5 dic. 2016

Perú: Dueños de marca de cuadernos Standford compran a su rival Atlas

Publicado en El Comercio 5 Dic 2016

El grupo Continental, dueño de Standford y de la cadena de útiles escolares y de oficina Utilex, ha dado otro golpe en el mercado. Esta vez, con la adquisición de la conocida marca de papelería y cuadernos Atlas.

Rodolfo Salas, gerente comercial del grupo, explica a Día1 que esta nueva compra va en línea con sus planes de expansión como grupo.

“Atlas va a aportar muchísimo: la marca tiene un alto nivel de recordación y presencia. Con su incorporación, tendremos el 30% del mercado en papel de fotocopia y, en cuadernos, será un buen complemento de nuestro portafolio”,indica.

Precisamente, en cuadernos, Atlas reforzará en el segmento económico. Y es que, si bien Standford es la líder con el 60% del mercado en el segmento premium, Atlas podría duplicar la presencia de Continental en el segmento económico, donde ya participa con la marca Conti.

No solo eso. El ingreso de Atlas a sus filas ha significado el estreno de Continental en la categoría de papel en resmas para la industria gráfica.

Aunque Salas prefiere no revelar el monto de la transacción, precisa que la compra ha sido estrictamente de la marca, sin los activos de la papelera. Por ese motivo, la producción de todo el  portafolio de Atlas se realizará  en la planta de Continental en  Ate.

Y aunque destaca que la capacidad de la fábrica  puede asumir la nueva producción, reconoce que  “definitivamente, nuestra capacidad en un corto o mediano plazo va a llegar al tope y requeriremos ampliar”.

Más compras

Como se recuerda, esta es la segunda compra de Continental en el 2016.  La primera fue la adquisición de cuatro tiendas y el negocio en sí de Portafolio (de Crisol), competidora de Utilex, a mediados de año.

Pero no sería la última. De acuerdo a Salas, la compañía peruana estaría próxima a cerrar la compra de otros dos locales de la misma cadena este año. “De ese modo, ya estaríamos completos de cara a la campaña escolar”, afirma el ejecutivo.

Al concretarse la operación, Utilex tendrá 16 locales y se consolidará como el segundo jugador del mercado ‘retail’ de útiles escolares y de oficina. “Nosotros como grupo tenemos el objetivo de alcanzar un fuerte crecimiento, con bastante trabajo en valor agregado para el desarrollo de nuestras marcas y segmentos de negocios donde nos estamos consolidando”, añade.

Dinamismo a futuro

Para Rodolfo Salas, de Continental, el mercado de útiles escolares y de oficina va a continuar esta senda de fusiones y adquisiciones. Una tendencia que se inició hace tres años y continuaría por los próximos tres que vienen.

“Los distribuidores más importantes del país estarán comprando más marcas y puntos de venta. Van a quedar las marcas y los distribuidores que logren consolidarse”, proyecta.

El mercado de  útiles escolares y de oficinas-que calcula ventas por S/1.800 millones entre todos sus canales-  tiene a tres grandes jugadores: Tai Loy, Continental y Tai Heng. Siendo las dos primeras las más dinámicas en cuestión de adquisiciones.

El camino lo trazó primero Tai Loy con la compra de la distribuidora arequipeña Comercial Luciano ( 2014 ). A ello se sumó la compra de la marca Minerva y su fábrica ( 2015 ), por parte de uno de sus socios. Y este año le tocó a Copy Ventas.

Continental, como vemos, ataca por los dos frentes:  portafolio y ‘retail’. La reciente compra de Atlas y la de los locales de Portafolio van en esa línea. Todas se preparan para el momento cumbre: la campaña escolar.  En setiembre arrancó a nivel de mayoristas.

(FUENTE ORIGINAL)

25 sept. 2016

Faber Castell: Utiles Escolares y de Oficina

Faber Castell Perú









Noticias:

