Publicado en ORBITA, el 18 de Mayo de 2010
La nueva línea Eberhard Faber en Paperworld
Esta fue la primera edición de Paperworld desde que Faber-Castell adquiriera los derechos de la marca Eberhard Faber para Europa. El Director Ejecutivo de Eberhard Faber, Burkhard Bräunlich se mostró complacido por la reacción del público: “Nuestra presentación fue recibida de manera extremadamente positiva, tanto para los clientes alemanes como para los clientes internacionales”.
Los derechos de la marca para Europa habían estado en manos del grupo Staedtler y fueron adquiridos por Faber-Castell con efecto desde el 1° de enero de 2010. Como Bräunlich destacó, los visitantes de la feria mostraron un considerable interés por los nuevos productos de Eberhard Faber. Reaccionaron favorablemente al hecho de que la imagen de marca permaneció sin cambios y que los componentes principales de la línea se mantuvieron.
Los productos PREMO y Sculpey de Eberhard Faber ofrecen una interesante alternativa a su antigua línea FIMO, que ahora comercializa Staedtler. Además de la marca UHU, tradicionalmente comercializada por Eberhard Faber, la subsidiaria también venderá Creativity for Kids y los productos de Faber-Castell para niños en etapa preescolar en sus locales para especialistas en Alemania.
El nombre Eberhard Faber data del siglo XIX y es particularmente muy conocido en los Estados Unidos; vuelve ahora a sus dueños originales. Este es un hito en la historia de Faber-Castell, ya que es la primera vez que las tres marcas Faber están de nuevo en las manos de la compañía original fundada en 1761 y que se conoce como Faber-Castell desde 1898. Lothar von Faber, el tatarabuelo del actual CEO de la compañía, registró A.W.
Faber como la primera marca de esta industria en todo el mundo. Sus dos hermanos menores, Johann y Eberhard Faber, comenzaron sus propias compañías durante la segunda mitad del siglo XIX y se convirtieron en competidores de la compañía original. La compañía Johann Faber fue adquirida por el Conde Roland von Faber-Castell en los años ‘30. El Grupo de compañías Staedtler adquirió los derechos de la marca Eberhard Faber para el mercado europeo en 1978.
Eberhard Faber completará el portafolio de productos del Grupo Faber-Castell, pero permanecerá como una marca independiente. Los derechos de la marca Eberhard Faber fuera de Europa continúan en posesión de Newell-Sanford.
Faber-Castell, empresa de origen alemán con más de 240 años de historia, es líder mundial en la fabricación de lápices de madera. Su sede central está ubicada en Stein, cerca de Nuremberg, Alemania. Cuenta con más de 5500 empleados distribuidos en 18 subsidiarias, 15 plantas de producción y agencias de ventas en más de 120 países. Faber-Castell, además, ocupa una posición de liderazgo en diseño y producción de una amplia línea de lápices, elementos de escritura y materiales de alta calidad para artistas. En el Perú, Faber-Castell está presente desde 1965.
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31 may 2010
Chilenos gastan a ojos cerrados por Internet
Publicado en Peru-Retail el 16 de Mayo del 2010
Chilenos gastan a ojos cerrados por Internet
Compran hasta 90 mil pesos en juegos, útiles escolares y peluches. También compran cocinas, cámaras fotográficas y hasta máquinas de coser a través de la web. Regalos para el Día de la Madre y en particular fechas como las celebraciones de fin de año son parte del catálogo que el ciberespacio ofrece dentro y fuera de nuestras fronteras. Las cifras demuestran que hay un cambio radical en la confianza en los servicios tan poco convencionales como comprar en internet.Internet ha sido el medio que ha crecido más rápido en la última década, y servicios a través de portales de venta de artículos nuevos y usados, para el chileno común, era imposible por esta vía hasta no hace mucho. Hoy comprar hasta ropa interior a través de un sitio es una realidad para muchos usuarios del país.Un estudio realizado por Mercado Libre asegura que 7 de cada 10 encuestados usa la web para buscar y elegir regalos. El chileno ha descubierto que la comodidad que garantiza internet de hacer todo desde la casa, es hoy parte de instancias tan importantes como la elección de compra, superando los miedos de adquirir algo sin palparlo.Esta encuesta arrojó como resultado que el 39% de los usuarios compró por internet en la Navidad pasada. Es decir, cuatro de cada diez personas. También perfiló al comprador, confirmando que para el Día de los Enamorados lo que más compran -por internet- son cachorros, libros, consolas de videojuegos, audio para vehículos, iPod, cámaras digitales y celulares. Y los precios que están dispuestos a pagar van de entre los $9.000 a $70.000 pesos.Según los datos del portal, no hay dudas que las 5 tendencias en compras online para los chilenos son el iPhone, los celulares, los notebooks, las zapatillas y las consolas portátiles. Y que los puntos de intercambio entre comprador y vendedor son las estaciones del Metro.Además de arriesgarse a comprar equipos tan costosos como un iPhone, el comprador virtual criollo también adquiere los llamados “nuevos útiles escolares” que, básicamente, son todo tipo de accesorios para el PC. Pendrives, mouse, webcam e impresoras son parte de los requerimientos de estos nuevos estudiantes que, al llegar de clases, no se separan de sus computadores. Según el estudio de Mercado Libre, adquirir estos implementos vía internet disminuye el precio entre 13% y 64%.