacionales e internacionales de la música, entre los que destacan el reguetonero ’J Balvin’ y la agrupación juvenil ‘One Direction’.

“Al igual que en temporadas anteriores ofrecemos al mercado un portafolio diverso y especialmente este año decidimos apostarle al cluster de deporte, el cual hace parte del día a día de nuestros jóvenes, causa que queremos seguir fomentando”, señaló Gladys Helena Regalado, presidenta del grupo Carvajal Educación.

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21/7/2014

Hasbro se ha convertido en una firma de entretenimiento

Publicado en Gestión, 21 Jul. 2014

¿Cómo segmentan su público objetivo?

En este momento nuestro público objetivo son los niños entre los 2 y los 12 años. Además nuestro portafolio de juegos de mesa apunta a un público adolescente, joven y adulto.

Lo que hemos hecho es orientar nuestro negocio sobre la base de categorías como la preescolar de 2 a 4 años, la de niños donde las figuras de acción juegan un papel importante; la de niñas, en las cuales las muñecas y las pony son productos muy demandados. Por último, está la categoría de juegos, que tiene un target más amplio.

¿Cuál es la estrategia?

Ir ampliando el portafolio de juguetes de entretenimiento, por los múltiples programas de televisión que tenemos. El niño quiere un producto en base a lo que ve.

¿A qué nos referimos?

Hasbro se ha convertido en una compañía de entretenimiento, antes era una de juguetes. Programas como My Little Pony, Transformers y los programas de Marvell como Spiderman tienen sus propios juguetes. Tenemos el licenciamiento para producir juguetes con esas marcas. Lo mismo se aplica con productos cinematográficos. Estamos muy a la mano con películas lanzadas por Disney, donde los niños al ver a sus superhéroes en la pantalla buscan tenerlo en tamaño pequeño.

¿Cómo se comportan las ventas bajo esa estrategia?

El éxito que se tiene comprando productos que tienen una presencia en televisión con otros que no la tienen, es significativo. Podría decir que juguetes con la primera plataforma podrían venderse hasta tres veces más que aquellos que no la tienen. Hacemos lo posible por mantener la vigencia de los personajes para ir atrayendo a los niños.

¿Este segmento cuánto representa de su portafolio?

Diría que entre el 40% y 50% de nuestro negocio tiene que ver con el entretenimiento. En Hasbro tenemos marcas franquicia, que son aquellas donde contamos con la plataforma completa, por eso hay transformes para niños, productos televisivos y digitales. Hay marcas donde hacemos el esquema de 360º.

¿Qué otros rubros manejan?

Otro negocio que tenemos es el licenciamiento. Marcas propias como Furby, My Little Pony, se entregan y se reciben regalías. Ese fue el caso de McDonald’s, que presentó algunos Furbys. Seguiremos metiéndoles mucho foco a este segmento. Aunque son productos de Hasbro, al final con el licenciamiento se promueve la marca y se la hace más conocida.

En el caso de lo digital, ¿cómo se mueve esa plataforma?

Hoy en día representa el 2% de las ventas. En otros países podría llegar hasta un 15%. Quizá este comportamiento demore un poco en sentirse en el país, pero las firmas debemos ir preparándonos.

¿Qué caracteriza a los consumidores de Hasbro?

Los niños buscan mucho lo coleccionable. Empiezan con un juguete y luego buscan juntar a todo el portafolio.

¿Cada cuánto tiempo renuevan su portafolio?

Entre el 70 y 80 % del portafolio son productos nuevos. En el 2015, entre 180 y 200 productos van a ser nuevos, porque debemos ser moda para que los niños no se aburran. Ellos también son consumidores un poco infieles y van donde ven la moda y quieren tener lo que posee el otro.

¿Cómo se comportan las ventas estacionalmente?

El 30% de las ventas se da en la primera parte del año y 70% en el segundo semestre. La primera parte se compone de productos de vuelta al colegio y temas de entretenimiento. En la segunda parte del año, hay dos eventos muy fuertes: en agosto el Día del Niño y luego la Navidad. El primero representa aún una cuarta parte de lo que se logra en Navidad. Pero hace cinco años cuando ingresamos, era peor.

¿Cuán importante es el Día del Niño?

Es importante porque nos marca el éxito o no de la campaña navideña.

¿Quién consume más: los niños o las niñas?