  1. Faber-Castell registra un nuevo récord de ventas en 2016 gracias a los libros de colorear para adultos (19 Set 2016)
  2. Falleció el dueño del emporio de lápices Faber-Castell (22 Ene 2016)
  3. FC busca ser generadores de un sentido colectivo de responsabilidad socioambiental
  4. FC presentara técnicas de dibujo de comic en el SOFA2015 (29 Oct. 15)
  5. FC presenta nuevos productos en "Campaña Escolar 2015" (19 Nov 2014)
  6. Perú: Faber-Castell prevé crecimiento en próxima campaña escolar (25 Oct 2013)
  7. No hay crisis para Faber-Castell (9 Nov 2012)
  8. Faber Castell se alejaría del negocio inmobiliario (24 Sep 2012)
  9. Venderán US$575 millones en útiles (7 Ene 2012)
  10. FC lanza un nuevo aviso que es una pinturita
  11. Catálogo Faber Castell
  12. El conde Faber Castell reveló uno de sus más íntimos secretos (03 Oct 11)
  13. Puños vestidos en plata, oro y acero (29 Set 11)
  14. La tradición del color (06 Set 11)
  15. FC planea que sus operaciones en Chile "sigan creciendo" (31 Ago 11)
  16. Faber Castell Perú conquista 35 países (30 Ago 11)
  17. FC Venezuela crece 50% en el 1er trim. 2011 (30 May 11)
  18. FC, una historia escrita por 8 generaciones (20 May 11)
  19. FC presentó su nueva línea de productos (7 Ene 11)
  20. FC lanza línea de productos verdes, los “ecolápices”
  21. FC presenta sus nuevos útiles de escritura Anello (15 Nov 10)

Faber-Castell EXPERIENCE
Un recorrido por el lugar de nacimiento de una gran marca 





2 ago. 2016

Venezuela: 70% de las líneas de producción de útiles escolares está paralizada

Publicado en el carabobeno.com, el 2 Ago 2016

La historia se repite. 

Sin acceso a materia prima no hay manera de cambiarla. Al menos el 70% de las líneas de producción de útiles escolares en el país está detenido. El panorama es adverso en medio de un sistema de asignación de divisas prácticamente paralizado, que desde hace más de dos años no liquida al sector los dólares necesarios para mantener su producción y abastecer el mercado.

En el país hay capacidad para la manufactura de diferentes rubros de la temporada escolar. Se pueden hacer goma de borrar, lápices, reglas y juegos geométricos, papel crepé y lustrillo, cartulinas, cuadernos y libretas y carpetas. Pero la producción cada vez es menor.

Menos del 15% de las empresas afiliadas a la Asociación Venezolana de Papeleros y Afines (Avepa) ha logrado acceder al sistema complementario de divisas (Dicom), para la compra de los componentes importados que se requieren, alertó el presidente de esa institución, Juan Carlos Viñals.

El resultado es que muchas compañías se dediquen a la importación y distribución de productos ya terminados. Se adquieren de diferentes países. Pero ante la poca oportunidad que existe para participar en Dicom, se usan otras alternativas que han causado una gran distorsión en el mercado.

Brecha de precios

Los anaqueles están abastecidos. “Hay para completar 80% de la lista de útiles en un solo lugar”. Haciendo un recorrido se puede comprar el 100%. Lo que no hay es la acostumbrada variedad de marcas y opciones a elegir en medio de brechas de precios de hasta 525%.

Una caja de 12 colores de madera se puede encontrar en una librería en 800 bolívares y en otra en cinco mil. Se trata del mismo producto y marca. “La diferencia está determinada por el costo. Hay comerciantes que lo pueden importar directamente pero a tasa no oficial, unos pocos que lo hacen a Dicom, y otros que pagan en bolívares a terceros”.

Aumento de 200%

En promedio el incremento ha sido de 200%. Una resma de papel tamaño carta pasó en menos de un año de dos mil 800 bolívares a cinco mil 600. Un cuaderno que costaba 400 bolívares subió a 900, y un libro de texto de primaria pasó de mil 800 a cinco mil bolívares.

El aumento fue hasta de 1000% con respecto a 2014 cuando las hojas costaban 500 bolívares, los cuadernos 80 y un libro 500 bolívares.

Como cada año, las ferias escolares son una alternativa. Por ahora, en Carabobo solo ha sido abierta la del sector La Granja de Naguanagua, donde los inventarios están en 50% con respecto a épocas anteriores.

Las fallas más acentuadas se reflejan en los libros de textos. Solo una editorial nacional ha cumplido con 80% de los despachos mientras que otras dos este año no pudieron editar ni publicar y solo distribuyen el remanente de 2015.