“Apuntamos a público de clase media, media alta, por el tipo de productos que comercializamos en el sitio. Vendemos productos originales, tanto en su versión regular como testes y nos especializamos en perfumes antiguos. Seguimos importando muchas marcas que talvez ya no están en el mercado chileno, como por ejemplo, Noa, de Cacharel o Madame, de Jean Paul Gaulter. Gracias a celebraciones como el Día de la Madre, nuestras ventas aumentan 50 %”, afirma Andrea Lucía Berríos, comerciante de lentes de contactos de cosmética en la web.Al igual que Andrea Berríos, Edith es titular de la inscripción 2009soloperfumes en Mercado Libre. Ella sólo vende productos que recibe desde tres distribuidoras mayoristas. El total de sus ventas las hace sólo vía web, ya que no posee un local: “Para el Día de la Madre las ventas siempre superan el 200%. Si en un día normal se vende entre 4 y 5 perfumes, en días festivos como éstos se logra hasta 15 ventas”.Además de la venta de perfumes y lencería, durante esta fecha se venden también mini pimer, mini máquinas de coser portátil, lavadoras, cocinas, balones de Pilates y cosmética.Otro de los servicios que también aparece en el estudio son la venta de figuritas coleccionables de acción. Entre ellos se destacan personajes como Rambo, del año 1986, de Superman, de 1980, el álbum “Nuestro fabuloso cuerpo”, de Salo de 1984, y el álbum “Cometa Halley”, de 1985-1986.Tiendas gamerPero no sólo MercadoLibre.com se ha hecho partícipe de este tipo de compras. Entre los más jóvenes se ubica en un posición privilegiada Play-Asia.com, el portal que ofrece desde figuras coleccionables y videojuegos, hasta los famosos Plushie, más reconocidos como peluches de personajes como Mario Bros o la Princesa Peach.Play-Asia.com nació en 2002 y es un minorista líder en línea con juegos de video, DVD, CD de música y gadgets. De acuerdo a su línea comercial, Play-Asia.com garantiza satisfacción al cliente, asegurando la toma de medidas para realizar los envíos de manera segura, y dentro del plazo que ofrece el producto.Nicolás Díaz es uno de los inscritos en el portal Play-Asia hace 3 años: “Compro motivado principalmente por la gran variedad de juegos que nunca vieron la luz en Occidente y son imposibles de conseguir vía métodos tradicionales, como tiendas chilenas. Los juegos japoneses, las figuras, accesorios y libros relacionados con el mundo del entretenimiento electrónico, son algunos de los ítems más buscados por quienes elegimos este sistema”.Para acceder a este tipo de servicio, las formas de pago son sencillas: tarjetas de créditos como Visa, Mastercad y PayPal.PlayAsia jamás le ha fallado a Nicolás. Todos los envíos se han hecho. “Generalmente llegan dentro de dos semanas, utilizando la opción más barata. También existe la opción de pedirlo a través de un servicio expreso, como DHL o FedEX que, a pesar de su alto costo, demora sólo un par de días en la mayoría de los casos. Además, son muy eficientes en los empaques y nunca he recibido mercadería defectuosa”, afirma Díaz.“Compro en eBay desde que me compré mi primera Xbox 360 hace tres años. Partí comprando ahí porque era todo más barato: Los juegos, las suscripciones y puntos para Xbox Live, los periféricos. Empecé comprando y me encargué algo grande, que demoró un mes en llegar, pero que después de eso me quitó el miedo a meter mi plata en internet”, comenta Francisco Araya, adicto a los videojuegos.Francisco tiene tiendas predilectas para comprar luego de descubrir que los precios al adquirir un producto por internet son mucho más accesibles: “Mis vendedores favoritos son de Hong Kong y USA. Se demoran dos semanas y no hay que pagar impuesto, a menos que uno se vuelva loco trayéndose una tienda entera”.Al igual que tener la suerte de encontrar un libro a $15.000 menos de lo que valía en las tiendas nacionales, Francisco también confiesa que no todo el sistema es completamente seguro: “Hubo un tiempo que comencé a buscar réplicas de todo. Réplica de la espada de Budd en Kill Bill, réplica de la colt de Clint Eastwood en El Bueno, el Malo y el Feo. Hay de todo y eso es peligroso cuando uno compra sin remordimientos”.La redes sociales también son una vía de compra y venta de artículos por internet, pero no de cualquier grupo, son los jóvenes quienes confían en esta herramienta digital. Marcas de ropa como Monjitas a la Moda o Zandia forman parte de los clósets de muchas mujeres que buscan diseño y estilo, algo que sobresalga de la oferta de las grandes tiendas. Ambas tiendas hoy marcan tendencia gracias a la promociones a través de grupos de Facebook o cuentas en Flickr, servicios dedicados al soporte de imagen conservando la calidad del archivo.Zandia es una tienda virtual de ropa orientada para mujeres que buscan estilo, diseño, naturalidad y precios razonables. Ofrecen desde poleras asimétricas hasta chaquetas.En el blog riesgopositivo.blogspot.com, la emprendedora detrás de Zandia, Francisca Reyes, publicó una columna acerca de su trabajo y de cómo un proyecto tan difícil en un negocio inestable se ha logrado posicionar. Allí, Reyes describe que el proyecto nació “por la inquietud, junto a mi madre, de crear una marca de indumentaria femenina y que su estilo sirviera tanto para la oficina como para ir a tomar un café con las amigas”.Zandia, gracias al lanzamiento de su nueva línea de invierno, promedió 700.000 mil pesos en ventas, pero en promedio facturan $400.000 mensualmente. Del total de las ventas, 30% son de regiones y 70% provenientes de la Región Metropolitana.Con más de 5.000 amigos en Facebook, la tienda Monjitas a la Moda sí tiene un lugar físico, pero su fuerte es la publicidad a través de la web. A través de su www.monjitasalamoda.com presentan su catálogo y la correspondiente dirección para comprar el producto.Otro nicho es la música. Portaldisc.com es un sitio de descarga legal de música chilena más completa del país. Con más de mil discos a la fecha, los archivos de audio pueden ser descargados desde cualquier parte del mundo. La venta de música se hace a través de las tarjetas de crédito PayPal y Webpay o a través de transferencia electrónica.