Es variable. Furby es un producto para niñas, cuyo costo es superior a los S/. 300, pero para los niños no tuvimos un producto equivalente. Lo que sí hubo fueron figuras de acción que se venden todo el año y a grandes volúmenes, esto ha permitido que el segmento de niños sea mayor que el de las niñas. No obstante, acabamos de ingresar al segmento de Fashion Dolls (Muñecas de moda) por las Equestria Girls, y creemos que en un par de años podamos tener una oferta similar en ambos. Creemos que las fashion dolls harán que los niños quieran más productos de Hasbro y no de otras marcas.

¿Hay productos que solo se destinan al mercado peruano?

En un tiempo, trajimos el Monopolio Perú. Lo que sí está pasando mucho es que se están adaptando algunos productos al mercado latinoamericano. Antes un Little Pony tenía una presentación pequeña, ahora hay productos más grandes al mismo precio.

LAS CLAVES

Productos. Precios superiores a los S/. 300 tienen una buena acogida en fechas como Navidad.

Provincias. Pueden representar un 15% del total de las ventas. Hasbro ha empezado a ingresar, de la mano de las tiendas por departamentos, a la sierra y selva.

Ticket promedio: En la primera parte del año es de S/. 40, luego se eleva a S/.60. Para Navidad se incrementa hasta S/. 100.

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20/7/2014

Venezuela: Completar la lista escolar es una odisea

Publicado en diariolasamericas.com, 20 Jul 2015

La dueña de una librería de Caracas señaló que tienen menos materiales en comparación al año pasado. Antes expendían 4 marcas diferentes de cuadernos, ahora es sólo una.

Librerías afectadas con una baja diversidad de materiales educativos para niños en edad escolar

La escasez en Venezuela se extiende a más ítems cada día. Ya no se trata únicamente de alimentos básicos, medicinas o repuestos para vehículos. Ahora arribó a las librerías afectadas con una baja diversidad de materiales educativos a dos meses de que inicie el nuevo año escolar. Liliana es madre de dos niños que cursan educación básica y prefiere iniciar con tiempo las compras de útiles escolares. Sin embargo, en los últimos 15 días ha visitado tres comercios sin dar con lo que buscaba. “He caminado bastante buscando precios. No lo he encontrado todo, especialmente los libros, pero comprando con tiempo quizá evite la escasez”.

La dueña de una librería de Caracas señaló que tienen menos materiales en comparación con el año pasado. Además, cuando antes expendían cuatro marcas diferentes de cuadernos, ahora es sólo una y tampoco hay para materias específicas como matemáticas, donde se utilizan textos cuadriculados o para castellano, en los que se usan a doble línea.

Luego están los precios. La encargada del establecimiento consultado no sólo tiene insuficiencias para cumplir la demanda de este año, sino que los precios han subido entre 100% y 300% en comparación con el año pasado, indicó.

La comerciante detalló que el problema no radica en la escasez de productos, sino que los proveedores no mandan todo lo que se les pide y tampoco garantizan la entrega en una fecha definida. “La situación en los demás negocios es similar: nada alentadora”, apuntó.

Además, no garantizan que los precios de hoy sean los mismos en un mes, pues cada vez que llegan nuevos materiales vienen con nuevas tarifas.

Las alternativas Teresa, quien se encontraba en la cola para pagar por un par de libros, se acercó y comentó que ella más bien espera hasta poco antes del inicio de clases, cuando se arman las ferias escolares en Caracas, para hacer sus compras, pues allí consigue todo lo necesario. “Comencé comprando los uniformes. Estoy en negación con la lista de útiles. Me da hasta miedo ver los precios”.

Las ferias escolares se distribuyen a lo largo de la ciudad. Algunas alcaldías disponen de sus espacios para organizarlas y otras son patrocinadas por el Gobierno de Nicolás Maduro, que llama a pequeños productores para que ofrezcan sus productos a “precios justos”. Algunos padres también buscan quien les facilite la vida.

Claudia Ortiz manifestó que por el escaso tiempo del que dispone para la compra de útiles escolares, se acerca a una librería y paga una comisión extra para que en el lugar armen la lista completa de materiales educativos. “Son más caras, pero así tengo todo de una vez”.

Esta alternativa parece estar en vilo, pues en la misma librería la dueña advirtió que este año las listas se harán “con lo que haya” ante la escasez de útiles escolares, “por lo que probablemente queden incompletas en muchos casos. De hecho, sólo están llegando libros de una sola marca editorial”.

