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9 ene 2013

Perú: Prepárate para la campaña escolar


Publicado en Peru21, 09 Ene 2013

A dos meses del inicio de las clases escolares, debe saber que este es el momento preciso para pensar en una idea de negocio que le pueda generar un dinero extra durante la campaña.

Los giros con mayor potencial son la venta minorista de útiles escolares, una librería, así como la comercialización de uniformes y calzado, detalla Héctor Nalda, gerente de Ventas Dirigidas de CrediScotia.

También puede apostar por la fabricación de mochilas, cartucheras y loncheras.

“Si no conoce muy bien el negocio, es mejor que consulte con alguien que tenga algo de experiencia en el sector”, aconseja.

PIDA UN CRÉDITO

Y si no cuenta con el presupuesto para financiar su empresa, puede solicitar un préstamo en alguna entidad financiera, anota.

El ejecutivo sugiere pedir un crédito a corto plazo, es decir, que no supere el año.Las tasas de interés varían entre 31% y 32%, refiere.

“Durante este tipo de campañas, las microempresas suelen pedir préstamos de hasta S/.12 mil”, indica.

Otra opción es pedir una línea de crédito por un monto determinado. El dinero lo custodia la entidad financiera en una cuenta, y el emprendedor dispone de ella según sus necesidades.

Para este producto, las tasas fluctúan entre 19% y 35%, precisa Nalda.

En tanto, el presidente de la Federación Peruana de Cajas Municipales, Edmundo Hernández, recomienda solicitar los préstamos en la moneda en la que se perciben los ingresos mensuales.

“Así evitaremos las pérdidas que podrían ocasionarnos las fluctuaciones del dólar”, manifiesta.

También sostiene que no hay que endeudarse por cantidades superiores a lo que se necesita pues, luego, podría no tener para pagar.

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7 feb 2012

Perú: Créditos para campaña escolar ascenderían a S/. 328 millones

El inicio de las clases escolares constituye también una oportunidad de negocio para muchos microempresarios, que pueden ofrecer productos muy variados.

Para ellos la campaña escolar empezó hace unas semanas, con la solicitud de créditos que viabilizará sus planes de negocio.

La Asociación de Instituciones de Microfinanzas del Perú (Asomif Perú) estimó que las entidades microfinancieras colocarán préstamos por S/. 328 millones en la presente campaña escolar, lo que significa un incremento de 21% respecto a la del año pasado.

En las regiones del interior del país se registraría un dinamismo importante, proyectó Fernando Valencia-Dongo, presidente de Asomif Perú.

El gerente de ventas dirigidas del Financiera CrediScotia, Héctor Nalda, también se mostró optimista y opinó que la campaña ha empezado con buen pié para las microfinancieras.

Tasas

Las tasas de interés de estos préstamos están alrededor de 30% anual en soles, reveló Nalda.

Esto equivale a tasas mensuales de 2.5% o 3%, que son largamente superadas por las ganancias que pueden obtener los microempresarios en solo dos meses (de entre 50% y 60%), destacó.

También indicó que para empresas que tienen un negocio permanente (no solo por campaña) y que poseen más activos, la tasa anual puede reducirse hasta en 6 puntos porcentuales.

Explicó, en el canal por Internet Emprendedores TV, que los microempresarios suelen pedir sus créditos uno o dos meses antes de poner en marcha sus negocios. “La gran mayoría de empresarios que entran en la campaña escolar tiene otros negocios el resto del año”, detalló. Asimismo los préstamos otorgados son de muy corto plazo.

Cifras

  • 6,800 de soles sería el crédito promedio solicitado por los microempresarios para la campaña escolar, estimó Asomif Perú.
  • 60% de colocaciones de microfinancieras se otorgan al sector comercio, el más flexible en tiempos de crisis externa, dijo CrediScotia.
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9 jun 2011

Tu éxito económico debe continuar


Publicado en Perú21, 8 Jun. 2011

Mientras se espera conocer los planes del nuevo gobierno, emprendedores están expectantes ante los impactos que podrían ocurrir en sus negocios.


Ante la expectativa que genera la puesta en marcha del plan del nuevo gobierno, los analistas recomiendan a los emprendedores que vean la situación con calma y no se precipiten en la toma de decisiones.