“El sistema se basa en la venta de códigos de descarga, que permiten la bajada de discos completos, y ha funcionado. La gente se está acostumbrando a pagar por algo que no es tangible”, afirma Mauricio Canales, cocreador de Portaldisc.comSegún Mauricio, más del 70% de los discos descargados son comprados desde Chile y el resto desde el extranjero.En otra área completamente distinta trabaja Marcelo Rodríguez, quien hace dos años está en la venta de repuestos de autos a través de Mercado Libre. Desde que los números comenzaron a arrojar resultados más estables en cuanto a venta, la rentabilidad del negocio se hacía evidente al sacar las cuentas a final de mes. Marcelo calcula que mensualmente gana 500.000 mil pesos.Desde el 2008 que Rodríguez es parte de este mercado y su trabajo se reduce a una hora diaria frente al computador atendiendo correos. Sus proveedores son las concesionarias que conoce en la calle 10 Julio. Como cualquier negocio, tiene periodo de vacas flacas. Durante las vacaciones de verano las ventas bajan sustancialmente. El principal nicho de potenciales clientes son los jóvenes que buscan precios más baratos.El terremoto también dejó a Marcelo Rodríguez con serios problemas en su negocio on line: “Durante tres meses sólo hice tres ventas y tuve que sacar de mis ahorros. Pero ya todo, de a poco, va volviendo a la normalidad, mi situación también.”
Chilenos gastan a ojos cerrados por Internet
Compran hasta 90 mil pesos en juegos, útiles escolares y peluches. También compran cocinas, cámaras fotográficas y hasta máquinas de coser a través de la web. Regalos para el Día de la Madre y en particular fechas como las celebraciones de fin de año son parte del catálogo que el ciberespacio ofrece dentro y fuera de nuestras fronteras. Las cifras demuestran que hay un cambio radical en la confianza en los servicios tan poco convencionales como comprar en internet.Internet ha sido el medio que ha crecido más rápido en la última década, y servicios a través de portales de venta de artículos nuevos y usados, para el chileno común, era imposible por esta vía hasta no hace mucho. Hoy comprar hasta ropa interior a través de un sitio es una realidad para muchos usuarios del país.Un estudio realizado por Mercado Libre asegura que 7 de cada 10 encuestados usa la web para buscar y elegir regalos. El chileno ha descubierto que la comodidad que garantiza internet de hacer todo desde la casa, es hoy parte de instancias tan importantes como la elección de compra, superando los miedos de adquirir algo sin palparlo.Esta encuesta arrojó como resultado que el 39% de los usuarios compró por internet en la Navidad pasada. Es decir, cuatro de cada diez personas. También perfiló al comprador, confirmando que para el Día de los Enamorados lo que más compran -por internet- son cachorros, libros, consolas de videojuegos, audio para vehículos, iPod, cámaras digitales y celulares. Y los precios que están dispuestos a pagar van de entre los $9.000 a $70.000 pesos.Según los datos del portal, no hay dudas que las 5 tendencias en compras online para los chilenos son el iPhone, los celulares, los notebooks, las zapatillas y las consolas portátiles. Y que los puntos de intercambio entre comprador y vendedor son las estaciones del Metro.Además de arriesgarse a comprar equipos tan costosos como un iPhone, el comprador virtual criollo también adquiere los llamados “nuevos útiles escolares” que, básicamente, son todo tipo de accesorios para el PC. Pendrives, mouse, webcam e impresoras son parte de los requerimientos de estos nuevos estudiantes que, al llegar de clases, no se separan de sus computadores. Según el estudio de Mercado Libre, adquirir estos implementos vía internet disminuye el precio entre 13% y 64%.“Apuntamos a público de clase media, media alta, por el tipo de productos que comercializamos en el sitio. Vendemos productos originales, tanto en su versión regular como testes y nos especializamos en perfumes antiguos. Seguimos importando muchas marcas que talvez ya no están en el mercado chileno, como por ejemplo, Noa, de Cacharel o Madame, de Jean Paul Gaulter. Gracias a celebraciones como el Día de la Madre, nuestras ventas aumentan 50 %”, afirma Andrea Lucía Berríos, comerciante de lentes de contactos de cosmética en la web.Al igual que Andrea Berríos, Edith es titular de la inscripción 2009soloperfumes en Mercado Libre. Ella sólo vende productos que recibe desde tres distribuidoras mayoristas. El total de sus ventas las hace sólo vía web, ya que no posee un local: “Para el Día de la Madre las ventas siempre superan el 200%. Si en un día normal se vende entre 4 y 5 perfumes, en días festivos como éstos se logra hasta 15 ventas”.Además de la venta de perfumes y lencería, durante esta fecha se venden también mini pimer, mini máquinas de coser portátil, lavadoras, cocinas, balones de Pilates y cosmética.Otro de los servicios que también aparece en el estudio son la venta de figuritas coleccionables de acción. Entre ellos se destacan personajes como Rambo, del año 1986, de Superman, de 1980, el álbum “Nuestro fabuloso cuerpo”, de Salo de 1984, y el álbum “Cometa Halley”, de 1985-1986.Tiendas gamerPero no sólo MercadoLibre.com se ha hecho partícipe de este tipo de compras. Entre los más jóvenes se ubica en un posición privilegiada Play-Asia.com, el portal que ofrece desde figuras coleccionables y videojuegos, hasta los famosos Plushie, más reconocidos como peluches de personajes como Mario Bros o la Princesa Peach.Play-Asia.com nació en 2002 y es un minorista líder en