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8 feb 2018

Perú: Perros y gatos sin hogar se lucen en cuadernos escolares

Publicado en El Comercio, 8 feb 2018

Lupo pasó más de una semana inmovilizado en un parque luego de que una mototaxi lo atropellara. A Martina la encontraron abandonada en San Martín de Porres, inmóvil sobre una vereda tan gris como ella. Y Negrita Jodie fue rescatada mientras huía de un huayco, estaba llena de sarna, garrapatas y una enfermedad potencialmente mortal que no logró salirse con la suya.

Así como Lupo, Martina y Negrita Jodie, existen millones de historias de abuso y negligencia animal que día a día pasan desapercibidas frente a nuestras caras. Pero este año cuadernos Standford, 3 asociaciones no lucrativas, una fotógrafa y varios aliados más decidieron hacer algo para cambiar esa realidad.

‘Portadas que adoptan’ es el nombre de una campaña con enfoque social creada por estos promotores para poner el reflector sobre la vida de animales desamparados a través de los cuadernos delux de la línea Pets de Standford.

“El gran objetivo es promover en niños, padres de familia y público en general, la adopción y el respeto por los animales maltratados y en estado de abandono. Por eso, además de la foto en las portadas, incluimos la historia del rescate de cada animal en un lenguaje que los chicos puedan entender”, comentó Sarela Meza, gerente de Marketing de Standford.

Diseñar la idea fue sencillo, pero ponerla en acción fue toda una aventura. Para seleccionar a los perros y gatos protagonistas, se contactó a Voz Animal Perú, Milagros Perrunos y El Hogar de Tiwi, tres asociaciones sin fines de lucro que tienen albergues y decenas de dramáticas historias de rescate, rehabilitación y adopción.

Finalmente 80 perros fueron elegidos para pasar por el lente de la fotógrafa y médico veterinaria Carla Monsante.

Cabe resaltar que este tipo de acciones promueve en los niños el amor, el respeto y la no violencia, pero además ayuda a que grupos rescatistas serios sigan ayudando a animales desamparados. Cada uno de los perros y gatos elegidos para esta campaña tienen una historia de supervivencia, algunos con heridas visibles como sillas de ruedas o patas amputadas, pero con un espíritu difícil de torcer.

“La educación comienza en casa y se complementa en el colegio, por ello agradecemos mucho a empresas como Standford que crean campañas de esta índole y dan mensajes de conciencia acerca de la adopción de animales rescatados. Habiendo más de 4 millones de perros abandonados en las calles, necesitamos todos los medios de difusión posible para que la gente conozca los albergues de donde puede adoptar una mascota y dejar de pensar en comprar”, señaló Anais Anaya, co-fundadora de Voz Animal Perú.

Para Yamile Chehade, fundadora de El Hogar de Tiwi, el problema empieza con la falta de educación y sensibilidad en la sociedad, y gran parte de la solución está no solo en educar y sensibilizar, sino también en campañas de esterilización y de salud.

“La campaña ‘Portadas que adoptan’ es importante porque ayuda a dar a conocer nuestro trabajo y la gran problemática que hay detrás, tarea de la que deberían de hacerse cargo el Estado y no las personas naturales”, afirmó Chehade.

Además de la exposición que recibirán los animales de estos albergues, un buen porcentaje de las ventas de los cuadernos será destinado a apoyar económicamente a las asociaciones que los cuidan. Algunas usarán el dinero para comprar alimento, otros como Voz Animal para construir su posta médica dentro del albergue.

Voz Animal y Milagros Perrunos son dos de los albergues que están afiliados a WUF y cuyos perros aparecen en portal wuf.pe. Ahí se puede ingresar desde cualquier plataforma digital para buscar el perro que más se ajuste a los gustos, condiciones y necesidades de los interesados en adoptar.

WUF es una asociación sin fines de lucro dedicada a la promoción de la adopción, el trabajo de concientización sobre la realidad de los perros en estado de abandono y la ejecución de proyectos que contribuyan a la construcción de un mundo mejor para todos los perros.