Situación delicada La situación es confirmada por Luis Scarcioffo, presidente de la Cámara de la Industria Educativa y Materiales de Oficina (Caveo), quien adelantó que la escasez de artículos educativos “será crítica” en Venezuela esta temporada debido a la falta de asignación de divisas en el sector.

Justo esta semana el Centro Nacional de Comercio Exterior (Cencoex) convocó una subasta por 220 millones de dólares entre empresas importadores de electrodomésticos, salud (repuestos de equipos médicos), minerales (fabricación de vidrio), así como librería y útiles escolares.

A pesar de que el sector finalmente fue convocado a una subasta de divisas ofrecida por el Gobierno, este llamado “se demoró demasiado”, pues los insumos debían importarse, a más tardar, en octubre del año 2013, para comenzar el proceso de producción, distribución y comercialización con tiempo para mantener abastecidas las redes. En consecuencia, la cifra de desabastecimiento podría arribar a 60%. “Ahora los padres van a sentir que no tienen suficiente suministro de lo necesario”.

La escasez arropa todo tipo de productos: lápices, marcadores, resaltadores, bolígrafos, blocks de dibujo, escuadras, reglas, compás y además cartulinas y plastilinas.

“La gama que se demanda para el sector escolar esta temporada es muy amplia y tenemos fallas”. Sólo los lápices necesitan de una gran cantidad de insumos que no se tienen como madera, mina de grafito, pintura, estampados, anillos de aluminio, plástico para los marcadores y bolígrafos, así como cartón para las cajas o estuche. “La situación de suministros es delicada”, sostuvo Scarcioffo, quien aseveró que ahora difícilmente los productos importados lleguen a tiempo para la temporada escolar.

“En el mejor de los casos, los útiles arribarán al país en septiembre u octubre”.

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17/7/2014

Ventas de Mattel caen por menor demanda de muñecas Barbie y juguetes Fisher-Price

Publicado en Gestión, 17 Jul 2014

Mattel Inc, el mayor fabricante de juguetes del mundo, reportó su tercera caída trimestral consecutiva en las ventas debido a una disminución de la demanda de las muñecas Barbie y de los juguetes para preescolares Fisher-Price.

La compañía dijo que sus ventas en América del Norte, que representa la mitad de sus ingresos totales, cayeron un 8% en el segundo trimestre.

Las ventas mundiales de las muñecas Barbie cayeron un 15% en el trimestre finalizado el 30 de junio, en el tercer descenso de dos dígitos consecutivo. Las ventas de la icónica muñeca han bajado en ocho de los últimos 10 trimestres.

En tanto, las ventas de Fisher-Price disminuyeron un 17% en el segundo trimestre.

Mattel, que también fabrica los autos de juguete Hot Wheels, ha mirado productos más nuevos para aumentar sus ventas en unos niños que optan cada vez más por juegos electrónicos y otras actividades de entretenimiento por sobre los juguetes tradicionales.

La empresa adquirió en abril a la firma canadiense Mega Brands por US$ 460 millones para entrar en el pujante mercado de los bloques de construcción infantiles, que está dominado por la danesa Lego.

La ganancia de Mattel se redujo a más de la mitad a 28.300 millones de dólares, o US$ 0.08 por acción, en el segundo trimestre, desde los US$ 73,300 millones, o US$ 0.21 por acción, del año anterior.

Las ventas netas en todo el mundo cayeron un 9% a US$ 1,060 millones.

Los analistas, en promedio, esperaban una ganancia de US$ 0.18 por acción e ingresos de US$ 1,190 millones, según Thomson Reuters I/B/E/S.

Las acciones de Mattel operaban con pocos cambios en transacciones previas a la apertura del mercado. El papel cerró a US$ 39.03 ayer en el Nasdaq.

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14/7/2014

México: Arranca el corre corre por los útiles escolares

Publicado en www.nuestrodiario.com.mx

Padres de familia de este municipio (SANTIAGO TUXTLA), ya empezaron a realizar la compra de útiles escolares aun cuando apenas está concluyendo el ciclo escolar 2013-2014, por lo que ante la precaución de quedarse sin el recurso económico, prefieren ir comprándolos poco a poco, buscando los más económico, así lo dejó en claro, la señora María Reyes Toto.

Refirió que año con año es más difícil costear los gastos que muchos maestros piden a los estudiantes, más aun cuando se les exige la compra de libretas de marca, por lo que para muchas familias no habrá vacaciones, para poder juntar el costo de los mismos.