El profesor de la escuela de administración ESAN Jorge Guillén sostiene que se debe evitar caer en pánico pues ello solo conduciría a adoptar medidas incorrectas. “Con el actual gobierno (aprista) se han incentivado las compras estatales; por eso, el emprendedor debe estar atento a nuevas medidas en este campo”, comenta.

El experto español Jordi Mauri Santure –que dictará un seminario en Lima el 15 y el 16 del presente mes– sugiere que se mire hacia el interior de cada empresa y se pondere fortalezas y debilidades. “Revise, por ejemplo, si sus precios son competitivos. Aunque el entorno no se puede controlar, sí se pueden aprovechar oportunidades”, afirma.

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7 feb 2011

No toque su tarjeta en esta campaña escolar


Publicado en Expreso, 7 Feb. 2011

De estar endeudado por anterior campaña puede optar por la compra de deuda.


Ante la urgencia por cubrir los gastos del año escolar que se avecina, un gran número de padres de familia opta por lo más fácil: deslizar la banda magnética de su tarjeta de crédito para obtener el financiamiento deseado. Craso error.

Para el especialista en temas de banca, Rolando Castellares, la tarjeta de crédito no está diseñada para este tipo de campaña (llámese escolar, de Fiestas Patrias o navideña), por ello el uso de estas genera costos mayores.

Aseguró que la mejor opción para los preocupados padres de familia es acceder a los créditos de consumo que ofrecen las entidades financieras o microfinancieras para esta campaña, pues cuenta con las tasas de interés adecuadas.

Por ejemplo, el Banco de Crédito (BCP) ofrece una Tasa Efectiva Anual (TEA) que oscila entre el 19% y 26%, dependiendo de los ingresos del solicitante. Los montos a solicitar fluctúan entre los S/. 13,000 y S/. 16,000 y se puede financiar hasta 36 meses.

La Caja Huancayo, por su parte, otorga créditos entre S/. 1,500 y S/. 3,000 para esta campaña. Para su financiamiento ofrece una TEA entre 18% y 28%, dependiendo del riesgo del cliente.

Finalmente la Edpyme Raíz ofrece créditos de consumo que pueden ir desde los S/. 1,000 hasta los

S/. 3,000 (rango promedio en esta campaña escolar) para los cuales fija una TEA que oscila entre 53% y 60%. Para los dos últimos casos los financiamientos pueden ser de hasta 36 meses.

El dato: Existen en el mercado financiero productos con tasas inferiores a la tarjeta de crédito y que además confieren a los usuarios plazos desde seis hasta los 12 meses.

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26 ene 2011

Cómo evalúan los bancos a sus clientes

Publicado en Perú21, 26 Ene 2011

Obtener una tasa de interés más baja por determinado crédito es resultado de un complejo análisis de las entidades financieras.

¿Por qué un banco cobra más de 100% en intereses por el consumo de una tarjeta de crédito, mientras que otra entidad solo cobra 50% por el mismo concepto? La razón es el “apetito por el riesgo” que asume la empresa que entrega el crédito luego de evaluar a su cliente, dice Orlando Sanhueza Puelles, gerente general de la Sociedad de Riesgos Financieros.


Para ello, las entidades del sistema financiero (bancos, cajas municipales y rurales, edpyme y cooperativas) elaboran un cuestionario de crédito o ‘scoring credit’, mediante el cual el usuario que pide un crédito obtiene una calificación.

“El principal criterio para acceder a un préstamo a una tasa más baja es la capacidad de pago y de endeudamiento del cliente. A un empresario con años en el mercado, maquinarias y trayectoria le puedo aplicar una tasa de 2%, pero a un ambulante sin historial crediticio le tengo que cobrar 50%, por el mayor riesgo de incumplimiento de ese cliente”, afirma el especialista.

Sin embargo, aclara que la calificación también depende del tipo de público al que busque atender la empresa financiera. “Por ejemplo, para la Edpyme Raíz, su nicho de mercado son las MYPE y busca a clientes que residan en los conos de Lima y, por esa condición, les dan un mayor puntaje. Pero al Citibank, que quiere colocar una Diners o una Mastercard Oro, le interesaría trabajar con personas que vivan en Miraflores, San Isidro o La Molina”, señala Sanhueza.