*Los cuadernos de ‘Portadas que adoptan’ se pueden encontrar en Plaza Vea, Wong y Utilex. Para más información visita standford.pe

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5 dic 2016

Perú: Dueños de marca de cuadernos Standford compran a su rival Atlas

Publicado en El Comercio 5 Dic 2016

El grupo Continental, dueño de Standford y de la cadena de útiles escolares y de oficina Utilex, ha dado otro golpe en el mercado. Esta vez, con la adquisición de la conocida marca de papelería y cuadernos Atlas.

Rodolfo Salas, gerente comercial del grupo, explica a Día1 que esta nueva compra va en línea con sus planes de expansión como grupo.

“Atlas va a aportar muchísimo: la marca tiene un alto nivel de recordación y presencia. Con su incorporación, tendremos el 30% del mercado en papel de fotocopia y, en cuadernos, será un buen complemento de nuestro portafolio”,indica.

Precisamente, en cuadernos, Atlas reforzará en el segmento económico. Y es que, si bien Standford es la líder con el 60% del mercado en el segmento premium, Atlas podría duplicar la presencia de Continental en el segmento económico, donde ya participa con la marca Conti.

No solo eso. El ingreso de Atlas a sus filas ha significado el estreno de Continental en la categoría de papel en resmas para la industria gráfica.

Aunque Salas prefiere no revelar el monto de la transacción, precisa que la compra ha sido estrictamente de la marca, sin los activos de la papelera. Por ese motivo, la producción de todo el portafolio de Atlas se realizará en la planta de Continental en Ate.

Y aunque destaca que la capacidad de la fábrica puede asumir la nueva producción, reconoce que “definitivamente, nuestra capacidad en un corto o mediano plazo va a llegar al tope y requeriremos ampliar”.

Más compras

Como se recuerda, esta es la segunda compra de Continental en el 2016. La primera fue la adquisición de cuatro tiendas y el negocio en sí de Portafolio (de Crisol), competidora de Utilex, a mediados de año.

Pero no sería la última. De acuerdo a Salas, la compañía peruana estaría próxima a cerrar la compra de otros dos locales de la misma cadena este año. “De ese modo, ya estaríamos completos de cara a la campaña escolar”, afirma el ejecutivo.

Al concretarse la operación, Utilex tendrá 16 locales y se consolidará como el segundo jugador del mercado ‘retail’ de útiles escolares y de oficina. “Nosotros como grupo tenemos el objetivo de alcanzar un fuerte crecimiento, con bastante trabajo en valor agregado para el desarrollo de nuestras marcas y segmentos de negocios donde nos estamos consolidando”, añade.

Dinamismo a futuro

Para Rodolfo Salas, de Continental, el mercado de útiles escolares y de oficina va a continuar esta senda de fusiones y adquisiciones. Una tendencia que se inició hace tres años y continuaría por los próximos tres que vienen.

“Los distribuidores más importantes del país estarán comprando más marcas y puntos de venta. Van a quedar las marcas y los distribuidores que logren consolidarse”, proyecta.

El mercado de útiles escolares y de oficinas-que calcula ventas por S/1.800 millones entre todos sus canales- tiene a tres grandes jugadores: Tai Loy, Continental y Tai Heng. Siendo las dos primeras las más dinámicas en cuestión de adquisiciones.

El camino lo trazó primero Tai Loy con la compra de la distribuidora arequipeña Comercial Luciano ( 2014 ). A ello se sumó la compra de la marca Minerva y su fábrica ( 2015 ), por parte de uno de sus socios. Y este año le tocó a Copy Ventas.

Continental, como vemos, ataca por los dos frentes: portafolio y ‘retail’. La reciente compra de Atlas y la de los locales de Portafolio van en esa línea. Todas se preparan para el momento cumbre: la campaña escolar. En setiembre arrancó a nivel de mayoristas.

(FUENTE ORIGINAL)

4 ene 2016

Perú: Utilex abrirá dos nuevas tiendas de útiles en Lima

Publicado en El Comercio, 05 Ene 2016

Continental, dueña de Standford, va dejando todo listo para la campaña escolar. La expansión de sus tiendas y novedades en el portafolio son parte de la lista de este año.

Rodolfo Salas, gerente comercial de la empresa, proyecta que crecerán por encima del 10% hasta marzo. Ello se sostendría por una mayor fuerza en la distribución y la apertura de puntos de venta.

