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- Graña y Montero: Quimpac será el nuevo accionista con aporte de US$53.5 mill. (28.03.19)
- College pone al mercado novedosa presentación de cuadernos (03 Mar 2010)
27 sept 2011
Perú: Papelera Nacional SA
Noticias:
26 sept 2011
25 sept 2011
Manualidades con Papeles y Cartones
24 sept 2011
Perú: Vinifan (CIPSA - Corporación de Industrías Plasticas)
23 sept 2011
Perú: Haga negocios en la Navidad que viene
La campaña de fin de año –según el rubro– puede representar el 50% de las ventas anuales de una empresa. Emprender puede ser muy exitoso.
Los negocios vinculados a regalos o servicios son los más exitosos.
Los preparativos para las fiestas de fin de año llevan a los consumidores a estar dispuestos a gastar más dinero, asegura Julio Vela, coordinador del Centro de Innovación y Desarrollo Emprendedor (CIDE) de la Universidad Católica. Ello incrementa el mercado para los productos relacionados con la fecha.
“Se genera más demanda que oferta en estos tiempos, en especial en los negocios donde se tiene una oferta diferenciada”, comenta.
Estando ya en la segunda quincena de setiembre, es un poco tarde para iniciar un emprendimiento vinculado a esta campaña, anota. El tiempo para definir uno debe ser en agosto. Sin embargo, hay oportunidades para los interesados en la venta de productos. “Deben preocuparse ahora por encontrar el lugar adecuado para ofrecerlos”, sostiene. Los negocios vinculados a regalos o servicios son los más exitosos, refiere.
Antes de empezar, Vela recomienda conocer el mercado y recabar experiencia en el rubro elegido o contar con alguien que tenga conocimientos. Asimismo, hay que ofrecer un producto diferenciado, no solo en el precio, sino también en la atención que se da al venderlo, afirma. Y hay que estimar adecuadamente el financiamiento que va a necesitar para no quedarse sin caja a mitad de la campaña.
CINCO PASOS PARA BUENA CAMPAÑA NAVIDEÑA
◦Investiga el mercado, revisa la tendencia y planifica tu estrategia y financiamiento.
◦Ordena tus inventarios (materia prima, insumos y productos finales) y asegúrate de tener buenos proveedores.
◦Busca la mejor alternativa de financiamiento. Sé cauto en el uso del dinero.
◦Cuida tu logística para que tu producto esté en manos del cliente en el momento y lugar adecuados.
◦Encamina tu fuerza de ventas a superar las expectativas de tus clientes
(Ver fuente original)
22 sept 2011
Perú: Lapices y Conexos SA (Layconsa)
LAPICES Y CONEXOS S.A.
Noticias:
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Noticias:
- Layconsa: Por si cambias de opinión (30 Abr 2010)
- Tuvimos que dar más calidad ante la competencia de China (27 Nov 2007)
21 sept 2011
Perú: Supermercados aumentarán portafolio de marcas blancas
Publicado en El comercio, 21 Set. 2011
LLEGARÍAN A ENTRE UN 20% Y UN 50% DE SUS GÓNDOLAS EN EL MEDIANO PLAZO, SEGÚN ANALISTAS
Tottus considera que falta capacidad instalada para atender su demanda
La eterna brega entre los supermercados y la industria por reducir los precios que paga el ‘retail’ a los productores podría inclinarse a favor de los supermercados en los próximos cinco años, gracias al desarrollo de sus marcas blancas, señala Edmundo Cavalli, director general de Cavalli Bureau.
“Las cadenas en los países desarrollados tienden a aplicar avances tecnológicos para reducir el costo de venta minorista y abaratar sus productos de marca propia, lo que ahoga a la industria y la obliga a reducir precios. Ahora, cadenas como Carrefour manejan un 50% de sus góndolas con marcas blancas, nivel que se alcanzará en el Perú en el mediano plazo y que pone en una situación delicada a la industria”, indicó.
Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval, no es tan radical. “En el Perú, 10 de los 1.000 proveedores de los supermercados manejan el 50% de sus salas de venta. Esos actores tienen un gran poder de negociación frente al ‘retail’ para no bajar sus precios, situación que va a ser difícil de revertir en los próximos años”, opinó.
Explicó que el constante desarrollo de productos por parte de la industria limita el crecimiento de las marcas blancas, pero calcula que, en cinco años, los supermercados lograrán que el peso de estas sobre sus ventas pase, del 12% actual, a un 20%.