línea con juegos de video, DVD, CD de música y gadgets. De acuerdo a su línea comercial, Play-Asia.com garantiza satisfacción al cliente, asegurando la toma de medidas para realizar los envíos de manera segura, y dentro del plazo que ofrece el producto.Nicolás Díaz es uno de los inscritos en el portal Play-Asia hace 3 años: “Compro motivado principalmente por la gran variedad de juegos que nunca vieron la luz en Occidente y son imposibles de conseguir vía métodos tradicionales, como tiendas chilenas. Los juegos japoneses, las figuras, accesorios y libros relacionados con el mundo del entretenimiento electrónico, son algunos de los ítems más buscados por quienes elegimos este sistema”.Para acceder a este tipo de servicio, las formas de pago son sencillas: tarjetas de créditos como Visa, Mastercad y PayPal.PlayAsia jamás le ha fallado a Nicolás. Todos los envíos se han hecho. “Generalmente llegan dentro de dos semanas, utilizando la opción más barata. También existe la opción de pedirlo a través de un servicio expreso, como DHL o FedEX que, a pesar de su alto costo, demora sólo un par de días en la mayoría de los casos. Además, son muy eficientes en los empaques y nunca he recibido mercadería defectuosa”, afirma Díaz.“Compro en eBay desde que me compré mi primera Xbox 360 hace tres años. Partí comprando ahí porque era todo más barato: Los juegos, las suscripciones y puntos para Xbox Live, los periféricos. Empecé comprando y me encargué algo grande, que demoró un mes en llegar, pero que después de eso me quitó el miedo a meter mi plata en internet”, comenta Francisco Araya, adicto a los videojuegos.Francisco tiene tiendas predilectas para comprar luego de descubrir que los precios al adquirir un producto por internet son mucho más accesibles: “Mis vendedores favoritos son de Hong Kong y USA. Se demoran dos semanas y no hay que pagar impuesto, a menos que uno se vuelva loco trayéndose una tienda entera”.Al igual que tener la suerte de encontrar un libro a $15.000 menos de lo que valía en las tiendas nacionales, Francisco también confiesa que no todo el sistema es completamente seguro: “Hubo un tiempo que comencé a buscar réplicas de todo. Réplica de la espada de Budd en Kill Bill, réplica de la colt de Clint Eastwood en El Bueno, el Malo y el Feo. Hay de todo y eso es peligroso cuando uno compra sin remordimientos”.La redes sociales también son una vía de compra y venta de artículos por internet, pero no de cualquier grupo, son los jóvenes quienes confían en esta herramienta digital. Marcas de ropa como Monjitas a la Moda o Zandia forman parte de los clósets de muchas mujeres que buscan diseño y estilo, algo que sobresalga de la oferta de las grandes tiendas. Ambas tiendas hoy marcan tendencia gracias a la promociones a través de grupos de Facebook o cuentas en Flickr, servicios dedicados al soporte de imagen conservando la calidad del archivo.Zandia es una tienda virtual de ropa orientada para mujeres que buscan estilo, diseño, naturalidad y precios razonables. Ofrecen desde poleras asimétricas hasta chaquetas.En el blog riesgopositivo.blogspot.com, la emprendedora detrás de Zandia, Francisca Reyes, publicó una columna acerca de su trabajo y de cómo un proyecto tan difícil en un negocio inestable se ha logrado posicionar. Allí, Reyes describe que el proyecto nació “por la inquietud, junto a mi madre, de crear una marca de indumentaria femenina y que su estilo sirviera tanto para la oficina como para ir a tomar un café con las amigas”.Zandia, gracias al lanzamiento de su nueva línea de invierno, promedió 700.000 mil pesos en ventas, pero en promedio facturan $400.000 mensualmente. Del total de las ventas, 30% son de regiones y 70% provenientes de la Región Metropolitana.Con más de 5.000 amigos en Facebook, la tienda Monjitas a la Moda sí tiene un lugar físico, pero su fuerte es la publicidad a través de la web. A través de su www.monjitasalamoda.com presentan su catálogo y la correspondiente dirección para comprar el producto.Otro nicho es la música. Portaldisc.com es un sitio de descarga legal de música chilena más completa del país. Con más de mil discos a la fecha, los archivos de audio pueden ser descargados desde cualquier parte del mundo. La venta de música se hace a través de las tarjetas de crédito PayPal y Webpay o a través de transferencia electrónica.“El sistema se basa en la venta de códigos de descarga, que permiten la bajada de discos completos, y ha funcionado. La gente se está acostumbrando a pagar por algo que no es tangible”, afirma Mauricio Canales, cocreador de Portaldisc.comSegún Mauricio, más del 70% de los discos descargados son comprados desde Chile y el resto desde el extranjero.En otra área completamente distinta trabaja Marcelo Rodríguez, quien hace dos años está en la venta de repuestos de autos a través de Mercado Libre. Desde que los números comenzaron a arrojar resultados más estables en cuanto a venta, la rentabilidad del negocio se hacía evidente al sacar las cuentas a final de mes. Marcelo calcula que mensualmente gana 500.000 mil pesos.Desde el 2008 que Rodríguez es parte de este mercado y su trabajo se reduce a una hora diaria frente al computador atendiendo correos. Sus proveedores son las concesionarias que conoce en la calle 10 Julio. Como cualquier negocio, tiene periodo de vacas flacas. Durante las vacaciones de verano las ventas bajan sustancialmente. El principal nicho de potenciales clientes son los jóvenes que buscan precios más baratos.El terremoto también dejó a Marcelo Rodríguez con serios problemas en su negocio on line: “Durante tres meses sólo hice tres ventas y tuve que sacar de mis ahorros. Pero ya todo, de a poco, va volviendo a la normalidad, mi situación también.”