En ese sentido, el ejecutivo adelanta que Continental ampliará su distribución en el norte con una nueva tienda mayorista y un centro de distribución en Trujillo (todo en solo local). El espacio abrirá en quince días y requirió una inversión de US$350 mil.

A la fecha, Continental tiene locales de este tipo en Arequipa, Chiclayo y cinco puntos de la capital.

¿Y UTILEX?

Por el lado de Utilex, brazo ‘retail’ de la firma, Salas cuenta que este mes arribarán a Open Plaza Angamos y Plaza Lima Sur. Ambas tiendas abrirán en simultáneo.

Así, la cadena de útiles escolares y de oficina sigue avanzando firme al alcanzar los 11 locales en Lima. Solo este año abrió en San Borja y La Rambla (Breña).

El portafolio, claro, también se prepara. Continental sigue apostando por agregar valor a su categoría más fuerte, la de cuadernos. “Tendremos cuadernos con realidad aumentada de contenidos educativos y apuntaremos a los chicos de universidad con una nueva línea de espiralados”, añade. Además, ingresarán a marcadores de pizarra y papel.

Durante el último año, Standford-su marca estrella- captó 5% más del mercado en el segmento ‘premium’ de cuadernos y ya alcanzó el 60% de ‘market shared’ en esta categoría.

Si bien la campaña recién inicia para el consumidor, Salas calcula que se moverán US$400 millones en ventas.

(Ver fuente original)

27 nov 2015

Perú: Lanzamiento de Standford para la Campaña Escolar 2016

Publicado en la revista Útil (Año 8 - Edición 46 - Noviembre 2015),

STANDFORD PRESENTO SUS NOVEDADES PARA LA CAMPAÑA ESCOLAR 2016

REVISTA ÚTIL. ¿Cuáles son las principales novedades para esta campaña?

RCH. En cuanto a las principales novedades para la campaña 2016, lo primero que tenemos son los cuadernos con realidad aumentada, en una versión mucho más avanzada e interactiva que el año 2015. Cabe señalar el importante aporte que hace Standford a la mejora del nivel educativo de los estudiantes aplicando la realidad aumentada con contenido académico y entretenido en los cuadernos Junior Book.

Lo último en la innovación son los cuadernos Standford Music, que tienen en su portada un collage de las portadas de los discos más populares entre los adolescentes, y en su interior trae un código que permite escuchar diez horas de música gratuita en streaming. Efectivamente cada cuaderno Stanford Music trae un código secreto que al ingresar en la aplicación Standford Music (se descarga gratuitamente) le da derecho a un acceso por 10 horas de música. Para estas campaña se lanzado al mercado ciento veinte mil accesos gratuitos que otorgaran diez horas de streaming musical por cada código.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué de distinto se puede encontrar entre la marca de ustedes y las del resto para que los libreros lo tengan claro?

RCH. La diferencia más notoria para los clientes es el nivel de innovación de los cuadernos Standford. Siempre las novedades y la innovación se presentan primero en Standford, y luego en las siguientes campañas las marcas competidoras lo replican. Sin embargo creemos que el diferencia real y duradera entre Standford y el resto de marcas es que Standford mantiene un alto estándar de calidad mientras que otras marcas mezclan calidades de insumos (papel bond de menor calidad) y reducen el número de hojas (hay casos que llegan a 80 hojas).

REVISTA ÚTIL. ¿Qué tan importante es este año para vuestra marca y que expectativas tienen del mismo y porque?

RCH. Cada campaña es importante. En Standford nos esforzamos para que cada lanzamiento siempre tengamos lo mejor en productos y en la organización de los eventos. Paralelamente se ha trabajado mucho a nivel de la fábrica lográndose reducir los costos de producción, de modo que este año seremos muy competitivos con nuestra alta calidad y la optimización de los costos.

REVISTA ÚTIL. En el mercado de útiles que ustedes han incursionado hace pocos años en que categoría creen que hay oportunidades de crecimiento?

RCH. Respecto a los útiles Standford hemos crecido continuamente, y es parte de nuestra estrategia lanzar los productos de forma progresiva de modo que cada año se avance de una manera sólida. Por tanto los comerciantes de útiles pueden tener la seguridad de comprar los útiles pues cada vez son más reconocido y solicitados en el mercado.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué trabajos están haciendo para la campaña con el público es decir con los padres y los estudiantes así como en el canal de ventas?