"Pues nosotros ya venimos a comprar poco a poco los útiles escolares. La verdad cada año las cosas suben y es difícil poder adquirir hasta un lápiz, pero nos vemos en la necesidad de tener que comprarles los útiles a nuestros hijos para que salgan adelante. Yo soy madre soltera y tengo que comprarle a cuatro hijos, libretas, zapatos y uniformes, más el que va a entrar a la universidad", refirió.

Y es que la gran mayoría de las papelerías en el municipio tuxtleco, lucen abarrotadas de padres de familia, pues algunos ya están comprando, pero hay otros que están verificando precios para sacar sus cuentas y prepararse durante el mes de agosto para entonces llevar a cabo la compra de los útiles escolares así como del calzado.
Año con año, el alza en estos productos es constante, pues ahora ya no podemos encontrar un simple lápiz de tres o cuatro pesos, o un borrador económico; incluso, hay muchos padres que solo acuden a comprar lo indispensable como un lapicero, un sacapuntas, un lápiz y un borrador, ya que reciclan las hojas de cuadernos que no fueron ocupados en su totalidad, los costurany así elaboran una libreta.

Cabe remarcar que los padres de familia deben de estar alertas ante las exigencias que se pudiesen presentar por parte de los docentes en cuanto a la marca de los útiles escolares, pues esto legalmente no está permitido, toda vez que no pueden condicionar qué útiles deben llevar los alumnos a sus clases. En caso de que eso suceda, pueden interponer una queja en contra del maestro que incurra en estas acciones ante la supervisión escolar correspondiente.

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5/7/2014

Venezuela: Gobierno garantiza divisas para importar útiles escolares

Publicado en Contrapunto.com el 3 Jul 2014

Cencoex plantea incluir al sector de la industria educativa en la próxima subasta del Sicad 1, ante la próxima temporada escolar

Prensa Cadivi.- En una reunión con la Cámara Venezolana de la Industria Educativa y Materiales de Oficina (Caveo) y el Centro Nacional de Comercio Exterior (Cencoex) se evaluó el estatus de las importaciones de este sector, y se acordó el pleno abastecimiento de útiles y materiales para la temporada escolar 2014-2015.

El presidente de Caveo, Luis Scarcioffo, asegura que es importante precisar las medidas que influyan en la importación de los materiales para el beneficio de los estudiantes del país.

Hasta la fecha, Cencoex ha realizado dos convocatorias del Sicad 1, la número 14 de fecha 9 de junio y la número 16 del 25 de junio del presente año, y tiene planificado incluir al sector en una nueva subasta de cara a la próxima temporada escolar, demostrando el compromiso de la institución, con el desarrollo productivo y educativo del país para el fortalecimiento de nuestra soberanía.

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18/5/2014

Ecuador: Largas colas para comprar útiles escolares

Publicado 18 May. 2014, por Diario Opinión

Luego del inicio de clases, en las diferentes librerías se puede apreciar largas colas realizadas por padres de familia, en ocasiones hasta estudiantes para adquirir la lista de útiles escolares.

En el caso de varios establecimientos educativos particulares, por el asunto de libros los padres deben asistir a determinada Liberia, pues solo allí podrán encontrar lo que necesitan.

El caso de Marian Cevallos, quien tiene un hijo que se encuentra cursando segundo de bachillerato, manifestó que solo pueden encontrar los textos educativos en una librería ubicada en la 25 de Junio a la altura de la Ayacucho.

Dijo que al ver la fila decidió preguntar en otros sitos, sin embargo no encontró por ninguna parte y verificó lo que ya le anticiparon en el Colegio donde se educa su hijo.

Pero su sorpresa fue mayor, al preguntar el valor total solo de los libros, pues por los tres textos que adquirió canceló cerca de $80 dólares. Al no tener otra alternativa en donde comprar tuvo que pagar el precio total.

A esto tuvo que sumarle el valor de los cuadernos, esferográficos, reglas y otros artículos que le pidieron en el colegio donde estudia su hijo.

Por lo general un padre de familia gasta en una lista de útiles escolares aproximadamente $120 dólares, la cual incluye textos educativos, existen otros casos en don ese valor es superado, y casi llega a los $200 dólares.

Esto en escuelas o colegios particulares, por cuanto en la educación publica es diferentes, una lista de ultimes escolares no supera los $50,00 dólares, o al menos así lo aseguran varios padres consultados.