Argentina: Las góndolas recorren aguas más calmas
Argentina, Publicado en PAGINA 12, el 13 de mayo de 2010
El rubro “Educación” encabezó las subas, con un 1,6 por ciento, debido a los incrementos en las cuotas de los colegios privados. “Alimentos y Bebidas” aumentó menos que el mes pasado y le quitó presión a la Canasta Básica Alimentaria.
Los precios minoristas aumentaron 0,8 por ciento en abril, y en lo que va del año acumulan una suba de 4,3 por ciento, según informó ayer el Indec. El rubro “Educación” encabezó las subas con un 1,6 por ciento, debido a los incrementos en las cuotas de los colegios privados. En segundo lugar quedó “Equipamiento y mantenimiento del hogar” con 1,3 por ciento, y luego aparece “Alimentos y Bebidas”, con un ajuste de 1,1 por ciento que estuvo impulsado fundamentalmente por incrementos en el valor de frutas (2,1), verduras (2,1) y aceites (2 por ciento). Este rubro aumentó menos que el mes pasado (1,1 versus 2 por ciento) y le quitó presión a la Canasta Básica Alimentaria, que subió “sólo” 0,6 por ciento (ver aparte). Las consultoras privadas, por su parte, también dieron cuenta de un enfriamiento de los precios, pero en líneas generales sus cifras continúan duplicando el dato oficial.
Desde el Gobierno, la encargada de quitarles trascendencia a las subas resultó ser en esta ocasión la ministra de Industria, Débora Giorgi. “No hay inflación, lo que hay es un movimiento de precios muy puntuales en algunos productos porque hay muchos pícaros que frente a un incremento de la demanda aumentan los precios. Lo que hacemos nosotros es atacar con inversiones para generar nuevos competidores”, sostuvo la funcionaria, en línea con lo que habitualmente suele declarar sobre el tema el ministro de Economía, Amado Boudou, quien ayer se encontraba en Estados Unidos promocionando el canje de deuda.
Dentro del rubro Educación, “Textos y útiles escolares” trepó 0,9 por ciento y “Servicios educativos” 1,8 por ciento. En ese último ítem, se contabilizan los incrementos de las cuotas de colegios privados. A fines de marzo, por ejemplo, el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires autorizó a esos establecimientos subvencionados a aumentar las cuotas con un tope máximo de 10,7 por ciento de acuerdo con el subsidio que reciben. Además, dio luz verde a un ajuste en la cuota correspondiente a mantenimiento de edificios, la cual se cobra una vez al año, lo que elevó el ajuste, al menos por abril, al 15 por ciento. En la provincia de Buenos Aires, mientras tanto, las subas llegaron el mes pasado, retroactivas a marzo, y en algunos casos puntuales fueron de casi un 30 por ciento.
El rubro que quedó segundo en el ranking de las subas fue “Equipamiento y mantenimiento del hogar”, que trepó 1,3 por ciento, pero a partir de la lectura del informe oficial no se pueden precisar los motivos de la suba porque no se desagrega ninguno de los productos que se contabilizan dentro de esta categoría.
“Alimentos y Bebidas” en esta ocasión quedó relegado al tercer puesto con un 1,1 por ciento, aunque en el acumulado de los últimos doce meses lidera las subas con 14,5 por ciento, contra una inflación general de 10,2 por ciento. En este caso, la atención no se concentró en las carnes, que treparon “apenas” 1,1 por ciento, sino en “Frutas” (2,1), “Verduras” (2,1), “Aceites y grasas” (2,0), “Productos lácteos y huevos” (1,9) y “Azúcar, miel, dulces y cacao” (1,8 por ciento). Estos aumentos fueron menores a las registrados en marzo, salvo en el caso de “Aceites”, que ese mes había trepado 0,3 por ciento y ahora se disparó un 2 por ciento.
“Indumentaria” aumentó 0,9 por ciento, fundamentalmente por el ajuste en los precios de la ropa (1,2). La ropa exterior tuvo un ajuste de 1,1 por ciento y la ropa interior, de 1,5 por ciento. El calzado, por su parte, subió 0,6 por ciento.
El listado de aumentos se completó con un 0,8 por ciento en “Atención médica y gastos para la salud” y un 0,6 por ciento en “Vivienda y servicios básicos”. Dentro de este último rubro, el alquiler de viviendas tuvo un incremento de 0,4 por ciento y en los últimos doce meses acumula una suba de 5,9 por ciento, por debajo de la inflación general del período.
Pese a la baja, la inflación oficial continúa siendo la mitad de la que calculan las consultoras privadas, que este mes también dieron cuenta de una desaceleración de los precios, aunque a partir de valores más altos. Bein y asociados calcularon un incremento de 1,5 por ciento, también con una baja importante en el rubro “Alimentos y Bebidas”. De hecho, para esta empresa los alimentos para ser consumidos en el hogar treparon 1 por ciento, un valor cercano al informado por el Indec (1,2 por ciento). Prefinex, otra de las compañías que realizan relevamientos privados, informó hace un par de días que su número fue 1,4 por ciento; Finsoport, la consultora de Jorge Todesca, también calculó 1,4 por ciento, mientras que C&T, de Camilo Tiscornia, fue un poco más allá y pronosticó un 2 por ciento, más del doble de la oficial. Desde el Indec, desestiman esas mediciones porque dicen que surgen de relevamientos mucho más acotados que el oficial y se desconoce cuál es la metodología que emplean.
