Grupo Interbank ya está presente en todo el frente minorista

Publicado en El Comercio, 21 Ene. 2011

CUENTA CON SUPERMERCADOS, TIENDAS POR DEPARTAMENTO, CINES Y AHORA FARMACIAS


Compró el 100% de cadena Inkafarma por más de US$350 millones

Tras cinco meses de intensas negociaciones, IFH Perú, holding del grupo Interbank, se hizo del 100% de las acciones de la cadena de farmacias Inkafarma. Con esta adquisición, el conglomerado que encabeza Carlos Rodríguez-Pastor complementó su plataforma de comercio minorista, en el que ya participa con sus formatos Oechsle, Real Plaza, Cineplanet y Supermercados Peruanos.

Aunque no se han revelado detalles de la transacción, trascendió que esta tuvo un final de película, pues el grupo Interbank sacó de la carrera a Enfoca SAFI al ofrecer (a Eckerd Perú y Droguería Los Andes) un monto superior a los US$350 millones por sus casi 400 locales.

“Este es un paso lógico del grupo, que tiene como meta convertirse en el operador de ‘retail’ moderno más importante del país. La compra de Inkafarma (y con ella su ingreso al negocio de cadenas de farmacia) era el capítulo que faltaba para cerrar el círculo”, señaló a El Comercio una fuente vinculada a Carlos Rodríguez-Pastor.

Esta indicó, además, que la transacción le permitirá a Inkafarma acelerar su crecimiento aprovechando las sinergias que generará con los otros formatos de ‘retail’ del grupo. Este es un aspecto que no debe extrañar, pues Inkafarma está presente actualmente en 40 de las tiendas que posee Supermercados Peruanos, que opera las marcas Vivanda y Plaza Vea.

PLANES PARA EL FUTURO

Asimismo, se reveló que Inkafarma continuará con el intenso proceso de expansión que ha tenido en los últimos años. “Los objetivos del grupo son: consolidar el negocio y aumentar si es posible el liderazgo que tiene en Lima y provincias. Y tal como es previsible, descartan de plano un cambio de nombre”.

¿La razón?

Según un estudio de Arellano Márketing realizado en el 2009, Inkafarma es la marca mejor posicionada del sector con un 81,2% de recordación, seguida de lejos por BTL (51,7%), Fasa (45,2%) y Boticas Arcángel (28,6%). “La marca está muy bien como está, de hecho el posicionamiento ha sido uno de los factores que alentaron la compra”, señala la fuente del grupo. Se estima que la operadora farmacéutica tiene un 30% de participación del mercado y que es uno de los pocos jugadores que tendría bien distribuidos a sus clientes (es la más recordada en tres segmentos socioeconómicos).

Cabe mencionar que desde que se abrió el proceso de venta hubo muchos postores interesados: un fondo de inversión brasileño, otro estadounidense y una empresa chilena, pero solo dos compañías peruanas quedaron en carrera: Enfoca SAFI e IHF Perú.

¿CÓMO Y POR QUÉ?

Martín Reaño, consultor senior de MR Consulting, señaló que la compra no sorprende, pues la industria farmacéutica atraviesa una ola de compras y ventas en todos sus niveles. “La ley de aseguramiento universal llevará a que las personas que actualmente optan por curarse de manera natural consuman medicamentos. El mercado registrará un crecimiento explosivo en el futuro y eso es lo que ha llevado al sector a atravesar un proceso de consolidación”, dijo.

Según Reaño, un factor que habría pesado en la decisión de los anteriores propietarios de vender es la entrada de nuevos jugadores al mercado. “Los anteriores dueños decidieron priorizar su participación en otros negocios. Ellos ya participan activamente en sectores que no tenían sinergias con las cadenas de farmacias y para crecer necesitaban recursos que ya están siendo invertidos en otros rubros”, refirió.

¿Qué se puede esperar del grupo Interbank ahora? El especialista intuye que además de seguir ampliando su participación de mercado, lo más probable es que integre la cadena con otros negocios. “No debe extrañar que las cadenas acompañen la expansión de Oechsle o que en sus locales se vendan entradas de cine”, dijo. Con esa visión coincide Ernesto Aramburú, gerente general de la consultora Araval.

“El proceso de consolidación ya se vivió en Chile hace algunos años. Es más que probable que la cadena acompañe el crecimiento de otros de sus negocios pues las farmacias son buenas compañeras para cualquier tipo de negocios”, afirmó.

No obstante, antes de crecer intensamente –dijo– es probable que primero se concentren en conocer el mercado. Después de todo, este es un nuevo negocio para el grupo de Carlos Rodríguez-Pastor.

INVESTIGACIÓN PENDIENTE

En diciembre del año pasado el Indecopi inició un proceso sancionador contra siete cadenas de boticas y farmacias por una eventual concertación de precios. Entre las empresas denunciadas se encuentra Inkafarma.

El proceso puede durar –según la ley– cinco meses más. Si se comprueba que se coludió con otras cadenas para concertar precios de algunos productos farmacéuticos en todo el país, podría recibir una multa de hasta S/.3,6 millones (equivalentes a mil UIT).

CRONOLOGÍA

La expansión

[Jul.2000] Adquiere Cineplanex y lo convierte en Cineplanet.

[Feb.2003) Hoteles Casandina, propiedad de Interbank, inicia sus operaciones.

[Ago.2003] Compra Supermercados Santa Isabel, a la empresa holandesa Royal Ahold. Crea las marcas Vivanda, Plaza Vea y Mass.

[Set.2008] Anuncia el nacimiento de Tiendas Peruanas (Oechsle)

[Dic.2010] Se hace de apetecibles terrenos comerciales al comprar Inmobiliaria Milenia.

 
Ver fuente original