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21/4/2014

Ganancia de Hasbro supera expectativas ante mayor venta de juguetes para niñas

Publicado en Reuters (21 Abr 2014)

El fabricante de juguetes Hasbro Inc registró una ganancia trimestral mayor a la esperada, impulsado por una fuerte demanda de sus juguetes para niñas.

Las ventas de juguetes para niñas como My Little Pony y Nerf Rebelle aumentaron un 21 por ciento, a 138,7 millones de dólares, en el primer trimestre finalizado el 30 de marzo.

El negocio de juguetes para niñas representó un 20,4 por ciento del total de los ingresos del trimestre, por encima del 17,3 por ciento registrado un año atrás.

Los ingresos de la compañía en el sector de juguetes para varón -el más grande de la empresa- crecieron un 2 por ciento, mientras que los ingresos por ventas de juguetes para preescolares y juegos cayeron ambos un 4 por ciento.

El rival más grande Mattel Inc informó la semana pasada su primera pérdida neta trimestral en casi cinco años, debido a caídas de dos dígitos en las ventas de sus populares muñecas Barbie.

El ingreso de Hasbro entre enero y marzo se incrementó en un 2 por ciento a 679,5 millones de dólares, por debajo del promedio estimado por analistas de 690,17 millones de dólares. Los ingresos internacionales aumentaron un 5 por ciento a 305,5 millones de dólares.

La ganancia neta fue de 32,1 millones de dólares, o 24 centavos por acción, comparado con una pérdida neta de 6,7 millones de dólares, o 5 centavos por acción, el año anterior.

Excluyendo ítems, la compañía obtuvo una ganancia de 14 centavos por acción. Analistas esperaban en promedio una utilidad de 10 centavos por título, según Thomson Reuters I/B/E/S.

(Reporte de Shailaja Sharma en Bangalore; Editado en español por Ana Laura Mitidieri)

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31/1/2014

Colombia: Norma no tendrá más modelos en sus cuadernos

Publicado en El Espectador, 31 Ene 2014

Los cuadernos de Norma que durante varios años presentaron en sus portadas algunas de las modelos y presentadoras más reconocidas de la farándula colombiana tendrán un cambio radical respecto a pasados años.

Para el periodo escolar que comienza los estudiantes contarán con la compañía de los jugadores más emblemáticos de la selección Colombia, como Radamel Falcao y James Rodríguez.

La edición ‘Stars’, que se especializaba en mostrar los esculturales y esbeltos cuerpos del modelaje en el país, será cosa del pasado, según confirmó a Semana Gladys Helena Regalado, presidenta del grupo Carvajal Educación.

“Al igual que en temporadas anteriores ofrecemos al mercado un portafolio diverso y especialmente este año decidimos apostarle al cluster de deporte, el cual hace parte del día a día de nuestros jóvenes, causa que queremos seguir fomentando”.

Según Semana, la decisión de Carvajal para las próximas ediciones de sus útiles escolares fue respaldada por instituciones educativas y asociaciones de padres de familia.

De acuerdo a la entidad encargada de los cuadernos, la oferta contará además con fotografías de figuras, nacionales e internacionales, de la música, entre las cuales se encuentran el reguetonero ’J Balvin’ y la agrupación juvenil ‘One Direction’.

Con esta nueva propuesta la marca buscará mantenerse “en línea con las tendencias del mercado y los gustos de los consumidores más pequeños”.

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14/1/2014

Honduras: Cuadernos escolares no pagarán 15% de ISV

Publicado en La Tribuna, 14 Ene 2014

Una buena noticia para los padres de familia en estos tiempos de inflación galopante: Los cuadernos escolares están exentos del 15 por ciento del Impuesto Sobre Venta (ISV) y se mantienen los precios del año anterior, aseguraron voceros del sector.

Resulta más barato importar el cuaderno que producirlo en Honduras.

“Por este medio hacemos del conocimiento del público en general y a los padres de familia en particular que los útiles escolares no están gravados con el 15% de Impuesto Sobre Venta, no fueron afectados con el Decreto #278-2013”, afirmó Roberto Palma, gerente administrativo de Industrial Quiñónez, una de las empresas productoras locales.

Explicó que el artículo 15 del ISV reformado solo fue afectado el inciso A y E, que se refiere a los alimentos, pero el B y C, en los que están los útiles escolares, no sufrieron cambios.