RCH. Este año se ha preparado una estrategia integral que potenciara nuestra marca en el mercado. Entendiendo siempre la mayor importancia que tiene el canal tradicional en nuestro sector.

REVISTA ÚTIL. ¿Qué pueden esperar los libreros de vuestra marca?

RCH. Los libreros saben y confían que al comprar los productos Standford, ellos se abastecen de un producto que sus clientes lo piden. Los estudios de mercado señalan que los productos Standford son de excelente calidad y de alto nivel de innovación. Y finalmente que Standford tiene una política de precios muy seria que evita las distorsiones de precios y competencia desleal.

7 may 2015

Campaña Escolar en el Perú - Cuadernos Standford 2015

17 mar 2015

Perú: Cuadernos Standford con lo último en innovación

Cuadernos Standford con lo último en innovación

Publicado en la Revista Util, Marzo 2015.
Por Roiny Chumpitaz – Gerente de Planeamiento Continental SAC

Muchos de nuestros lectores han estudiado con los cuadernos chicos de tamaño A-5, y recordaran que estos eran de baja calidad, con carátulas y hojas muy delgadas. Así era el standard de los cuadernos de hace dos décadas. Sin embargo, hoy en día la mayoría de estudiantes esperan usar cuadernos con hojas super blancas, con un excelente diseño en la portada, con los personajes de moda, con muchos stickers, o quizás con posters, con armables, con tattoos, con manualidades, etc.

¿Cómo ocurrio este cambio tan notorio en el uso de los cuadernos?. Pues en el año 1994 nace la marca Standford, que desarrolla la estrategia de ofrecer cuadernos de alta calidad. Esto significaba ir en contra de los standares del mercado de cuadernos de aquel entonces. Pero Standford se mantuvo firme en su propuesta de calidad. Este proceso de cambio de hábitos fue progresivo, pero hoy los estudiantes están muy habituados a la calidad y no esperan menos que eso para iniciar bien sus clases.

Como comerciante, todo esto nos debería llevar a revisar nuestra estrategia de ventas. Pues debemos tener en cuenta que atendemos a clientes (niños y jóvenes) acostumbrados a la buena calidad, que cada vez son más difíciles de convencer y casi imposible de sorprender con los mismos cuadernos siempre. Por muchos años la estrategia de precios bajos ha sido la más usada. Pero el crecimiento de su negocio no pasa simplemente por ofrecer productos baratos. Eso ya no es lo más efectivo, hoy nuestros jóvenes tienen a su alcance muchas formas de obtener información y saben comparar muy bien.

En el Perú se estima que para el año 2015 el consumo anual de los cuadernos escolares sera cercano a los nueve cuadernos por estudiante. Cifra que ha ido creciendo en los últimos años a pesar de la paulatina penetración de los equipos tecnólogicos en nuestras ciudades. Sin embargo, los peruanos a diferencia de sus vecinos de otros países, son usuarios exigentes, habituados a tener buenos cuadernos. De allí que los fabricantes se vean en la necesidad realizar mucho desarrollo para el lanzamiento de sus productos en la campaña escolar.

Un reto difícil. Es importante reconocer que para realizar una buena venta en la temporada escolar se requiere de productos realmente novedosos, que tengan atributos que los clientes ni se lo esperen. Usted puede reconocer un producto ganador si logra obtener de su cliente una expresión de asombro, de tal modo que lo compre sin dudar. Y eso no es nada facil hoy con clientes cada vez más informados y sobretodo conectados.

Pero marcas como Standford se esfuerzan cada año en presentar productos realmente innovadores, de este modo logran sorprender gratamente a los estudiantes. La última novedad que Standford ha lanzado para campaña 2015 son los cuadernos con una aplicación de Realidad Aumentada. Esta tecnología es lo último de lo avanzado en software y aplicaciones. Consiste en poder ver un contenido de 3D en la portada de los cuadernos a través de un teléfono Smartfone o una Tablet. La aplicación se puede descargar gratuitamente en Play Store o en la tienda Apple. Para ver las imágenes de realidad aumentada no se requiere del uso de internet, solo enfocar las portadas de los cuadernos que tienen la realidad aumentada. Para este año se han presentado treinta portadas con esta aplicación de realidad aumentada (Mitzy, Pets, Saurus y Top Gear). Con esto se ha logrado hacer que el cuaderno deje de ser un producto tradicional y pase a beneficiarse de la tecnología.