PROBLEMA A LA VISTA
El caso de Tottus refleja las dificultades en ese camino. “Nos quedamos un poco detrás de nuestros competidores en el desarrollo de marcas propias porque no teníamos el volumen suficiente para atraer a los fabricantes, pero ahora que hemos crecido en participación de mercado, buscamos fabricantes de champú, productos de limpieza, alimentos envasados, entre otras categorías”, señaló Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
Su objetivo es que el peso de marcas propias pase del actual 5% hasta un 10%. “Falta inversión. Es difícil encontrar proveedores con la capacidad instalada suficiente para proveernos del volumen que requerimos”, concluyó.
MÁS DATOS
Estrategia minorista:
Las marcas blancas (o propias) surgieron en los 70, como una respuesta de los supermercados a los altos precios de la industria.
Las marcas propias tienen menores precios porque no se gasta en publicidad.
La industria opta por reforzar a las bodegas, el canal tradicional, para no depender solo del moderno.
(Ver fuente original)
LLEGARÍAN A ENTRE UN 20% Y UN 50% DE SUS GÓNDOLAS EN EL MEDIANO PLAZO, SEGÚN ANALISTAS
Tottus considera que falta capacidad instalada para atender su demanda
La eterna brega entre los supermercados y la industria por reducir los precios que paga el ‘retail’ a los productores podría inclinarse a favor de los supermercados en los próximos cinco años, gracias al desarrollo de sus marcas blancas, señala Edmundo Cavalli, director general de Cavalli Bureau.
“Las cadenas en los países desarrollados tienden a aplicar avances tecnológicos para reducir el costo de venta minorista y abaratar sus productos de marca propia, lo que ahoga a la industria y la obliga a reducir precios. Ahora, cadenas como Carrefour manejan un 50% de sus góndolas con marcas blancas, nivel que se alcanzará en el Perú en el mediano plazo y que pone en una situación delicada a la industria”, indicó.
Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval, no es tan radical. “En el Perú, 10 de los 1.000 proveedores de los supermercados manejan el 50% de sus salas de venta. Esos actores tienen un gran poder de negociación frente al ‘retail’ para no bajar sus precios, situación que va a ser difícil de revertir en los próximos años”, opinó.
Explicó que el constante desarrollo de productos por parte de la industria limita el crecimiento de las marcas blancas, pero calcula que, en cinco años, los supermercados lograrán que el peso de estas sobre sus ventas pase, del 12% actual, a un 20%.
PROBLEMA A LA VISTA
El caso de Tottus refleja las dificultades en ese camino. “Nos quedamos un poco detrás de nuestros competidores en el desarrollo de marcas propias porque no teníamos el volumen suficiente para atraer a los fabricantes, pero ahora que hemos crecido en participación de mercado, buscamos fabricantes de champú, productos de limpieza, alimentos envasados, entre otras categorías”, señaló Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
Su objetivo es que el peso de marcas propias pase del actual 5% hasta un 10%. “Falta inversión. Es difícil encontrar proveedores con la capacidad instalada suficiente para proveernos del volumen que requerimos”, concluyó.
MÁS DATOS
Estrategia minorista:
Las marcas blancas (o propias) surgieron en los 70, como una respuesta de los supermercados a los altos precios de la industria.
Las marcas propias tienen menores precios porque no se gasta en publicidad.
La industria opta por reforzar a las bodegas, el canal tradicional, para no depender solo del moderno.
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20 sept 2011
19 sept 2011
Perú: Carvajal se concentra en la educación
GRUPO COLOMBIANO DEJARÁ DE PUBLICAR LIBROS DE FICCIÓN PARA ADULTOS Y AUTOAYUDA CON LA MARCA NORMA
A finales del 2012, Norma dejará de producir libros de ficción para adultos, no ficción, autoayuda y su clásico sello Verticales de bolsillo. La decisión ya está tomada. Luego de un análisis de tres años, el Grupo Carvajal ha decidido dejar de invertir paulatinamente en esas unidades de producto que, en este momento, apenas representan el 3% de la facturación de Carvajal Educación (US$360 millones en 2010), brazo editorial y educativo de la compañía y dueño de la marca Norma.
“Norma no desaparece, se reorienta”, dice Gladys Regalado, presidenta de Carvajal Educación. El enfoque ahora estará en tres campos: papelería (es el primer productor de cuadernos con valor agregado en la región y el cuarto del mundo), contenidos y soluciones educativas y libros (gerencia y principalmente textos para niños y jóvenes).