USTED CALIFICA.

¿Cómo lograr mejores condiciones para un préstamo? El experto recomienda honrar todas las deudas, no solo con los bancos, sino también la de servicios públicos o Sunat, porque ese incumplimiento también se reporta a las centrales de riesgo.

Asimismo, sugiere no endeudarse en exceso, es decir, que sus pagos no superen el 25% de sus ingresos líquidos mensuales. Evite usar su tarjeta de crédito para disponer de efectivo por cajero.



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4 dic 2010

Utilice menos su tarjeta de crédito


Publicado en El Comercio, 4 Dic. 2010

CONOCER LOS PRODUCTOS BANCARIOS AYUDA A TENER UN MENOR GASTO


En la medida EN que su tarjeta de crédito asociada a una casa comercial tenga costos altos USE otros productos bancarios que lo ayuden a bajar la presión de sus pagos y evitar sobreendeudarse

El crédito se ha convertido en la gran vedette de nuestras finanzas personales, especialmente durante las épocas festivas en que la presión del gasto es muy fuerte. Pero no se angustie, se puede sobrevivir a esta temporada.

ELIJA LA TARJETA

Mantener una buena conducta crediticia en los bancos ayuda mucho a encontrar alternativas viables a los altos costos de las tarjetas de crédito ligadas a casas comerciales que actualmente mantienen, según la Superintendencia de Banca y Seguros, tasas de costo efectivo anual entre 71% y 152%.

Este alto costo representa para los segmentos de menores ingresos que utilizan este tipo de crédito un alto riesgo de tener un fuerte endeudamiento y a veces no solo para realizar compras de bienes duraderos sino también para comprar alimentos.

Es un hecho fácilmente comprobable que utilizar tarjetas de crédito no ligadas a casas comerciales es mucho menos costoso. Marycela Carreras, gerente principal de productos convencionales de tarjetas de crédito de Scotiabank Perú, nos manifiesta que las entidades bancarias suelen premiar a sus clientes usuarios de tarjetas de crédito con programas de fidelización (acumulación de puntos que luego se pueden canjear por productos); así como con campañas de tasa 0%, de manera que el cliente pueda adquirir artículos de alto valor sin tener que pagar intereses en la modalidad de cuotas fijas.

PRÉSTAMO PERSONAL

Un producto que puede ser utilizado para realizar algunas compras de consumo con algunas ventajas de menor costo son los préstamos personales para consumo, que demandan en muchos casos tener un buen historial crediticio, que pueden ser solicitados con la debida anticipación y bajo un presupuesto ya previsto para satisfacer sus necesidades en épocas festivas. Bajo esta modalidad, según los datos oficiales, la tasa de costo efectivo fluctúa entre 29% y 98%.

Al observar los ejemplos propuestos en la infografía adjunta, la que se trabajó con las cinco tasas de costo efectivo más altas de cada modalidad y sobre los productos probablemente más demandados en estas fiestas, se aprecia que inclusive a ese nivel se puede obtener un ahorro de hasta 20% en promedio por utilizar un préstamo personal de consumo que una tarjeta de consumo masivo.

REFLEXIONES

Para Alejandro Indacochea, presidente de Indacochea Asociados, elegir un crédito de tarjeta asociado a casas comerciales siempre resulta mucha más oneroso que utilizar un préstamo personal o inclusive la tarjeta de crédito bancaria. Esto porque los primeros contienen tasas de costo efectivo que en algunos casos sobrepasan el 200%, hecho que se agrava más cuando los créditos son otorgados directamente por las casas comerciales a sola firma y los cálculos sobre una tasa flat o directa –en que la cantidad amortizada (monto que paga el capital originalmente prestado) en cada período no se descuenta al total de la deuda, sino más bien, el pago es una cuota constante, independiente de lo que se amortiza– pueden representar costos efectivos por operación que llegan hasta 300%.