(Ver fuente original)

3 jul. 2016

Venezuela - Mercado de Útiles

Relación de empresas y organizaciones de Venezuela relacionada con el mercado de útiles:






Fábricas:



Invepal




Kores



Manpa











Noticias:
  1. Venta de útiles escolares ha disminuido en 50% (23 Set 16)
  2. Calamidad por no conseguir útiles escolares a “precios justos” sigue en aumento (3 Jul 16)
  3. Invepal producirá más de 7 millones de cuadernos para nuevo año escolar (31 May 16)
  4. A un mes de iniciado año escolar, persiste ausentismo estudiantil (14 Nov 2014).
  5. Precio de los útiles escolares subieron un 120 % este año (20 Nov 2014)
  6. Útiles escolares llegarán incompletos este año (2 Ago. 2014)
  7. Deciden no dejar a “última hora” compra de útiles escolares (2 Ago 2013)
  8. Se requiere 20,2% más que en 2011 para comprar los útiles (3 Set 2012)
  9. Padres optan por dividir la compra de útiles escolares (3 Set 2012)
  10. Venezuela: Las clases empezarán el 17 de septiembre (22 Ago 2012)
  11. Cuidando los bolsillos (22 Ago 2012)
  12. Invepal aumentará producción de cuadernos y resmas de papel el próximo año (19 Set 2011)
  13. Más de Bs. 11 millones en útiles esc. se han vendido en la Feria Bicentenaria (21 Set 2011)
  14. Más de 600 mil personas han adquirido útiles en la Feria Escolar Bicentenaria (20 Set 20011)
  15. Carrera por los útiles escolares (19 Set 2011)
  16. Volver a clases es una fiesta (19 Set 2011)
  17. Consejos para las compras escolares (5 Set 2011)
  18. Lista escolar de bachillerato oscila entre 1.000 y 1.500 de los fuertes (30 Ago 2011)
  19. Distribuirán 7.5 millones de cuadernos de Invepal en educación primaria (25 Ago 2011)
  20. Pocas ventas han registrado las ferias de útiles escolares (21 Ago 2011)
  21. Comerciantes reportan bajas en ventas (20 Ago 2011)
  22. Precios de útiles escolares aumentaron cerca de 30% (17 Ago 2011)
  23. III Feria Escolar ofrece útiles hasta con 70% descuento a las familias trujillanas (15 Ago 2011)
  24. Representantes y vendedores coinciden en que útiles aumentaron 25% (07 Set 2010)

20 jun. 2016

Cadena peruana Utilex compra cuatro locales de Portafolio

Publicado en El Comercio,

Una nueva compra remece el mercado de distribuidores de útiles escolares y de oficina. Utilex, cadena especializada en este rubro –de la distribuidora Continental, dueña de la marca Standford - adquirió un paquete de tiendas de su competidora Portafolio (del grupo Crisol).

El acuerdo, que se concretó tras algunos meses de negociación, implica el traspaso de cuatro locales de las tiendas -de un total de 11- de Portafolio, ubicados en ‘malls’ de Lima. Desde julio, estos espacios pasarán a tomar el nombre de Utilex.

Rodolfo Salas, gerente comercial de Continental, detalla a Día1 que esta compra les permite una expansión más rápida e ingresar a ubicaciones estratégicas en centros comerciales. Además, agrega que hasta final de año podrían adquirir otras dos tiendas de Portafolio. “Está en evaluación”.

¿Y los otros cinco locales de Portafolio? El grupo Crisol tendría otros planes para estos activos, tres  de ellos en provincias. Aunque prefirió no revelar el monto de la transacción, el ejecutivo dijo que fue conveniente para ambos. Además, comentó que Utilex, tras esta compra, tendrá en total 13 locales y sumará uno más en el Mall del Sur de cara a  la próxima campaña escolar.

¿ADIÓS PORTAFOLIO?

Según se supo, la marca saldría  del mercado, por lo que el grupo Crisol ha puesto a la venta varios de sus locales, mientras que otros se transformarían en algunas de sus otras unidades de negocios como librerías (Crisol) o juguetería (Fantasía).

Esto ocurre a un año de que el grupo se hiciera de los siete locales, que la chilena Lápiz López operaba en el país y sumara, en aquel entonces, en total 11 tiendas.

LAS PIEZAS SE REACOMODAN

Con esta movida, Utilex se coloca como el segundo jugador del mercado. Solo detrás de la líder Tai Loy, que a inicios de este año compró los activos de la distribuidora trujillana Copy Ventas.
El mercado -que entre ventas en mayorista, corporativo y ‘retail’ mueve S/.1.800 millones- se vuelve cada vez más competitivo y con cada vez menos jugadores, tras las últimas compras.
En el último año, salió del mercado la sureña Lápiz López, para focalizarse en Chile y ahora sería el turno de Portafolio. ¿Seguirán las compras? ¿Cuál será la próxima?

