Colombia: Los cuadernos ‘toman nota’ de las tendencias de consumo

PORTAFOLIO ENERO 20 DE 2020

Con crecimientos que no se veían hace tiempo en los canales modernos (grandes supermercados) y con unas papelerías que han entendido la necesidad de vender productos de moda, la temporada escolar empieza con buena dinámica en el país.

Los canales se van fortaleciendo para responder a un consumidor interesado, no solo en cuadernos para tomar notas sino en productos que se relacionen con su estilo de vida, dice el presidente de Carvajal Educación, Luis Fernando Otero. La compañía, con Norma a la cabeza, es representativa en el mercado y reporta hasta ahora crecimientos de 6% a 8 % en la temporada.

El principal cambio que tuvimos como Organización Carvajal fue que para atender el mercado más grande que tenemos, que es el de cuadernos, nos dividimos. Los que atienden el mercado de precios económicos quedó en manos de Propal, mientras que Norma se preocupa por vender productos de valor agregado. Tenemos a Kiut, Jean Book, Street Racer y Dogs, entre otras. Son marcas con conceptos definidos.

¿Cómo les ha ido así?

El cambio fue sano. Propal cumplió el propósito en su primer año y lo está haciendo bastante bien. Colocó los volúmenes y defendió las participaciones que teníamos. Eso se empezó a ejecutar a finales del 2019 para esta temporada.

En el escenario nuestro, las participaciones de mercado son altas. Nuestra expectativa no es tener altos crecimientos, vamos a terminar en 6% a 8 %, en volumen. No creo que logremos más de eso, que es muy bueno, porque es un mercado que no crece.

Marcas como Kiut vienen creciendo alrededor del 35% en pesos y eso nos tiene contentos. En colores, pese a que se experimenta una rivalidad fuerte en esa categoría, Norma está creciendo 7% en volumen. Hicimos el relanzamiento y creemos que eso es lo que nos ha hecho vender más. En general, la operación en Colombia crece y eso nos parece importante en la temporada ‘A2020’ que incluye ventas hechas desde agosto (2019) hasta febrero (2020).

Estamos viendo el ritmo de evacuaciones (lo que compra el consumidor entre enero y febrero) y hasta ahora hay una noticia positiva para el mercado nacional y es que el canal moderno está presentando buenas dinámicas después de tres años de no crecer o decrecer. Creo que se está notando una recuperación, lo cual es interesante.

En el canal tradicional hay un avance porque los clientes, han empezado a entender que un portafolio como el nuestro les genera rentabilidad y atrae a los consumidores.

¿Cuánto aporta esta temporada a los negocios?
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Cerca del 70% a 75% del año en Colombia. El impacto es muy grande. Otro 25% se juega en el resto del año.

¿Cómo evoluciona el consumo?

En el país, más allá de su uso para tomar nota, el cuaderno es una forma de expresión que identifica el mundo o la personalidad del estudiante. Entonces nuestra oferta desde Norma se ha concentrado en profundizar en la oferta de productos para una comunidad y un mundo cada vez más diverso, donde la gente se identifica más con ciertos gustos.

Hay gente, por ejemplo, a la que le gusta el jean y tiene el espíritu rebelde, y hay chicas que prefieren la expresión de la feminidad, ahí están Jean Book y Kiut, respectivamente. En Colombia y Latinoamérica el consumidor no es homogéneo, sino que hay que entregar cuadernos para esos gustos, para que el aprendizaje sea más divertido.

¿Dónde compran?
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Las papelerías pueden representar un 40% y 50% de los sitios preferidos de compra. Esas papelerías realizan sus pedidos desde finales de noviembre, diciembre y otras desde enero. Por eso la colocación de nosotros inicia desde antes, para llegar al momento cumbre, que es cuando la gente llega con las listas en enero y febrero.

¿Cuadernos es lo que más pesa?
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Debe ser el 60% de nuestra venta. En Colombia somos líderes y si sumamos Carvajal, tenemos el 65% del mercado.

¿Qué resalta de la oferta?
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Por ejemplo, Bonequinhas Dolls, tiene un cuaderno con una casa de muñecas, mientras que con Street Racer, si se juntan varios cuadernos se puede armar una pista de autos para jugar. Esas experiencias las queremos masificar.