Indacochea planteó una estrategia de negociación muy interesante para los bolsillos del consumidor, ya que no solo permite un menor costo financiero sino que asume la posición de que “el cliente siempre tiene la razón en todo, hasta en la modalidad de cómo quiere comprarlo”.
Para ello, puede negociar con la casa comercial la compra de un artículo a precio de contado ‘rabioso’ –el menor precio a los cuales las casas comerciales están dispuestas a vender el producto, con la reducción al mínimo de sus márgenes de ganancia obviamente– y asumir dentro del pago con tarjeta el 5% de la comisión bancaria que le cobran al comerciante y los pagos adicionales por realizar una operación de este tipo ante los bancos.

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7 nov 2010

Sólo el 50% de las mypes tienen acceso a créditos en sistema financiero


Publicado en Andina, 07 Nov. 2010
Sólo el 50 por ciento de las micro y pequeñas empresas (mypes) tienen acceso a créditos en el sistema financiero peruano, por lo que se ha vuelto un reto darles la oportunidad de acceder a préstamos adecuados a la otra mitad de estas empresas en el país, señaló Mibanco.

El gerente del Area de Inteligencia Comercial de Mibanco, César Fernández, indicó que existen más de cinco millones de mypes en Perú y sólo 2.5 millones tienen acceso al sistema financiero.

No obstante, destacó que son buenos pagadores los nuevos clientes del sistema financiero pertenecientes a este segmento empresarial por lo que se prevé que siga creciendo la bancarización de las mypes en el 2011.

“Las instituciones financieras no sólo van a querer prestar a las personas o microempresas que ya tienen experiencia, sino también a los nuevos clientes que se están volviendo un grupo importante y que además son buenos pagadores”, declaró a la agencia Andina.

En ese sentido, previó que la bancarización se va a acelerar mucho en Perú, especialmente en el primer semestre del próximo año, con el ingreso de nuevas instituciones financieras al país.

Estimó que este año deben bancarizarse unas 400 mil personas o microempresas y el próximo año 500 mil deberían sumarse al sistema financiero peruano.

La Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) informó recientemente que en el corto plazo tres bancos asiáticos y dos latinoamericanos ingresarán a operar en el mercado financiero peruano, impulsados por el buen desempeño de la economía nacional.

De otro lado, Fernández mencionó que siguen cautelosos con la evaluación crediticia.

“Hacemos un seguimiento permanente a un posible calentamiento, que si bien no se aprecia, igualmente estamos atentos a información en ese sentido para tomar alguna medida si fuera necesario”, precisó.

Destacó que más bien se observa que la morosidad de las mypes se ha estabilizado y que hay una mayor demanda crediticia en Lima y en el interior del país.

“Las mypes tienen un dinamismo propio y la virtud de hacer circular rápidamente sus productos, lo que es favorable para ellas pues de esta forma pueden pagar sus créditos sin mayores problemas”, comentó.

Por otra parte, manifestó que en diciembre empieza otro tipo de demanda crediticia de parte de las mypes que está asociada al consumo personal.

“En diciembre empieza la campaña escolar para las mypes por lo que empiezan a demandar más créditos específicamente para hacer frente a una mayor demanda de uniformes escolares, buzos, lápices, etc.”, explicó.

Esta campaña comienza en diciembre de cada año y se extiende hasta enero del año siguiente, refirió.

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29 oct 2010

Estafas piramidales recurren a la web para esquilmar a incautos

Publicado en El Comercio, 29 Oct 2010

LA SBS HA INTERVENIDO TRES ENTIDADES FRAUDULENTAS EN AREQUIPA, PIURA Y LIMA

Timadores apuntan también a mineros que reciben utilidades. De cada 10 peruanos, cinco se endeudan en el sector informal


“Gane dinero desde su casa. Invierta US$100 y gane US$500 en solo seis meses. Sin riesgos”. Avisos como este circulan todos los días en Internet y despiertan ese sentimiento humano que anula la razón: la avaricia.

La Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) advierte que los estafadores que utilizan el peligrosísimo esquema pirámide ahora se refugian en la web para buscar a sus víctimas y dificultar su detección.

“El público está alertado de las pirámides tradicionales; sin embargo, las propuestas por Internet sí están creciendo”, señaló Adolfo Quevedo, jefe del Departamento de Supervisión de Servicios Complementarios de la SBS. Esta modalidad de estafa consiste en pagar las altas rentabilidades que se ofrecen con los depósitos de nuevos inversionistas, hasta que la pirámide colapsa y algo así como el 80% de los depositantes pierde su dinero.