(Ver fuente original)

22 abr. 2016

Tai Loy: Más que Útiles

Tai Loy














Noticias:

  1. Tai Loy alista cinco nuevas franquicias y mira al exterior (10 Oct 16)
  2. Tai Loy concentró casi la mitad de ventas de la Campaña Escolar (21 Abr 16)
  3. Navidad 2016: La venta de juguetes moverá $280 millones este año (22 Nov 15)
  4. Tai Loy presenta los regalos que se venderán como 'pan caliente' esta Navidad (18 Nov 15)
  5. Tai Loy estima vender 25% más en campaña de Navidad (15 Nov 15)
  6. Tai Loy alista nueva compra de firma de útiles y juguetería (13 Nov 15)
  7. Tai Loy organiza I EXPOFICINA dirigida al canal corporativo (05 Nov 15)
  8. Tai Loy planea lanzar nuevas líneas y continuar con la compra de empresas (17 Ago 15)
  9. Tai Loy, ZR Business y Argenper van a regiones como franquicias (15 Ago 15)
  10. Tai Loy retoma ritmo de expansión con cinco locales en el 2015 (27 Nov 14)
  11. Municipalidad de San Miguel cierra popular tienda de útiles escolares por atender sin medidas de seguridad (14 Mar 2013)
  12. Tai Loy abriría cinco tiendas en el 2013 (11 Feb. 2013)
  13. Tai Loy proyecta llegar a las 40 tiendas al cierre del 2012 (11 May 2012)
  14. Nace una nueva identidad (21 Jul 2011)
  15. Supermercados empiezan a ganar espacio a ferias escolares (17 Feb 2011)
  16. Campaña escolar moverá S/.450 millones en el primer trimestre (22 Ene 2011)



25 ene. 2016

Perú: Precios de útiles escolares subieron un 5% impulsado por el alza en el dólar

Publicado el 25 de enero 2015 en Larepublica.pe

Comienzan las clases. Precio de cuadernos y papelería son los que más aumentaron en tiendas y ferias escolares. Paquetes escolares se pueden encontrar entre los S/ 50 y S/ 70 para colegios estatales y hasta en S/ 500 en particulares.

Los útiles escolares son una de las principales preocupaciones de los padres de familia a inicios de año, y este 2016, teniendo en cuenta la coyuntura económica, puede que sea peor.

Es así que los principales implementos de la canasta escolar han presentado un alza motivados por el comportamiento en el precio del dólar.

"Los precios de los útiles se han incrementado en 5% sobre todo por el alza del dólar, ya que el 50% de la cartera de productos es importado", explicó Óscar Pizarro, Gerente de Proyectos Estratégicos de Tai Loy. Precisó que el precio promedio de una lista escolar en sus tiendas (mayoristas y minoristas) varía entre S/300 y S/1.500.

Tras un recorrido, La República pudo constatar que en las ferias escolares el producto que más aumentó su precio son los cuadernos en cerca de S/ 0,80 más que la anterior campaña.

Mariella Cornejo, responsable de una feria escolar en Villa el Salvador, comentó que todos los útiles de papelería han crecido cerca de S/ 1 por lo que está sucediendo con el dólar, ya que la mayoría son importados.

El precio de los cuadernos se encuentran con un mínimo de S/ 3,50 y un máximo de S/ 6,00. "Las madres suelen priorizar su gasto en cuadernos así que es el producto que afectará el presupuesto de este año", aseveró.

Para frenar ello, los comerciantes están optando por realizar paquetes escolares.

"El más económico para colegios estatales está entre S/ 50 y S/ 70 para nivel inicial; en primaria está entre S/ 40 y S/ 50, y en secundaria es aún más barato", detalló.

Sin embargo, para colegios particulares los precios son aún más elevados. "En el caso de Villa el Salvador, el de inicial puede estar entre S/ 400 y S/ 500, primaria en S/ 250 y secundaria en S/ 200", afirmó la feriante.

Útiles y pensiones

La pensión escolar es otra de las preocupaciones este año y algunos colegios han priorizado este aumento por encima de los útiles escolares.