¿Cómo les va en Internet?
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Tienda Norma tuvo un impulso el año pasado y va creciendo a ritmos de 25 a 20% frente al mes anterior. Cada día las venta suben aunque es una porción pequeña y no representa más de 1% a 1,5% del total, pero quisiéramos que fuera un canal representativo en el futuro.

¿Cumplieron las metas del 2019?
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Sin los cuadernos económicos, ya en manos de Propal, la meta era de $470.000 millones y la cumplimos. Los mercados más difíciles y comprometidos fueron el ecuatoriano y el centroamericano. Frente al 2018 el crecimiento fue de doble dígito, nuestra rentabilidad se recuperó y consolidamos la operación en México, lo que es bueno por el tamaño del mercado.

¿Cuanto es mercado nacional de total?
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$190.000 en Colombia (cerca de 40%) y el resto internacional.

¿Cuáles son las expectativas para el año?
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Seguir buscando crecimientos de doble dígito, más allá del pesimismo creemos que seguimos teniendo oportunidades. Podemos recuperar Ecuador y Centroamérica. En México vemos opciones de negocios y en Colombia es más restrictivo el crecimiento porque nuestras participaciones son muy altas, aunque hay conceptos en los que se puede crecer. Esperamos lanzar conceptos novedosos para el mercado. De manera que el crecimiento no para.

(Ver fuente original)

Colombia:Kit escolar básico cuesta $57.340 en promedio en los principales almacenes de cadena

Publicado en www.larepublica.co el 20 de enero de 2020

Este fue el costo promedio que resultó de un sondeo en el que se compararon los precios de 10 artículos básicos para el colegio en Colsubsidio, Panamericana, Jumbo y Éxitoalmacenes de cadena

Temporada escolar moverá cerca de $450.000 millones en Bogotá según Fenalco

Después de pasar las fiestas decembrinas, el inicio de año conlleva a una de las jornadas de consumo y comercio más importantes del año, la temporada escolar representa para el sector de papelerías y artículos de este mercado cerca de 40% de sus ventas anuales, según cálculos de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco).

Durante enero y febrero, el sector vende aproximadamente $450.000 millones en productos como cuadernos, lápices, bolígrafos y algunos textos básicos, entre otros.

Con base a lo anterior, LR realizó un sondeo en algunas de las principales tiendas de cuatro de los almacenes de cadena más importantes del país (Éxito, Jumbo, Panamericana y Colsubsidio) a la hora de adquirir un kit básico escolar, compuesto por cuaderno cosido de 100 hojas marca Norma, una caja de 12 colores Faber Castel (FC), una caja de tres bolígrafos FC, cuatro lápices N° 2 FC, dos borradores FC, dos tajalápiz, un corrector Paper Mate, una regla x 30 centímetros, un marcador borrable Pelikan y una resma de papel marca Reprograf.

Sin embargo, vale aclarar que en la medición de Jumbo que efectuamos hubo una diferenciación en las marcas de algunos artículos, como en el marcador borrable, pues solamente estaba disponible el Faber Castel (FC); y no se tomó en cuenta el paquete de bolígrafos FC porque en la tienda se comercializan sets compuestos por lápiz, tajalápiz, borrador y mini regla. Además, en cuanto a la resma de papel en Panamericana, se visualizó la marca Earth Pact.

Con los números de los cuatro almacenes, el ejercicio dio como resultado un promedio de costo de $57.340 para el kit completo. Las tiendas estudiadas manejan cifras similares. En el caso de Colsubsidio, el valor total fue de $59.800; en Panamericana de $58.300; en Éxito de $56.440; y en Jumbo, teniendo en cuenta las anteriores advertencias, de $54.819.

Específicamente, la unidad de cuaderno cosido de 100 hojas Norma en las tiendas Colsubsidio maneja un precio promedio de $10.400, la caja de 12 colores Faber Castel (FC) de $ 14.700, la caja de tres bolígrafos FC de $3.700, los cuatro lápices N° 2 FC de $3.300, los dos borradores FC de $2.000, los dos tajalápices de $2.900, el corrector Paper Mate de $4.700, una regla de 3o centímetros de $3.400, un marcador borrable Pelikan de $3.800 y una resma de papel marca Reprograf de $10.900 (total: $59.800).