Quevedo señaló que el peligro es que, a diferencia de las modalidades anteriores en que los estafadores ponían oficinas o se reunían en cafés para captar a nuevos incautos, “en Internet las empresas no se identifican, dan nombres falsos, códigos falsos, reciben los depósitos de manera virtual u ofrecen otro tipo de servicios como capacitación o participaciones en algunas empresas para volverse casi invisibles”.

En ese sentido, informó que la SBS está buscando adaptar a Internet su habitual sistema para combatir estas estafas, el cual hasta ahora da buenos resultados: en los últimos meses ha intervenido tres casas de estafa en Arequipa, Piura y Lima (la identidad de las mismas no fue revelada), según indicó el titular de la SBS, Felipe Tam.

Agregó que cinco de cada 10 peruanos aún se endeuda con usureros pagando intereses de hasta 10% al día, en lugar de acudir a entidades formales.

NUEVAS VÍCTIMAS

Además de la vía electrónica, los estafadores buscan a los trabajadores de grandes mineras cuando reciben utilidades, porque son los más vulnerables: tienen disponibilidad de efectivo y disposición por el riesgo. También apuntan a personas de bajos ingresos, a los que seducen fácilmente con los supuestos altos rendimientos.

Para evitar ese riesgo, Quevedo recomendó desconfiar de empresas que ofrezcan rentabilidades por encima de las entidades supervisadas, verificar que estén dentro del ámbito de la SBS y rechazar cualquier propuesta de negocio o inversión que le exija atraer a nuevos clientes.

EL DATO

Este esquema fraudulento fue utilizado por el célebre Carlos Manrique para hacer que miles de peruanos le confiaran sus ahorros a CLAE.

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9 oct 2010

¿Ahorrar o endeudarse?

Publicado en El Comercio, 9 Octubre 2010

CONCEPTOS IMPRESCINDIBLES EN TIEMPOS DE POSTCRISIS

Afortunadamente cada vez más gente se pregunta cuál es la oportunidad adecuada para asumir una obligación económica. Porque, afrontémoslo, endeudarse comprando una casa o un traje de gala para casarse (dos cosas que van más o menos de la mano, pero están lejos de ser lo mismo) involucra diferentes consideraciones.

La primera es una inversión y la segunda simplemente un gasto. La primera probablemente (y dependiendo de la etapa del ciclo económico) incrementará su valor, mientras que la segunda, después de algunos años (y dependiendo de si todo va bien), solo tendrá valor sentimental.

Entonces, con un dólar cayendo, un banco central que probablemente siga elevando las tasas de interés, una economía nacional sobre ruedas y un entorno internacional aún revuelto e incierto, ¿es conveniente endeudarse o es mejor ahorrar? Y si uno se decide por lo primero, ¿a qué plazo?

DEBER NO ES MALA IDEA

Hay que entender que en toda decisión de gasto o ahorro hay un costo de oportunidad asociado, pues se debe optar entre lo uno o lo otro.

“Me parece que puede ser un buen momento para tomar deuda, porque las tasas de interés aún son atractivas y la economía está sólida, lo que significa que el empleo se mantendrá en el futuro [...] y el crecimiento del país estará asociado con la demanda interna y eso debe durar al menos dos o tres años, mientras se arreglan las cosas afuera”, explica el economista jefe del BBVA, Hugo Perea.

Claro, endeudarse confiando en que las cosas en el mundo se arreglarán en los próximos tres años parece un poco arriesgado. Pero si lo piensa bien, comprar una casa también involucra una lógica similar: “que se tendrá un ingreso permanente al menos por el tiempo que dure el crédito hipotecario”, observa Perea.

El director de la Maestría de Economía de la Universidad del Pacífico, Eduardo Morón, tiene una opinión parecida: “El próximo año será más caro endeudarse porque las tasas de interés seguirán subiendo”. Agrega que, “dentro de todo lo incierto del panorama, el Perú está cómodo, así que no es un mal momento para tomar una deuda”.

Sin embargo, lo fundamental es que no se hagan apuestas especialmente riesgosas ni sobreendeudarse pensando que porque al Perú le va bien, su ingreso particular también se incrementará. Ello, “porque el próximo año será bueno pero no tan espectacular como este”, explica Morón, quien fuera viceministro de Economía.