Premiación. Todo este lanzamiento tuvo un excelente reconocimiento en PaperWorld 2015, la feria especializada más grande del mundo en el rubro de útiles escolares y de oficina, que se desarrolló en Frankfurt (Alemania) del 30 de enero al 3 de febrero del presente año. En este importante evento se llevó a cabo la ceremonia: The 2015 ISPA office products awards. Nuestra empresa participo en la premiación de los mejores productos del año. Hubo cinco categorías: Artículos de escritura, Artículos de oficina, Productos escolares, Papelería Social y Accesorios de cómputo. Siendo escogida por un jurado de 20 especialistas del sector como el producto escolar más innovador de la temporada. Cabe señalar que los otros ganadores en las diversas categorias fueron de otros continentes (Alemania, Corea, etc.). Y la marca Standford fue la ganadora en la categoría de Back to school products presentando sus cuadernos con la aplicación de la Realidad Aumentada.

27 dic 2014

Perú: Standford apuesta ahora por los cuadernos interactivos

Publicado en Gestión, 19 Dic. 2014

Atrás quedaron las épocas en que los cuadernos eran solo hojas rayadas y cuadriculadas y la tapa nada más que cartón. El mercado evoluciona y el consumidor, por mas pequeño que sea, exige más. Bajo esa premisa Standford ya tiene colocada su apuesta para la campaña escolar 2015 asociada a la tecnología: los cuadernos con realidad aumentada.

—La expectativa es que la campaña escolar les reporte un crecimiento de 12% en ventas. Precios de útiles escolares subirían entre 3% y 5% por alza del precio del papel y el dólar.

(Ver fuente original)

4 nov 2014

Perú: Continental amplía línea de Cuadernos y Útiles

18 mar 2014

Comercial Cuadernos Standford Perú

4 oct 2013

Perú: Lanzamiento de Standford Campaña 2014

Publicado en la Revista Util, setiembre 2013. Entrevista a Roiny Chumpitaz, Gerente de Planeamiento de Continental SAC.

1. ¿Standford nace o aparece al influjo de la corriente del desarrollo de la industria del sector?

En la próxima temporada, la campaña escolar 2014, la marca Standford estará cumpliendo 20 años de presencia en el mercado. Tal trayectoria no ha pasado desapercibida en el sector, más bien Standford es reconocida como la marca que lidero la transformación del hábito de consumo en cuadernos: pues antes predominaban los cuadernos baratos y de baja calidad, para luego dar lugar a los cuadernos de alta calidad y con mucho valor agregado. Hoy en día vemos que este tipo de producto se ha convertido en el estándar de la categoría.

2. ¿La marca se ha desarrollado bajo que estrategias y como creen que tomo el liderazgo que hoy mantiene?

Entre las principales razones para mantenernos en el liderazgo a través de todos estos años, se pueden resaltar las siguientes:

a) Standford siempre ha mantenido la calidad de sus productos, lo que ha permitido que por su calidad Standford consolide su posicionamiento como el mejor cuaderno en la mente de las madres de familia.

b) Standford ha impulsado un círculo virtuoso, pues ha acostumbrado al mercado que para cada lanzamiento de campaña siempre se presenten productos innovadores. Por ello se trabaja mucho para mejorar los productos que se lanzan al mercado, esto es muy valorado por los usuarios (niños y jóvenes).

c) Por otro lado, a nivel del canal de venta (librerías, ferias, etc.) Standford siempre ha trabajado con mucha seriedad en el manejo de los precios y sobre todo que se respeta el orden del canal de distribución. No competimos con nuestros clientes.