El cambio se debe a dos fenómenos latinoamericanos: 1) los adultos leen en papel cada vez menos (en Colombia y el Perú el promedio de lectura es de 1,6 libros por año); y 2) las inversiones en educación en la región están aumentando (5% del PBI latinoamericano en promedio).
Las acciones no serán ajenas al Perú, que representa un 6% de la facturación total de Carvajal Educación.
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17 sept 2011
Perú: Negocios Afines a los Útiles Escolares
Perú: Otras Categorías Afines al Negocio de Útiles Escolares
13 sept 2011
12 sept 2011
Perú: Guerra de Cadenas de Supermercados
Publicado en El Comercio, 12 Set. 2011
Guerra avisada
Los próximos dos años se perfilan como claves en la carrera del segmento de supermercados. ¿Qué velocidad adquirirán los jugadores ante la llegada de la chilena Unimarc?
La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría visos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur.
“La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los próximos dos años. Si alguno se queda dormido en aperturas, puede perder su posición”, comenta Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval en el Perú.
Desde la compra del negocio de la familia Wong, en diciembre del 2007, Cencosud pasó dos años familiarizándose con el consumidor peruano y, pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12,7 puntos porcentuales desde el 2008, según la clasificadora de riesgo Apoyo & Asociados Internacional.
Estos valiosos puntos han terminado en partes casi iguales en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos (SPSA), del grupo Interbank, y Tottus, del holding Falabella, los que optaron por la estrategia de llegar a provincias agresivamente, en el primero de los casos, y armar sinergias con el resto de formatos de su grupo –Saga Falabella y Sodimac–, en el segundo.
CORRE, CORRE
Cencosud, a decir de su gerente de Márketing, Marco Antonio Merino, quiere recuperar el espacio perdido. “Hemos consolidado nuestra posición y esperamos crecer entre el 2011 y el 2012 para seguir aumentando la distancia con nuestros competidores”, señala.
Pero no le será fácil. Entre el 2008 y agosto del 2011, Supermercados Peruanos inauguró 22 supermercados en sus cinco formatos –Plaza Vea Super, Plaza Vea Hiper, Vivanda, Mass y Economax, introducida al mercado este año– y destinará US$60 millones para mantener este año un ritmo igual al del 2010, en el que colocó nueve posiciones nuevas en el tablero supermercadista peruano.
“Hemos sido la cadena más agresiva en términos de crecimiento y no pensamos cambiar. Estamos decididos a contribuir con la mayor parte de las 30 tiendas anuales que se colocarán en el mercado en los próximos años y consolidar nuestro liderazgo en provincias, aunque creemos que en Lima sur aún hay espacio para crecer”, indica Norberto Rossi, gerente general de SPSA.
Una de las aperturas del 2011 será en Chorrillos, junto con el primer local de la tienda de mejoramiento del hogar de Interbank, en un intento, al parecer, de contrarrestar la principal fortaleza de Tottus. Cencosud también prepara para el 2012 el ingreso de su departamental Paris.
“El avanzar junto con Saga Falabella y con Sodimac definitivamente es uno de los factores que nos ayuda mucho, además de nuestra elección de centros comerciales potentes y nuestros formatos grandes. Esto nos ha permitido liderar las ventas en algunas ciudades pese a que no hemos sido los primeros en llegar”, comenta Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
Adelantó que, a las tres aperturas que restan este año en San Juan de Lurigancho, Chincha y una posición por definir, se sumarán al menos 10 locales en el 2012, invirtiendo US$60 millones.
VENTAJA FALAZ
Un estudio de la consultora CCR muestra que el brazo supermercadista del grupo Falabella está empatado con Plaza Vea en los indicadores de ‘top of mind’ en Arequipa, pese a que el grupo Interbank llegó casi dos años antes.
“Esto es interesante porque muestra que la ventaja de ser primero en llegar no es insalvable, sino que juegan otros factores como en qué centro comercial se ingresa, qué operadores lo acompañan y quién entiende mejor las necesidades de los consumidores de cada ciudad”, explica Patricia García, directora de Modern Trade de CCR.
El llegar primero sí es una ventaja en costos, manifiesta Solon King, gerente general de la consultora. “Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, después de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan”, sentencia.
En Trujillo e Ica, las preferencias también recaen en Tottus, mientras Plaza Vea se mantiene como solitario rey en Juliaca y Huancayo y Metro reina en Lima.