El gerente de tarjetas de crédito y créditos personales del BCP, César Casabonne, señala que si la necesidad de comprar una casa –por ejemplo– es real, entonces se deben hacer los ajustes para disminuir el gasto corriente (teléfono, cable, electricidad, entre otros) y proceder a endeudarse y realizar el gasto en activos reales.

“Más aun si la economía está creciendo, porque ello significa que el ingreso mejorará, lo que a su vez incentivará la demanda por inmuebles haciendo que los precios se eleven; entonces destina tu gasto a activos tangibles”, proyecta Casabonne, quien explica que el dinero en efectivo también es un activo porque se gana un interés sobre él.

Sin embargo, se debe entender que si se tiene dinero disponible y el banco me paga 2% en una cuenta de ahorros y me cobra 12% por un préstamo, entonces debo destinar ese dinero extra a prepagar mi deuda, es decir, aprovechar para hacerla más pequeña.

El ex superintendente de Banca Juan José Marthans primero aclara que nadie se debe endeudar por más del 20% de su ingreso (La recomendación común es de 30%: “Eso es una mala copia de los países con ingresos per cápita más altos. [...] En ellos ese porcentaje compromete el ingreso del ciudadano medio –no hablo del nivel socioeconómico A–, es casi un crimen recomendar eso”)

Pese a que piensa que el panorama internacional inestable debería desaconsejar el asumir compromisos de muy largo plazo, Marthans piensa que puede ser un buen momento para tomar un crédito hipotecario en dólares a tasa fija “porque la tendencia es a que se siga apreciando y uno haría un tremendo negocio si eso pasa [...] pero, claro, solo si se tiene cierta holgura patrimonial”.

Para el resto de los mortales también es buen momento para endeudarnos, pero “en soles, a tasa fija y nunca asumir un servicio de deuda mayor a 20%”, apunta Marthans, al tiempo que agrega: “Ahorrar es obligatorio”.

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24 sept 2010

¿Soles o dólares?

Publicado en Gestión, 24 Set. 2010

Esta es la interrogante que de seguro nos hemos hecho cada vez más a menudo. Las dudas se agudizan al observar que el dólar ha venido perdiendo valor frente al sol. ¿Qué sucederá mas adelante?

Gozamos de la peculiar característica de ser un país bimoneda, donde transamos casi indistintamente con soles o con dólares. A pesar de la caída en valor del dólar, muchas personas siguen eligiendo dicha moneda, por considerarla más segura, al menos en el largo plazo. No sabemos sí el tiempo les dará la razón.

La duda común que enfrentamos cotidianamente es acerca de la moneda en la que debemos efectuar nuestras operaciones financieras. Es decir, ¿debo ahorrar en soles o dólares?, ¿en qué moneda me conviene endeudarme?, ¿qué moneda elijo para recibir mi pensión?; etc. Una respuesta equivocada nos afectará los bolsillos al quitarnos poder adquisitivo.

No existe una respuesta universalmente válida para cualquier situación o persona. Lo pertinente es más bien identificar los criterios que me permitan elegir mejor la moneda a utilizar. Entre esos criterios, que podríamos aplicar en mayor o menor grado, podemos plantear:

• Buscar calzar los flujos:
o Endeudarse en la moneda en la cual genero ingresos (soles con soles; dólares con dólares)
o Ahorrar o invertir en la moneda en la cual planeo utilizar los montos ahorrados (ej. Si quiero viajar al exterior posiblemente dólares; sí deseo comprar un TV pantalla gigante lo mas común es ahora soles, etc.)

• Procurar sacarle provecho a la tendencia del valor de la moneda:
o Endeudarse en la moneda que se abarata
o Invertir en la moneda que se percibe mas sólida

• Sí la diferencia en las tasas de interés que se aplica en las dos monedas fuera amplia, entonces se podría elegir la moneda que ofrezca la mejor tasa.

• Sin embargo, en las dos últimas situaciones planteadas lo mejor sería embarcarse en transacciones de corto plazo porque la variabilidad en el valor de las monedas o las fluctuaciones de las tasas de interés pueden rápidamente cambiar y terminar haciéndome perder dinero. En estos casos hay riesgo cambiario y debe decidirse sí lo queremos asumir.