23 may 2010
Una imagen vale más
Publicado en el diario El Comercio, el domingo 6 de Junio del 2011
Publicado en El Comercio el 23 de mayo del 2010
CUANDO LAS MARCAS BUSCAN IMÁGENES
UNA LICENCIA PARA EL USO DE PERSONAJES CLÁSICOS O DE MODA PUEDE ATRAER A MÁS CONSUMIDORES. ES UNA HERRAMIENTA DEL MÁRKETING QUE CON POCA INVERSIÓN PUEDE GENERAR GANANCIAS A SU EMPRESA. SEPA CÓMO PUEDE ACCEDER A UNA DE ELLAS
Batman en camisetas, Gokú en mochilas, Barney en golosinas. Hay personajes de ficción que te acompañan toda la vida. Impactan en niños y adultos. Las empresas grandes conocen cómo obtener licencias para sumar estas imágenes a sus productos. Pero es un recurso que también pueden aprovechar los pequeños negocios.
Una licencia es una cesión de derechos sobre el uso de la imagen, sonidos o conceptos propios de un personaje (de un dibujo animado, una película o serie de TV) o marca registrada (por ejemplo, de un producto o club del fútbol), para que sean comercializados de distintas maneras. Por estos derechos se paga una regalía, un porcentaje acordado entre las partes con relación a un volumen proyectado de ventas. Luis Salazar Mourré, gerente de la Compañía Panamericana de Licencias (CPL), dice que aunque la mayoría de sus clientes son grandes, una licencia le conviene más a una empresa pequeña. “Los chicos no pueden pagar por un departamento de diseño y creativos en publicidad ni invertir en campaña, pero sí pueden pagar US$10.000 por el uso del personaje y así obtiene las guías de estilo y con eso lo tiene todo”. La regalía es variable, puede ir desde 1% hasta un 12% del precio de venta del producto. Entonces, el mensaje correcto es que no hay regalías (ni personajes) más caras que otras, todo depende de cuánto se venda: si vendes más, pagas más. En ese sentido, explica Salazar, que el cobro siempre depende de la categoría. Si hacer un juguete te cuesta 5 soles y lo vendes en 50 soles, se te cobrará el 10%. Si vendes un chocolate que producirlo te cuesta 50 céntimos y lo vendes en 60 céntimos, se cobrará el 1% o 3%. A menor margen, menor pago.
Lawrence Hall, gerente general de Andelo Licencias y Promociones, trabaja en este negocio desde hace 25 años y dice que el mercado de licencias va evolucionando. “Antes el industrial no estaba dispuesto a pagar 10% de regalías porque su utilidad era justamente 10%, no lo percibían como algo bueno ni rentable. Con el tiempo ha ido cambiando esa percepción porque un producto licenciado puede incrementar sus ventas al doble o al triple, suficiente para pagar lo que cuesta la licencia”. Contar con una licencia puede ser el camino para abrirse paso en el mercado formal. “Los grandes retails (tiendas por departamento, supermercados) no les abren fácilmente las puertas a las empresas chicas, pero con una licencia sí les dan un lugar, la licencia es una diferencia que le abre las puertas a cualquiera”, dice Ada Crespo, gerenta general de Exim, una compañía con 14 oficinas en Latinoamérica.
Las licencias se otorgan con exclusividad según la categoría: un mismo personaje no puede estar en galletas de chocolate de dos fábricas distintas, pero sí en otros productos, por ejemplo, jugo de fruta o caramelos. El Chavo del Ocho Animado (propiedad de Televisa) ha aparecido en envolturas de galletas, caramelos y hasta fideos. También se mantiene exclusividad para un territorio (una licencia contratada para el Perú no te permitirá vender en Chile, donde quizá otra marca tenga el permiso para ese país) y para canales de distribución. Por ejemplo, hay empresas de ropa que solo venden a tiendas por departamento y supermercados y otros podrían solicitar el uso del personaje para vender únicamente por catálogo y de puerta en puerta.
En especial las empresas que dirigen sus productos a niños, necesitan ser muy versátiles, creativas y tener una constante innovación en la presentación de sus marcas. Tener uno o más artículos con la imagen de un personaje de moda puede hacer la diferencia en el grupo social del niño: su barrio o el colegio. “Un niño puede definir la compra y lo hará a partir de un personaje de moda”, dice Ada Crespo. Aunque el mercado de las licencias está sobre todo enfocado en público infantil, también se mueven licencias que tienen como público objetivo a adolescentes y adultos. Tal es el caso de grupos de rock, películas como las de la saga “Crepúsculo”, o asociaciones deportivas como la FIFA, que con ocasión del Mundial mueve millones colocando el símbolo de Sudáfrica 2010 en ropa, balones, álbumes de figuritas y todo tipo de comercios. Hay también licencias para niños que llaman la atención de los adultos; es el caso de personajes clásicos como Mickey Mouse o Bugs Bunny.
El gran enemigo de las licencias es la piratería. ¿Se puede medir cuánto afecta? No hay cifras sobre el tema, pero los entrevistados calculan que en prendas de vestir el 60% de productos que circulan son falsos y en cotillón para fiestas infantiles, más del 90%. Para el caso de alimentos es casi cero, porque se venden en sitios establecidos y bajo normas sanitarias.