NUEVO JUGADOR
En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrará con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU, que ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de la tienda La Curacao.
Con esta operación de S/.24,4 millones, el tercer mayor operador supermercadista de Chile convertiría en Unimarc las tres posiciones que tenía Cossto en Piura y Sullana –adquirida en el 2008 por Total Artefactos– y los Maxibodega de Ica, Pisco y de la Av. Tacna, en Lima.
En Chile, SMU aplicó la estrategia de adquirir cadenas regionales para hacerse entre el 2007 y el 2010 del 21% del mercado chileno compitiendo con las gigantes Wal-Mart y la propia Cencosud, cuya penetración del supermercadismo supera el 70%, cuando en Lima solo llega a 30% y en provincias, ni al 15%.
Sin embargo, como explica Alberto Haito, director de Arellano Marketing, SMU no va a poder aplicar esa estrategia en el Perú, porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas. “Como no va a crecer por adquisiciones, va a tener que trabajar formatos novedosos no muy desarrollados y atender a segmentos no explorados”, sostiene.
“La lucha en los próximos años se va a dar por formatos, que van a tender a hacerse cada vez más pequeños, y por tiempo, porque el que no apueste ahora va a encontrar todo copado”, dice King.
SMU prefirió no declarar para este informe, pero ya había adelantado hace unos meses que busca completar 75 locales en cinco años, un ritmo que ninguno de sus competidores ha logrado. ¿Qué factores teñirán la competencia en estos años claves? Entre el 2012 y el 2016 vencerán los contratos de alquiler de los cuatro locales de Metro de propiedad de Inmobiliaria Milenia, adquirida en el 2010 por Interbank. “Esto le restaría ventas a Cencosud por US$100 millones, que van a ir a parar a su competidor, achicando la distancia”,considera Aramburú. “La única forma de reemplazar esas ubicaciones es la construcción de nuevas tiendas”, afirma Merino. La pregunta es si hay espacio para que ingrese una transnacional como Carrefour, Wal-Mart, Casino. Edmundo Cavalli, director general de Cavalli Bureau, cree que el ingreso de Unimarc va a hacer que el ‘retail’ dé un salto tal, que después de eso, solo quedará espacio para un ingreso por adquisición. “Cada vez serán más escasos los espacios valiosos, pero veo difícil que alguno de los actores esté dispuesto a vender”, anota.
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Guerra avisada
Los próximos dos años se perfilan como claves en la carrera del segmento de supermercados. ¿Qué velocidad adquirirán los jugadores ante la llegada de la chilena Unimarc?
La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría visos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur.
“La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los próximos dos años. Si alguno se queda dormido en aperturas, puede perder su posición”, comenta Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval en el Perú.
Desde la compra del negocio de la familia Wong, en diciembre del 2007, Cencosud pasó dos años familiarizándose con el consumidor peruano y, pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12,7 puntos porcentuales desde el 2008, según la clasificadora de riesgo Apoyo & Asociados Internacional.
Estos valiosos puntos han terminado en partes casi iguales en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos (SPSA), del grupo Interbank, y Tottus, del holding Falabella, los que optaron por la estrategia de llegar a provincias agresivamente, en el primero de los casos, y armar sinergias con el resto de formatos de su grupo –Saga Falabella y Sodimac–, en el segundo.
CORRE, CORRE
Cencosud, a decir de su gerente de Márketing, Marco Antonio Merino, quiere recuperar el espacio perdido. “Hemos consolidado nuestra posición y esperamos crecer entre el 2011 y el 2012 para seguir aumentando la distancia con nuestros competidores”, señala.
Pero no le será fácil. Entre el 2008 y agosto del 2011, Supermercados Peruanos inauguró 22 supermercados en sus cinco formatos –Plaza Vea Super, Plaza Vea Hiper, Vivanda, Mass y Economax, introducida al mercado este año– y destinará US$60 millones para mantener este año un ritmo igual al del 2010, en el que colocó nueve posiciones nuevas en el tablero supermercadista peruano.
“Hemos sido la cadena más agresiva en términos de crecimiento y no pensamos cambiar. Estamos decididos a contribuir con la mayor parte de las 30 tiendas anuales que se colocarán en el mercado en los próximos años y consolidar nuestro liderazgo en provincias, aunque creemos que en Lima sur aún hay espacio para crecer”, indica Norberto Rossi, gerente general de SPSA.