Patricia Moncada, madre  de una menor de 8 años que pasa a tercer grado, comentó que este año su colegio (particular) ha solicitado menor cantidad de útiles a comparación del año pasado. Sin embargo, la pensión subió. "El año pasado gasté como S/ 1. 300 en útiles, pero este año parece que solo serán S/ 285 fuera de los libros. La pensión ha subido a S/ 585", comentó.

Explica que ello se debe a que si el año pasado les pidieron tres mil hojas bond, ahora solo han solicitado 500 hojas. "Limpiatipos antes me pedían seis y este año solo me han pedido uno; gomas en barra antes me pedían tres y ahora solo me han pedido una", agregó.

Vale aclarar que el precio de las pensiones este año ha presentado un aumento de cerca del 20% en el 71% de los colegios en el país, situación que ha preocupado a las familias, ya que dicha alza se viene dando progresivamente.

Entrega de útiles

Según disposiciones del Instituto Regional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi), los alumnos no están obligados a entregar estos útiles escolares desde el primer día de clases.

 Esta norma rige tanto para colegios particulares como para estatales.

Asimismo, los colegios estatales no están en la facultad de obligar al alumno a utilizar uniforme escolar obligatoriamente.

Revisar que útiles no sean tóxicos

Como todos los años, se recomienda a los padres de familia verificar la procedencia y las condiciones en que se encuentran los útiles escolares ya que, en algunos casos, estos pueden resultar perjudiciales para los escolares.

La Dirección General de Salud Ambiental (Digesa) recomienda que los útiles escolares no deben presentar olores fuertes ni pintura en malas condiciones. En el caso de los lapiceros, estos deben llevar solo las tres cuartas partes de tinta.

Los útiles en malas condiciones podrían no haber pasado un adecuado control de calidad. Es así que podrían contener elevadas cantidades de plomo o cadmio, los mismos que causan alergias, dolores estomacales e incluso problemas neurológicos y de comportamiento.

La Ley Nº 28376 prohíbe y sanciona la fabricación y comercialización de juguetes y útiles de escritorios tóxicos.

(Ver fuente original)

4 ene. 2016

Perú: Utilex abrirá dos nuevas tiendas de útiles en Lima

Publicado en El Comercio, 05 Ene 2016

Continental, dueña de Standford, va dejando todo listo para la campaña escolar. La expansión de sus tiendas y novedades en el portafolio son parte de la lista de este año.
Rodolfo Salas, gerente comercial de la empresa, proyecta que crecerán  por encima del 10% hasta marzo. Ello se sostendría por una mayor fuerza en la distribución y la apertura de puntos de venta.
En ese sentido, el ejecutivo adelanta que Continental ampliará su distribución en el norte con una nueva tienda mayorista y un centro de distribución en Trujillo (todo en solo local). El espacio abrirá en quince días y requirió una inversión de US$350 mil.

 A la fecha, Continental  tiene locales de este tipo en  Arequipa, Chiclayo y cinco puntos de la capital.
¿Y UTILEX?
Por el lado de Utilex, brazo ‘retail’ de la firma, Salas cuenta que este mes arribarán a Open Plaza Angamos y Plaza Lima Sur. Ambas tiendas abrirán en simultáneo.
Así, la cadena de útiles escolares y de oficina sigue avanzando firme al alcanzar los 11 locales en Lima. Solo este año abrió en San Borja y La Rambla (Breña).
El portafolio, claro, también se prepara. Continental sigue apostando por agregar valor a su categoría más fuerte, la de cuadernos. “Tendremos cuadernos con realidad aumentada de contenidos educativos y apuntaremos a los chicos de universidad con una nueva línea de espiralados”, añade. Además, ingresarán a marcadores de pizarra y papel. 
Durante el último año, Standford-su marca estrella- captó 5% más del mercado en el segmento ‘premium’ de cuadernos y ya alcanzó el 60% de ‘market shared’ en esta categoría. 
Si bien la campaña recién inicia para el consumidor, Salas calcula que se moverán US$400 millones en ventas.

15 dic. 2015

Perú: Indecopi sancionará a Kimberly Clark y Protisa por concertar precios de papel higiénico


Publicado en Gestión, 15 Dic 2015

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) inició un procedimiento administrativo sancionador contra las empresas Protisa, filial de la chilena CMPC y la norteamericana Kimberly Clark Perú, por un presunto acuerdo para la fijación concertada de precios y condiciones comerciales en el mercado de papel higiénico y otros productos de papel tissue.