¿Hay mejores temporadas para aprovechar las licencias? La campaña escolar es la más dinámica junto con la Navidad, depende específicamente de la época del año. Las licencias para alimentos, en cambio, son permanentes y se programan con mucha anticipación, porque los agentes de licencias ya saben los diseños y promociones que se van a lanzar de aquí al próximo año. “No es que tomes las licencia y en dos semanas salgas al mercado, así no funciona”, dice Ada Crespo. Se evalúa al cliente, su plan de márketing, su propuesta. Luego de firmar el contrato se necesita la aprobación de la marca dueña del personaje y para eso se envía el producto al extranjero. Como mínimo dos meses tomará que sea totalmente aprobada y puesta a la venta.
Con la mira puesta en el desarrollo de las licencias, Lawrence Hall ha optado por vender licencias de personajes peruanos. Su primera incursión ha sido con la serie “Al fondo hay sitio”. La razón: es el programa de más ráting, llega a todos los niveles socioeconómicos y más de 1,6 millones de niños lo ven a diario. Planea seguir con el muñeco Timoteo. Cuadernos Loro, Claro, Samsung y textil Arhuata una empresa que fabrica calcetines en Ate, han contratado licencia para la serie de los Maldini y los Gonzales. Para todos hay lugar.
LAS CLAVES
ERRORES COMUNES AL LICENCIAR
1. UNA ELECCIÓN INCORRECTA DEL PERSONAJE. Hay que sondear entre el público objetivo si el personaje que uno va a licenciar en verdad es aceptado. Si no tiene dinero para un estudio de mercado, haga encuestas entre su público. Hay personajes que mueven bastante y otros que nadie conoce. No elija a uno que no vaya con su producto. Si vende algo para niñas no va a poner figuras de Batman.
2. UNA LICENCIA NO SALVA UN PRODUCTO MALO. Un producto que no es aceptado por el público (por ejemplo una galleta de mal sabor), morirá más rápido si cuenta con la imagen de un personaje conocido, pues este eleva su rotación en el mercado y hace que más gente se dé cuenta de que el producto no cumple las expectativas.
EN PUNTOS
CPL. Representa a personajes de Sony Pictures, Cartoon Networks, Warner Bros., Televisa, entre otros. Telf: 627-0400. WEB: www.cpl.com.pe
EXIM. Representa a personajes de Nickelodeon, Lucas Films, Universal, Hit Entertainment (Barney), United Media (Snoopy) entre otros. Telf: 222-3889. WEB: www.eximlicensing.com
ANDELO. Representa a los programas de América TV “Al fondo hay sitio” y América Kids, y Toei Animation (“Caballeros del zodiaco”). Telf: 444-0921.
http://elcomercio.pe/impresa/notas/imagen-vale-mas/20100523/483461
12 may 2010
Exclusivos productos de Faber Castell para el dia de la madre
Publicado en www.pressperu.com el martes, 04 de Mayo de 2010 (Lima).
Faber-Castell, líder mundial en la fabricación de útiles de escritura, presenta novedosos diseños para sus productos de la línea Design con motivo de la celebración del Día de la Madre. En esta oportunidad, la gama Design de Faber-Castell ofrece como propuesta para el Día de la Madre, el portaminas, pluma fuente, bolígrafo y roller de la línea Ondoro.
Todas las piezas presentan cuerpos hexagonales creados en resina preciosa de color blanco y con extremos en metal cromado brillante.
En la serie Ambition, destacan el bolígrafo y roller que han sido desarrollados en resina preciosa y que vienen en novedosos colores como el amarillo sol y celeste oceánico. Ambos tienen un clip de metal que permite sujetar con seguridad, además, sus extremos están desarrollado en metal cromado.
Los materiales innovadores y perfiles inconfundibles caracterizan estos hermosos artículos de escritura que, sin duda alguna, serán el regalo perfecto para sorprender a mamá en su día.
Los precios de los productos de la serie Ondoro son: portaminas S/. 247, pluma fuente S/. 269.40, bolígrafo S/. 249.20 y Roller S/.255.30. En tanto, el precio del bolígrafo del modelo Ambition es de S/. 135.60 y del roller S/. 140.90 soles.
Las nuevas presentaciones de la línea Design de Faber-Castell se encuentran disponibles en las Boutiques de Faber-Castell ubicadas en el Centro Comercial Jockey Plaza y en el módulo del Centro Comercial de Plaza San Miguel. (PRESSPERU)
3 may 2010
Gasto promedio en hogares peruanos subió 15%
Amas de casa habrían incrementado gastos por campaña escolar. Uso de tarjetas de crédito también aumentó
Publicado en El Comercio, Lunes 26 de abril de 2010 - 07:55 am
La reciente campaña escolar fue atípica. Esa fue la conclusión a la que llegó Jorge Luis Rodríguez, gerente de Ventas de Faber-Castell, al observar el incremento del 15% en el consumo promedio per cápita.
Las amas de casa, detalló, se sintieron confiadas ante las noticias que informaban sobre una recuperación de la crisis financiera internacional y dejaron de cuidar el centavo. Según explicó, ya no se han concentrado en buscar ofertas en una y otra tienda como hicieron el año pasado sino que han preferido comprar toda la lista de útiles escolares en un solo local, utilizar las tarjetas de crédito e incrementar el tamaño de las presentaciones elegidas (cajas de colores grandes en lugar de pequeñas, por ejemplo).