“Asimismo le informamos que los cuadernos escolares no sufrieron ningún incremento de precios para la presente temporada escolar, a pesar de haber subido el ISV del 12% al 15% sobre las materias primas”, agregó el especialista en una carta enviada a este rotativo.

El Año Escolar comienza el 1 de febrero en las escuelas públicas del país lo que obliga a los padres de familia a realizar las compras de los útiles escolares en el mes de enero.

El ejecutivo se quejo que las materias primas para la producción de cuadernos escolares sí  están gravadas con el 15 por ciento de ISV, sin derecho al crédito fiscal, pero el Cuaderno Importado está Libre de impuestos, poniendo en desventaja la producción Nacional.

“Con el incremento del 12% al 15% del ISV, de las materias primas, la brecha es mayor en costos, con respecto al Cuaderno Importado, pues resulta más barato importar el cuaderno que producirlo en Honduras, en detrimento de la industria nacional”, subrayó.

Al respecto, el diputado nacionalista y artífice de las reformas sobre las medidas económicas, Francisco Rivera, ratificó que ese decreto no afecta los cuadernos ni las medicinas y advirtió a los negocios respetar la ley. (EG)

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2/1/2014

Bolivia: Papelbol iniciará operaciones con dos millones de cuadernos

Publicado en La Razón (2 Ene 2014)

La empresa Papeles de Bolivia (Papelbol) iniciará mañana sus actividades con la producción y entrega de cuadernos escolares hechos con papel boliviano a niños del trópico de Cochabamba, región donde está emplazada la fábrica estatal.

En las próximas semanas, la empresa nacional pondrá en el mercado dos millones de cuadernos de diversos tamaños y modelos, informó Patricia Ballivián, gerente general del Servicio de Desarrollo de las Empresas Públicas Productivas (Sedem).

La autoridad gubernamental explicó que Papelbol planificó “la producción de dos millones de cuadernos hasta finales de enero para ir alimentando paulatinamente a las librerías, los mercados y todos los lugares donde se venden estos productos”.

Para la elaboración de este material educativo, las bobinas de papel producidas por la compañía son enviadas a una imprenta y encuadernadora contratada, ubicada en la ciudad de Cochabamba. “Una buena parte ya están hechos”, dijo Ballivián.

VENTA. 
Los cuadernos estarán a la venta inicialmente en las ciudades capitales de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. Progresivamente, esta producción llegará al resto del país. “Primero nos vamos a enfocar donde hay más niños: las ciudades capitales; posteriormente, las provincias y otras poblaciones.

Abasteceremos el mercado con cuadernos que tienen un 30 por ciento menos de precio que otros”, manifestó Ballivián.

El material está elaborado con papel de 60 y 70 gramos, tiene diversos tamaños y formas de encuadernación (grapas o anillas) y sus hojas se encuentran cuadriculadas. “Un cuaderno de 75 hojas con grapas tendrá un costo de 12 bolivianos; un cuaderno tamaño carta de 100 hojas costará 15 bolivianos; menos que un cuaderno marcas Top o Winner, que cuestan 22 bolivianos”, anunció Eduardo Velásquez, gerente de Papelbol.

De acuerdo con Velásquez, la diferencia con otros productos no solo radica en los precios, sino en la calidad. El papel de los cuadernos fabricados por Papelbol tiene mayor grosor y no es totalmente blanco porque, según las normas internacionales, el papel blanco lastima la vista.

En la presente gestión, la fábrica estatal producirá 8.400 toneladas de papel, lo que significa el 18% de las 45.000 toneladas que son demandadas por el mercado nacional.

El primer año, la empresa cochabambina trabajará con aproximadamente el 50% de su capacidad instalada. Se ha proyectado que sus ingresos alcanzarán los Bs 61 millones. En 2015, la producción se ampliará a 15.200 toneladas y la fábrica trabajará con el 100% de capacidad instalada.

El segundo producto que elaborará Papelbol será el papel bond de 75 gramos, en tamaños carta y oficio. “Ya lo producimos, pero debemos mejorar la calidad por ser un papel de impresión que requiere mayor tratamiento”, adelantó Ballivián.

La planta está ubicada en la zona El Castillo, en el municipio de Villa Tunari de la provincia Chapare de Cochabamba. Empezó a trabajar el 29 de agosto del pasado año. Entonces se adquirieron del Brasil 2.700 toneladas de celulosa y aditivos para el período de pruebas y de producción.