“Se trata del primer caso público que se inicia mediante la colaboración de una empresa involucrada en un cártel de precios, en el marco del Programa de Clemencia que viene impulsando el Indecopi en materia de libre competencia”, informó el ente regulador.

Según conoció Gestión, fue la propia compañía Protisa la que realizó la denuncia del caso ante el Indecopi, que en estos momentos viene realizando una conferencia de prensa dando los detalles de este proceso sancionador.

Ambas compañías manejan el 88% del mercado de papel higiénico en el Perú, Kimberly Clark, con su principal marca Suave y Protisa con su marca Elite. Este mercado implica ventas por S/. 800 millones anuales.

La investigación del Indecopi detectó concertación de precios entre los años 2005 y 2014 para evitar rebajas. Indecopi indica que la concertación habría generado un perjuicio para los usuarios equivalente a entre el 10% a 20% de los precios de estos productos.

Detalló, por ejemplo, la fuerte alza del precio del papel Suave doble hoja, que pasó de S/. 2,20 la unidad el 2005, hasta los S/. 3,20 el 2014.

En la investigación están implicados 17 ejecutivos de ambas compañías. La multa podría alcanzar las 1,000 UIT, es decir, alrededor de S/. 3.8 millones.

Indecopi evalúa exonerar de la multa a Protisa, al ser la compañía denunciante y acogerse al programa Clemencia.

Todo el proceso sancionador en Indecopi tomará alrededor de año y medio, pues se debe esperar el descargo de las compañías y las etapas de apelaciones.

Por su parte, el gerente general de la empresa CMPC (Protisa), Hernán Rodríguez, informó que la compañía ayer fue notificada por el Indecopi sobre este caso.

“CMPC rechaza enérgicamente las conductas objeto de la imputación de cargos, reiterando su compromiso permanente de cumplir y velar para que, cada uno de sus funcionarios, den cumplimiento irrestricto a las exigencias que demandan los valores y principios que sustentan esta empresa y a la legislación y normativa de libre competencia que rige a CMPC”, señaló Rodríguez en un hecho de importancia enviado a la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile.

(Ver fuente original)

27 nov. 2015

Perú: Lanzamiento de Standford para la Campaña Escolar 2016

Publicado en la revista Útil (Año 8 - Edición 46 - Noviembre 2015), 

STANDFORD PRESENTO SUS NOVEDADES PARA LA CAMPAÑA ESCOLAR 2016 

REVISTA ÚTIL. ¿Cuáles son las principales novedades para esta campaña?

RCH. En cuanto a las principales novedades para la campaña 2016, lo primero que tenemos son los cuadernos con realidad aumentada, en una versión mucho más avanzada e interactiva que el año 2015. Cabe señalar el importante aporte que hace Standford a la mejora del nivel educativo de los estudiantes aplicando la realidad aumentada con contenido académico y entretenido en los cuadernos Junior Book.

Lo último en la innovación son los cuadernos Standford Music, que tienen en su portada un collage de las portadas de los discos más populares entre los adolescentes, y en su interior trae un código que permite escuchar diez horas de música gratuita en streaming. Efectivamente cada cuaderno Stanford Music trae un código secreto que al ingresar en la aplicación Standford Music (se descarga gratuitamente) le da derecho a un acceso por 10 horas de música. Para estas campaña se lanzado al mercado ciento veinte mil accesos gratuitos que otorgaran diez horas de streaming musical por cada código.

REVISTA ÚTIL.   ¿Qué de distinto se puede encontrar entre la marca de ustedes y las del resto para que los libreros lo tengan claro?

RCH. La diferencia más notoria para los clientes es el nivel de innovación de los cuadernos Standford. Siempre las novedades y la innovación se presentan primero en Standford, y luego en las siguientes campañas las marcas competidoras lo replican. Sin embargo creemos que el diferencia real y duradera entre Standford y el resto de marcas es que Standford mantiene un alto estándar de calidad mientras que otras marcas mezclan calidades de insumos (papel bond de menor calidad) y reducen el número de hojas (hay casos que llegan a 80 hojas).  

REVISTA ÚTIL.    ¿Qué tan importante es este año para vuestra marca y que expectativas tienen del mismo y porque?

RCH. Cada campaña es importante. En Standford nos esforzamos para que cada lanzamiento siempre tengamos lo mejor en productos y en la organización de los eventos. Paralelamente se ha trabajado mucho a nivel de la fábrica lográndose reducir los costos de producción, de modo que este año seremos muy competitivos con nuestra alta calidad y la optimización de los costos.