Por su parte, en Panamericana, el cuaderno cosido de 100 hojas Norma cuesta en promedio $10.300, los colores Faber Castel (FC) x 12 valen $13.000, los bolígrafos FC x 3 tienen un precio de $3.900, los lápices N° 2 FC x 4 se venden en $3.600, los borradores FC x 2 en $2.200, los tajalápices x 2 por $2.300, un corrector Paper Mate en $4.700, una regla de 3o centímetros en $3.200, un marcador borrable Pelikan en $3.500 y una resma de papel Earth Pact en $11.600, para totalizar $58.300.

En almacenes Éxito, los mismos productos tienen los siguientes costos promedio: cuaderno cosido de 100 hojas Norma ($10.490), caja de 12 colores Faber Castel (FC) ($12.990), la caja de tres bolígrafos FC ($3.700), los cuatro lápices N° 2 FC ($3.490), los dos borradores FC ($1.990), los dos tajalápices ($2.000), el corrector Paper Mate ($4.990), la regla x 3o centímetros ($3.400), el marcador borrable Pelikan ($3.600) y una resma de papel Reprograf ($9.790), para un total de $56.440 en los 10 productos.

Finalmente, en la tienda Jumbo, y considerando las diferencias en algunos útiles, el precio promedio total fue de $54.818 desglosados de la siguiente forma: cuaderno cosido de 100 hojas Norma ($10.990), caja de colores Faber Castel (FC) x 12 ($9.513) y vale resaltar que el precio cuenta con una promoción de 30%, los borradores FC x 2 ($1.553), los dos tajalápices ($2.000), el corrector Paper Mate ($4.990), la regla de 3o centímetros ($3.400), el marcador borrable FC ($2.590), la resma de papel Reprograf ($9.990) y el set de lápiz, tajalápiz, borrador y mini regla de $9.990, para $54.819.

El presidente del gremio de comerciantes de la capital, Juan Esteban Orrego, señaló que una de las principales recomendaciones para los padres de familia y estudiantes es “comprar los útiles en establecimientos comerciales reconocidos y de confianza para evitar falsificaciones o productos de mala calidad que no tienen un control mínimo y que pueden, incluso, poner en riesgo la salud de los estudiantes”.

Por otra parte, es importante señalar que, en su mayoría, estas compañías sondeadas manejan productos de marcas propias. Por ejemplo, Éxito ofrece cuadernos cosidos de 100 hojas desde $1.990; colores desde $6.990; lápices por tres o más unidades desde $2.990; y un kit que contiene caja de colores, cuatro bolígrafos, seis lápices, un borrador, dos tajalápices regla, escuadra y un compás por $19.900.

Finalmente, en tiendas de descuento como D1 y Justo & Bueno también ofrecen algunos artículos para la temporada escolar. Sin embargo, no comparamos los precios por la diferenciación de negocio y marcas ofrecidas. D1 tiene en su portafolio 22 productos, entre ellos, cuadernos, lápices, colores, pegantes, loncheras, cartucheras, bolígrafos, entre otros.

Justo & Bueno también comercializa algunos útiles escolares, como lapiceros, cintas correctoras, lápices, plastilinas, portaminas y temperas. Sumado a lo anterior, las dos líneas tienen una gama de productos alimenticios para loncheras.

Las tarjetas de crédito son el medio de pago preferido en la temporada escolar

Fenalco determinó que las tarjetas de crédito son el medio de pago preferido en la temporada escolar en un estudio en el que se detalló el débito y el dinero en efectivo también continúan. Por otra parte, los bonos y subsidios de cajas de compensación también son utilizados para la compra de útiles escolares, pero en menor proporción. Según sondeos del gremio, las papelerías de barrio y zonas especializadas, como San Victorino, son los lugares que más frecuentan los consumidores, seguidos por los almacenes de cadena.

(Ver fuente original)