Una de las aperturas del 2011 será en Chorrillos, junto con el primer local de la tienda de mejoramiento del hogar de Interbank, en un intento, al parecer, de contrarrestar la principal fortaleza de Tottus. Cencosud también prepara para el 2012 el ingreso de su departamental Paris.
“El avanzar junto con Saga Falabella y con Sodimac definitivamente es uno de los factores que nos ayuda mucho, además de nuestra elección de centros comerciales potentes y nuestros formatos grandes. Esto nos ha permitido liderar las ventas en algunas ciudades pese a que no hemos sido los primeros en llegar”, comenta Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus.
Adelantó que, a las tres aperturas que restan este año en San Juan de Lurigancho, Chincha y una posición por definir, se sumarán al menos 10 locales en el 2012, invirtiendo US$60 millones.
VENTAJA FALAZ
Un estudio de la consultora CCR muestra que el brazo supermercadista del grupo Falabella está empatado con Plaza Vea en los indicadores de ‘top of mind’ en Arequipa, pese a que el grupo Interbank llegó casi dos años antes.
“Esto es interesante porque muestra que la ventaja de ser primero en llegar no es insalvable, sino que juegan otros factores como en qué centro comercial se ingresa, qué operadores lo acompañan y quién entiende mejor las necesidades de los consumidores de cada ciudad”, explica Patricia García, directora de Modern Trade de CCR.
El llegar primero sí es una ventaja en costos, manifiesta Solon King, gerente general de la consultora. “Es tan importante que las cadenas tengan un brazo inmobiliario fuerte y el olfato suficiente pues, después de la primera apertura, los precios de los terrenos se disparan”, sentencia.
En Trujillo e Ica, las preferencias también recaen en Tottus, mientras Plaza Vea se mantiene como solitario rey en Juliaca y Huancayo y Metro reina en Lima.
NUEVO JUGADOR
En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrará con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU, que ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de la tienda La Curacao.
Con esta operación de S/.24,4 millones, el tercer mayor operador supermercadista de Chile convertiría en Unimarc las tres posiciones que tenía Cossto en Piura y Sullana –adquirida en el 2008 por Total Artefactos– y los Maxibodega de Ica, Pisco y de la Av. Tacna, en Lima.
En Chile, SMU aplicó la estrategia de adquirir cadenas regionales para hacerse entre el 2007 y el 2010 del 21% del mercado chileno compitiendo con las gigantes Wal-Mart y la propia Cencosud, cuya penetración del supermercadismo supera el 70%, cuando en Lima solo llega a 30% y en provincias, ni al 15%.
Sin embargo, como explica Alberto Haito, director de Arellano Marketing, SMU no va a poder aplicar esa estrategia en el Perú, porque la mayoría de cadenas regionales son pequeñas. “Como no va a crecer por adquisiciones, va a tener que trabajar formatos novedosos no muy desarrollados y atender a segmentos no explorados”, sostiene.
“La lucha en los próximos años se va a dar por formatos, que van a tender a hacerse cada vez más pequeños, y por tiempo, porque el que no apueste ahora va a encontrar todo copado”, dice King.
SMU prefirió no declarar para este informe, pero ya había adelantado hace unos meses que busca completar 75 locales en cinco años, un ritmo que ninguno de sus competidores ha logrado. ¿Qué factores teñirán la competencia en estos años claves? Entre el 2012 y el 2016 vencerán los contratos de alquiler de los cuatro locales de Metro de propiedad de Inmobiliaria Milenia, adquirida en el 2010 por Interbank. “Esto le restaría ventas a Cencosud por US$100 millones, que van a ir a parar a su competidor, achicando la distancia”,considera Aramburú. “La única forma de reemplazar esas ubicaciones es la construcción de nuevas tiendas”, afirma Merino. La pregunta es si hay espacio para que ingrese una transnacional como Carrefour, Wal-Mart, Casino. Edmundo Cavalli, director general de Cavalli Bureau, cree que el ingreso de Unimarc va a hacer que el ‘retail’ dé un salto tal, que después de eso, solo quedará espacio para un ingreso por adquisición. “Cada vez serán más escasos los espacios valiosos, pero veo difícil que alguno de los actores esté dispuesto a vender”, anota.
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10 sept 2011
Perú: Páginas Web Más Vistas
En la Internet encontramos varios ranking a continuación la presentamos algunos de ellos, sobretodo enfocados en la realidad del mercado peruano
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