REVISTA ÚTIL.  En el mercado de útiles que ustedes han incursionado hace pocos años en que categoría creen que hay oportunidades de crecimiento?

RCH. Respecto a los útiles Standford hemos crecido continuamente, y es parte de nuestra estrategia lanzar los productos de forma progresiva de modo que cada año se avance de una manera sólida. Por tanto los comerciantes de útiles pueden tener la seguridad de comprar los útiles pues cada vez son más reconocido y solicitados en el mercado.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué trabajos están haciendo para la campaña con el público es decir con los padres y los estudiantes así como en el canal de ventas?

RCH. Este año se ha preparado una estrategia integral que potenciara nuestra marca en el mercado. Entendiendo siempre la mayor importancia que tiene el canal tradicional en nuestro sector.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué pueden esperar los libreros de vuestra marca?

RCH. Los libreros saben y confían que al comprar los productos Standford, ellos se abastecen de un producto que sus clientes lo piden. Los estudios de mercado señalan que los productos Standford son de excelente calidad y de alto nivel de innovación. Y finalmente que Standford tiene una política de precios muy seria que evita las distorsiones de precios y competencia desleal.

12 ago. 2015

México: Faber Castell absorbe alza del dólar por regreso a clases

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) — Faber Castell, empresa dedicada a la elaboración y venta de artículos de escritura y dibujo, está dispuesta a absorber el impacto por el encarecimiento del dólar, por lo menos durante esta temporada de regreso a clases, dijo Alberto Peña, director general de Faber Castell en México.

Este periodo representa el 90% de las ventas anuales de la compañía de origen alemán.

“Hemos recortado nuestro márgenes en favor del consumidor”, dijo el directivo en entrevista.

La empresa no tiene fábricas a nivel local, por lo que el 100% de los productos que vende en el país son importados desde nueve plantas.

“Todos nuestros productos son importados. Sin embargo, nosotros hemos mantenido nuestros precios para no impactar este incremento en el precio final al menos en esta temporada escolar y hemos tratado de aguantar lo más posible”.

En lo que va de 2015, el peso mexicano se ha depreciado casi 10% frente al dólar estadounidense y acumula una depreciación de 22% en un año.

La última actualización de precios que hizo la empresa ocurrió en enero de este año y fue en línea con la inflación (que fue de 3% anual), no reflejando el impacto del tipo de cambio que ha tenido caídas constantes desde 2014, según el directivo.

Estrategia da resultado

La estrategia de precios, aunada a un plan comercial y promocional (como un lápiz, goma o sacapuntas gratis en la compra de una caja de colores), ha contribuido para siga creciendo en ventas.

En los primeros seis meses del año, un aumento de 20% en sus ventas, con respecto a mismo periodo del año pasado.

“Lanzamos una estrategia de promociones atractivas y nos han ayudado mucho a que el consumidor reciba nuestros productos sobre la competencia”.

El mercado de instrumentos de escritura en México, que incluye plumas lápices, colores, marcadores y accesorios, es liderado por la empresa Berol, que tiene una participación de 20.9% dentro de las ventas totales que genera el sector, seguido por Bic, con una participación de 17.6%, de acuerdo con datos de la agencia de investigación de mercados Euromonitor International.

Faber Castell tiene una participación de mercado menor a 10% y tiene la meta de alcanzar una cuota de 20% hacia 2020. El sector vale alrededor de 290 millones de dólares, de acuerdo con el directivo.

En busca de nuevos canales

Para aumentar su participación en el país, la empresa planea reforzar su presencia en las papelerías tradicionales, que representan hoy 70% de sus ventas,  y explorar nuevos canales de venta como farmacias, cafeterías y tiendas de regalos.

 “Creemos que en las farmacias podemos tener una oportunidad. También explorar librerías y donde reo que hay desarrollo importante, tiendas de regalos y cafeterías”, dijo el directivo.

Agregó que en México hay cerca de 90,000 papelerías, por lo que el canal tradicional sigue siendo muy importante pues representa entre 65% y 70% de las ventas a nivel nacional, mientras el canal moderno aporta el resto.

Se prevé que el nuevo ciclo escolar en educación básica comience el próximo 24 de agosto, de acuerdo por la Secretaría de Educación Pública, por lo que la mayor demanda de artículos se origina en los días previos.

(Ver fuente original)