Y si bien el mercado se incrementó solo un 10%, alcanzando los US$200 millones facturados, algunas categorías de productos, añadió, crecen entre un 20% y 30%. Hubo incluso regiones enteras, como Iquitos o Cusco, que tuvieron una demanda superior al promedio
Ventas de útiles de escritorio crecerían 6.5%
Ventas de útiles de escritorio crecerían 6.5% sumando US$ 130 millones este año
Lima, abr. 25 (ANDINA).- Las ventas de útiles de escritorio en Perú se dinamizan y este año crecerían 6.5 por ciento sumando 130 millones de dólares, manifestó el gerente de Ventas de Faber Castell, Jorge Luis Rodríguez. “El año pasado las ventas de útiles de escritorio a nivel nacional totalizaron 120 millones de dólares, y este año esperamos que estas ventas se incrementen por lo menos 6.5 por ciento”, declaró a la agencia Andina. Explicó que la crisis financiera internacional afectó el desempeño de la campaña escolar 2009, sin embargo, sucedió todo lo contrario para la misma temporada de este año, y el comercio del sector tuvo resultados muy favorables. “La gente que hace un año estuvo asustada por los posibles efectos de la crisis, se sintieron liberados y los comerciantes incrementaron sustancialmente sus compras a los fabricantes e importadores y, por supuesto, también sus ventas”, señaló. La campaña escolar del 2010 fue más rara que las últimas cinco temporadas pues comenzó mucho antes, en setiembre, cuando antes empezaban a mediados de octubre, subrayó. “Este adelanto de la campaña tomó por sorpresa a muchos proveedores de útiles escolares, especialmente a los importadores que no hicieron sus pedidos a tiempo para poder atender la creciente demanda”, indicó. Comentó que la mayoría de importaciones provienen de Europa así como del Asia, especialmente de la República Popular China, y la carga demora en llegar a Perú entre 60 y 75 días. “Afortunadamente muchos proveedores pudimos abastecer de útiles escolares a tiempo”, puntualizó Rodríguez. Precisó que en lo que va de la campaña 2010 Faber Castell ha crecido casi ocho por ciento a nivel de empresa, con una facturación total de 50 millones de dólares. Además, sus ventas en el mercado local se incrementaron en un poco más de diez por ciento, sumando unos 35 millones de dólares. Refirió que la línea de útiles escolares es muy amplia, desde un lápiz pasando por crayolas, colores, reglas, témperas, borradores, plumones, lapiceros, bolígrafos hasta herramientas sofisticadas de dibujo técnico y artístico. También sostuvo que anualmente se venden en Perú unos 150 millones de lapiceros. De otro lado, destacó que el consumidor nacional ha evolucionado y desde hace unos años prefiere adquirir útiles escolares con todas las garantías del caso, asegurándose calidad y duración. “Las marcas se han fortalecido y el público gasta un poco más justamente porque también tiene un mayor poder adquisitivo”, puntualizó. Agregó que en la presenta campaña escolar se ha notado que los grandes perdedores fueron los productos importados, de marcas desconocidas y que no cumplen con todos los certificados de calidad, que son hacia los que se volcaba la gente cuando había cierta dificultad económica. Finalmente, indicó que las ciudades donde hay una mayor venta de útiles escolares son lideradas por Lima, Chiclayo (Lambayeque) y Trujillo (La Libertd).
2 may 2010
Faber Castell recibe el premio OPI 2010
Publicado en http://www.pressperu.com/ el 23 de abril 2010
EE.UU. Cada año en la Feria del sector Paperworld en Frankfurt, la publicación sectorial OPI (Office Products International) distingue los logros y personalidades más destacadas en este campo de los negocios. Este año Faber-Castell recibió el premio en la categoría “Mejor campaña de marketing” por su gira “Mundo del Color”.
En junio y julio de 2009, el auténtico lápiz más grande de sección triangular (y no sólo una maqueta!) recorrió un total de 1.700 km a través de Alemania y Escandinavia. El lápiz tiene 12.5 metros de largo y pesa más de 600 Kg; el mismo fue transportado por la empresa de transportes Dachser en un camión especial visitable. En cada una de las diez paradas a lo largo del recorrido, sesiones de juego creativo educacionalmente significativas contaron con la participación de centenares de niños de escuela primaria y preescolar con sus padres y maestros, a la par que socios locales tales como museos y parques de diversiones proporcionaron entretenimiento e información en una ubicación en el centro de las ciudades.
Un aspecto ambicioso del proyecto fue el de lograr que los niños crearan el mayor libro de arte infantil que fue luego obsequiado al titular del Museo Internacional de Arte Infantil en Oslo, punto final del viaje. Distribuidores especializados en cada ciudad se involucraron en el proyecto y dedicaron especiales stands de ventas a los productos de Faber-Castell durante la campaña. El tour fue acompañado por una intensa campaña de publicidad en radio, televisión y medios impresos; esto garantizó mucha atención toda vez que el camión con su lápiz gigante se detuvo. En total más de 30.000 personas estuvieron directamente involucradas en la campaña, que alcanzó un público de 42 millones!.
El objetivo de la campaña fue introducir la actual selección de productos “Playing & Learning” de Faber-Castell a los niños, los padres y los docentes. Esta selección proporciona a los niños entre los 3 y los 12 una serie de elementos para escribir, dibujar y colorear apropiados a los distintos grupos atareos. El elemento central fue la exitosa colección Grip con su característica zona punteada Grip que incluye no sólo lápices de color y grafito sino también accesorios tales como sacapuntas y gomas.
No fue solamente la OPI quien alabó la idea y la implementación del tour. Faber-Castell también estuvo entre los finalistas de los premios europeos a la excelencia 2009, y acaba de ser nominada para el premio de relaciones públicas 2010 en la categoría “Eventos y Comunicación en vivo”.(PRESSPERU)
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