• En caso de no tener respuestas claras a las interrogantes anteriores, entonces diversificar monedas (usar las dos).

Como se nota, no hay respuesta fácil, y lo recomendable es analizar sí criterios como los mencionados nos sirven para tomar decisiones.

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El crecimiento de las cajas de ahorro

Publicado en El Comercio, 24 Setiembre 2010

Ya no es un secreto que las cajas rurales y municipales pagan mayores tasas de interés por los ahorros y depósitos a plazo que los bancos, lo que hace que se hable cada vez más de ellas. Pero en muchas personas sigue presente la idea de que si una entidad paga más es porque el riesgo de que atraviese por dificultades es mayor y, por ende, que uno pueda perder su dinero.

Sin embargo, es importante destacar que si uno tiene hasta S/.84.710 en una caja de ahorros (o en un banco), el Fondo de Seguro de Depósitos de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) repondrá hasta ese monto a los ahorristas que se vieran afectados en el caso de la quiebra de una entidad financiera. Así, el riesgo de depositar en una caja rural, caja municipal, financiera, entidad de desarrollo para la pequeña y micro empresa (Edpyme) o en un banco queda equiparado.

Con estas condiciones, el crecimiento de las cajas ha venido destacando entre las entidades del sistema financiero.

“Las microfinanzas vienen creciendo a un ritmo anual por encima del sistema. Este crece entre 15% y 16%, mientras que las cajas lo hacen entre 18% y 20% en colocaciones. En depósitos, las cajas vienen creciendo en 37%”, manifestó Mario Guerrero, analista del Departamento de Estudios Económicos de Scotiabank Perú.

La expansión de las cajas, según el analista, está en línea con los sectores de la economía que más crecen, principalmente sectores vinculados con servicios, comercio e industria.

“Si bien las cajas asumen mayor riesgo comparado con el sistema bancario, los rubros a los que van enfocadas vienen creciendo sostenidamente”, dijo.

Por su parte, Joel Siancas, presidente de la Caja Municipal Sullana, manifestó que el crecimiento de las cajas y de las Edpymes ha sido sostenido en los últimos 15 años.

De otro lado, Juan José Marthans, catedrático de la Universidad de Piura y ex jefe de la SBS, destacó la situación saludable de las cajas, así como la ampliación de su mercado y cobertura. Sin embargo, opinó que el proceso de expansión no se ha llevado a cabo de una manera ordenada.

RATIOS Y MOROSIDAD

La salud de las empresas financieras puede medirse con diversos indicadores. Uno de ellos, y quizás el principal, es el ratio de capital global, que no debe ser menor de 9,8%.

Según Guerrero, el ratio de las cajas es de aproximadamente 17%, mucho mayor que el mínimo exigido e incluso mayor que el de los bancos, que está en 14%.

Otro indicador usado para medir la situación de las empresas financieras es el ratio de liquidez, que no debe ser menor de 8% en soles ni por debajo de 20% en moneda extranjera.

La liquidez en soles de las cajas está en 30% y en dólares, en 50%, señaló Guerrero, mientras que en los bancos la cifra es de 45% en soles y de 38% en dólares.

“La situación [de las cajas] es sólida. Operan con capital adicional largamente por encima de los niveles legales requeridos”, indicó Diego Cisneros, superintendente adjunto de Banca y Microfinanzas de la SBS.

En cuanto a la morosidad, está entre 5% y 6% en las cajas rurales y municipales, cifra que está por encima de la que registra el sistema financiero en general, “pero no es un nivel demasiado elevado”, según Guerrero.

“El nivel de morosidad histórico de las cajas ha estado entre 4% y 5%. Ahora arrastran un poco de la desaceleración [económica] del año pasado, pero no son niveles de preocupación. En las cajas, teniendo en cuenta el riesgo que asumen, su morosidad es moderada. Sus provisiones son consistentes”, agregó el analista de Scotiabank.

Por su parte, la SBS señaló que, en promedio, los portafolios de las cajas están compuestos por créditos de consumo y a la pequeña empresa.