Las pruebas ya concluyeron. “Ahora producimos papel de mucha calidad para los cuadernos escolares, para estudiantes y universitarios. Todo lo que queremos es un cuaderno boliviano, hecho por manos bolivianas y, sobre todo, con papel boliviano”, señaló la gerente general del Sedem.

El primer semestre de este año se pretende ampliar la cadena productiva con la implementación de una encuadernadora y una resmadora de papel. La imprenta será instalada en el Parque Industrial de Santiváñez y demandará una inversión aproximada de Bs 17 millones.

La compañía china Shenzhen Vicstar Machiney, encargada del montaje y puesta en operaciones de la planta industrial de Papelbol, entregó la factoría en pleno funcionamiento después de tres meses del plazo. Durante los seis meses siguientes supervisará las operaciones.

MONTAJE. 
La empresa asiática comenzó a trabajar el 9 de mayo del pasado año. Su labor fue montar y adecuar las máquinas y los motores que dejó la empresa brasileña D’Andrea Agrimport. Esta firma no cumplió el contrato que suscribió para la implementación de la firma estatal; sin embargo, recibió el 80% de pago: al menos $us 13,5 millones.

La reingeniería efectuada por Shenzhen Vicstar Machiney incrementó el costo de la fábrica en $us 4 millones. La empresa china se encargó de importar y fabricar los equipos faltantes, adecuar los ya existentes, que ahora son digitales, y concluir el montaje de la planta que cuenta con 500 máquinas y 300 motores.

La estructura de Papelbol demandó una inversión de Bs 175 millones. Además, para su funcionamiento, cuenta con un capital de operación de aproximadamente Bs 130 millones. La compañía estatal generará 122 empleos directos, el 80% del personal se encuentra constituido por jóvenes de ambos sexos de la región.

Los costos de la firma estatal

Inversión

Papelbol demandó una inversión de Bs 175 millones. Además cuenta con un capital de operación de cerca de Bs 130 millones.

D’andrea

Para su implementación se contrató a la empresa brasileña D’Andrea Agrimport. Ésta no cumplió el contrato, pero recibió el 80% del pago: 13,5 millones de dólares.

Vicstar

La empresa china Vicstar concluyó la implementación de Papelbol y su costo se incrementó en al menos $us 4 millones.

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29/10/2013

EEUU: Market Place de las Americas (11-14 Noviembre)

Market Place

¿Qué es MarketPlace en Miami?

Es un nuevo formato en el cual “Se construyen relaciones”, en especial aquellas que refuerzan los negocios que se llevan a cabo y desarrollan contactos comerciales para el futuro. La clave al hacer negocios son las conexiones correctas, aunque se tenga buenos productos y canales de venta bien conocidos, siempre se necesitará un acercamiento con el contacto correcto para tener éxito.

Cuando los expertos compradores/importadores se reúnen con los expertos productores, hacen lo que mejor saben hacer: comprar y vender. Durante el MarketPlace, gran cantidad de rápidas, concretas y extremadamente productivas entrevistas se llevan a cabo en un par de horas. Adicionalmente, los participantes comparten desayunos, almuerzos y cenas así como momentos de esparcimiento y por qué no, unas copas. Todo esto ayuda a construir relaciones duraderas para realizar buenos negocios.

El comprador/ importador profesional reconoce que al asistir a una feria comercial, el tiempo, siempre, no será suficiente para realizar entrevistas efectivas…por el contrario, nosotros le ofrecemos reuniones con numerosos contactos en un período de tiempo corto, y por un costo mínimo.

25/10/2013

Perú: Campaña escolar 2014 moverá más de US$ 129 mlls

Publicado en Gestión, 11 Oct. 2013

La próxima campaña escolar se avizora positiva. Así, el gerente general adjunto de Faber- Castell, Fernando Cabrera, indicó que se estima que la venta de útiles escolares por la campaña escolar 2014 moverá más de US$ 129 millones, registrando un crecimiento de 8% versus la campaña anterior. 

“Hay bastante confianza en la campaña escolar que se viene. He conversado con varios clientes de Lima y provincias y hay bastante optimismo en la venta de las diferentes categorías de útiles escolares”, afirmó. En cuanto al precio de los útiles escolares en la próxima campaña, señaló que no se prevé mayor variación en los costos con respecto a la campaña de este año. Y anotó que la variación del precio de los productos depende de la competencia. En cuanto a las expectativas de la empresa dijo que piensan crecer 10% en sus ventas por la campaña escolar 2014, en la cual relanzarán su línea de colores y aumentarán su surtido de bolígrafos, y otros.   