3. ¿Cuáles creen que han sido las razones porque el usuario decide mantener su preferencia? (y no por otras marcas)

Cuando se estudia el mercado consumidor podemos comprobar que los usuarios (niños, jóvenes, etc.) tienen una valoración diferente de lo que es más importante en el producto. Pero a su vez en el mercado se ve mucha inconstancia de calidad en los productos. Sin embargo, Standford continúa constante en su política de ofrecer siempre el mejor producto, que tiene como distinción su calidad e innovación. Esto lo percibe muy bien el usuario, pues sabe que no va a encontrar un cuaderno Standford con diferentes tipos de calidades de papel, o con stickers fallados, etc. Por otro lado nuestros productos están pensados en los diferentes segmentos del mercado, pues cada segmento tiene sus necesidades y preferencias particulares. Este nivel de personalización se ve muy poco en el mercado, pues lo más fácil es ponerles a todos el mismo valor agregado. Somos muy estrictos en lo que se ofrece en la calidad, innovación y diseño de los productos que comercializan en el mercado.

4. Que visualizan del desarrollo del mercado especifico de cuadernos de aquí al 2020?

El mercado de cuadernos en la última década ha cambiado mucho. De priorizar un cuaderno de económico de baja calidad ha pasado a priorizar los cuadernos de calidad con mucho valor agregado. En los próximos años esta tendencia debería seguir. Sin embargo, debemos considerar que hay otra tendencia: el desarrollo tecnológico, que está avanzando a pasos agigantados, es probable que la tecnología vaya ocupando progresivamente parte del mercado, sobre todo los niveles universitarios y secundarios de mayor capacidad económica.

5. ¿En los últimos años ha habido un crecimiento importante de otras marcas que han venido ganando un espacio en la categoría de productos de valor agregado diferencial a que creen que se deba, será también y acaso a errores o vacíos de ustedes?

Es interesante ver que las otras marcas empezaron siguiendo la estrategia de Standford. Pues siendo fabricantes enfocados en el mercado de cuadernos económicos, vieron el éxito de enfocarse en el mercado de calidad. Por otro lado tenemos que en muchos casos el consumidor local experimenta la sensación de una mejora económica, lo cual le motiva a migrar a los productos de calidad. De allí que se observa como las marcas cambian su enfoque. Por lo tanto se ve como se reduce progresivamente el mercado de producto de bajo costo y muchos buscan entrar al mercado de calidad. Finalmente podemos decir que el camino iniciado por Standford fue ganando la aceptación del mercado, y los productos de calidad llegaron a predominar en este nuevo escenario.

6. ¿Qué aprecian de sus principales competidores?

Si bien al comienzo las otras marcas tenían a Standford como referencia. Se observó que progresivamente cada una ellas ha tomado su propio camino, logrando en muchos casos ir destacando por sus méritos propios. Sin embargo algo que nos diferencia es que Standford siempre mantiene la calidad (es 100% confiable) y su enfoque de oferta es segmentado según el tipo de usuario hacia el cual se dirige (valor agregado según sexo y edad). Estas dos características difícilmente se encuentran en los cuadernos de otras marcas.

7. ¿Qué le ofrecen ustedes a los libreros de diferente a los supermercados, frente a los cuales una buena parte de las marcas cede posiciones?

Standford a diferencia de muchos proveedores es muy respetuoso de los canales. En el Perú la participación de los autoservicios es alrededor de un octavo del mercado. Aunque en otros países de la región su participación es mayor, en nuestro mercado evidentemente la fuerza la tiene el canal tradicional. Por ello trabajamos de cerca con las libreros, ellos nos conocen bien y saben de nuestro buen manejo de precios. Nunca cambiamos las reglas de juego, el cliente puede comprar tranquilo porque Standford respetara la estrategia de precios planteada, de modo que cuidamos la inversión de nuestros clientes.

8. ¿La pregunta final y obvia, que habrá de nuevo y de diferente para el 2014?

Cada año nos presentamos ante los principales cliente del país y les presentamos todas las novedades de campaña. Esta presentación es la oportunidad de que los clientes puedan evaluar todas las innovaciones que lanzamos al mercado. Allí pueden comprobar que nuestra estrategia es segmentar nuestro mercado para darle a cada nicho según los atributos que valoran, según su edad, sexo y perfil. Para la temporada escolar 2014, hemos reunir una serie de cambios y novedades en los productos que hasta el más conocedor de los libreros se sorprenderá. Sabemos que los clientes buscan novedades, y Standford tiene muchas cosas nuevas para la temporada 2014.