Al cierre de este año, Faber –Castell espera crecer un 13% en ventas con respecto al año anterior, teniendo en cuenta también sus envíos al exterior. 

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16/10/2013

El futuro de los medios escritos es cambiar, no desaparecer

Publicado en Gestión, 16 Oct. 2013

Entrevista. Modelo de negocio, cultura organizacional y adaptar contenidos en los que ya es experto a nuevas plataformas son parte del cambio, cuenta Aldo van Weezel, consultor del International Institute for Media Development.



¿Cuántas veces ha muerto el papel en las predicciones?
Muchísimas veces, ha habido muchos vaticinios de muerte. Creo que los medios escritos no van a morir, creo que sí van a cambiar, eso no es vaticinio, es una realidad. Creo que serán más segmentados, más especializados, de nichos.

¿Por qué no desaparecen?
Porque son una marca muy potente. Los lectores necesitan saber que la información que reciben es veraz, es creíble, un valor primordial para la prensa. Y eso está relacionado; eso el lector percibe que lo consigue con una marca como los diarios.

¿Qué cambios ve en el futuro?
Creo que el papel sí va a disminuir su presencia, quizá pase a ser un bien de lujo. Las empresas de medios, de diarios, van a adaptarse al medio digital, no hay de otra.

En Occidente se han cerrado diarios, pero nuestra región sostiene sus ventas. ¿Es inmune o es cuestión de tiempo? 
Ojo que la circulación, así como en esta región, también está creciendo en Asia y en la India, y eso ha hecho que las cifras de circulación globales hayan crecido en los últimos años. En la región existe una mezcla de crecimiento en algunos casos y disminución en otros. En el caso de Perú parece que la circulación va creciendo, vamos desfasados con esta tendencia que se ve en Europa. Sin embargo, vemos que un empresario como Jeff Bezos compra el diario Washington Post porque lo considera un negocio rentable.

¿Qué significa esto viniendo de un empresario como Bezos?
Significa que no está comprando el negocio para enterrarlo, está comprando una marca por la que va a apostar a futuro.

¿Cuál es el gran desafío de los medios ahora? 
Los medios requieren con urgencia cambiar modelos de negocios, cambiar la cultura organizacional.

¿Cuál es el rol digital? 
La estrategia digital tiene que ser una estrategia complementaria al papel. Después de todo, lo que hacen las empresas de comunicación es contar historias, generar contenidos. Así se trate de papel o del digital. Así que el futuro muestra cambios, sí, pero no desaparición, ni enfrentamiento.

En este cambio, ¿es más vital la publicidad o la circulación?
Los lectores son vitales en el cambio. Los medios de comunicación en esta etapa tienen que hacerse expertos en conocer a su lector, pero conocerlo muy bien. Con esa información pueden hablar claro y convencer a los anunciantes.

¿Apuntando a targets?
Así es. Yo le digo al anunciante, yo llego a este grupo socioeconómico, en determinadas edades, nivel profesional y eso le interesa, eso lo convence. En el mundo digital, el anunciante cada vez va a exigir más números, más el target, la precisión. Va a decir quiero llegar a este segmento específico porque eso me dará tal ganancia precisa. Si los medios responden a esa demanda, estarán bien.

¿El papel se convertirá en análisis?
Es la pregunta del millón, no sé si existe una respuesta precisa a esa pregunta. Lo haré con un ejemplo. En EE.UU. la venta de libros digitales ya pasó la venta del papel. ¿Eso significa que el libro está muerto? No, simplemente para un público es más fácil descargarlo. Los medios deben ser capaces de adaptarse a esas nuevas plataforma antes que los medios que son solo digitales lo hagan.

¿Puede sobrevivir la industria en base a ese target romántico que prefiere el libro o su diario?
No, sobrevive si genera contenidos en esa plataforma y genera fidelidad en esa audiencia y conquista otros públicos.

HOJA DE VIDA
Empresa: IMD International Institute for Media Development.
Trabajos: Asociación Nacional de la Prensa (Chile).
Estudios: Ingeniero Industrial y doctor en Administración de Empresas. Especialista en el análisis de las industrias de los medios de comunicación.

EL DATO
Inversión a futuro. Jeff Bezos es el dueño de Amazon, la empresa que ha hecho del mundo digital un negocio rentable con sus libros digitales y sus tabletas Kindle. El empresario compró el diario Washington Post por US$ 250 mlls.

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