“Estos portafolios suelen ser más riesgosos porque suelen ser más sensibles a los ciclos económicos. Una contracción económica importante como la registrada en el 2009 tuvo impacto en el incremento de la morosidad en la que incurrieron sus clientes. Esto sucede indistintamente en las cajas como en la banca múltiple. En todos los casos, a mayor deterioro se requieren mayores provisiones. El ratio de provisiones sobre cartera morosa en las cajas es superior al 100%”, explicó el superintendente adjunto de Banca y Microfinanzas.

RIESGOS

Si bien la situación patrimonial de las cajas rurales y municipales es saludable, existen aspectos sobre los que se debe tomar algunas previsiones.

Por ejemplo, según Guerrero, de Scotiabank, uno de los riesgos potenciales de las cajas es el sobreendeudamiento, referido al hecho de exceder la capacidad de préstamos a los mismos clientes.

“No decimos que eso esté sucediendo, pero eventualmente, en el futuro, el sistema de cajas deberá ir buscando constantemente profundizar los nichos y evitar el sobreendeudamiento en su base de clientes”, sugirió.

De similar opinión es Marthans, de la Universidad de Piura, quien refirió que existe una sobrepoblación de entidades financieras en el interior del país, que puede generar, en lugar de competencia, una canibalización del mercado. Es decir, para ganar participación, las diferentes entidades se disputarán a los mismos clientes de una determinada zona.

“Eso genera un potencial sobreendeudamiento y que se ofrezcan condiciones de financiamiento que no son sostenibles para el mediano y largo plazo”, dijo Marthans.

Además, el catedrático opinó que las microfinancieras han comenzado a operar en áreas o regiones que no eran conocidas por ellas y criticó que no haya habido incentivos para la selección de esta expansión.

Así, criticó que a cualquier entidad microfinanciera se le permita operar en cualquier parte del país.

“No se le está dando esa posibilidad a las que tienen mejor performance. Si es que se le hubiese dado esa posibilidad a las que mejor performance tienen, se hubiera generado un incentivo positivo. Si hay alguna entidad microfinanciera que no esté en una posición consolidada y se le permite ir a otras regiones, lo que va a hacer, más que generar competencia, es canibalizar el mercado, para tratar de generar los ingresos que no puede lograr en su lugar de origen”, sostuvo Marthans.

Joel Siancas, de la Caja Sullana, refirió que la entidad que preside ha tenido una expansión cuidadosa, y recalcó que, para crecer, no bastaba con expandirse a lo largo del país, sino que era importante tener costos que generasen rentabilidad.

Por su parte, Cisneros, de la SBS precisó que el ente supervisor no interviene en la definición de los planes de las empresas del sistema financiero en general.

“Nuestro rol es supervisar la solvencia para proteger al ahorrista. El proceso de expansión geográfica es responsabilidad de los directorios de cada una de las empresas supervisadas y la SBS vigila que estos planes sean consistentes y que no se afecten los niveles de solvencia de las mismas”, agregó.

PERSPECTIVAS

Para no quedarse atrás, las cajas deben ir introduciendo nuevas tecnologías, para lo cual será importante la participación de extranjeros, planteó Guerrero. La tecnología es importante para poder reducir los costos medios conforme se aumente el número de transacciones.

Siancas, de la Caja Sullana, estima que lo que se viene es una consolidación de las microfinancieras, donde habrá fusiones y nuevas adquisiciones.

“Algunas entidades ingresarán en alianzas para poder competir y generar masas críticas, y la que no lo haga comenzará a tener algunas afectaciones en sus estados financieros. Va a haber una decantación por competencia en los próximos años”, comentó.

Cómo van los análisis de riesgos

Juan José Marthans, de la Universidad de Piura, señala como uno de los problemas de las cajas el que se les permita demasiada flexibilidad para otorgar créditos a sectores que no conocen, como los comerciales (a medianas y grandes empresas). “Eso es peligroso, pues al ser créditos de mayor volumen, un deterioro en su calidad puede comprometer una pérdida importante del patrimonio de las entidades”, explicó.

De otro lado, Diego Cisneros, de la SBS, dice que se evalúa la consistencia de los procesos crediticios de acuerdo con la norma de gestión prudencial de riesgo minorista, donde no solo se debe evaluar al cliente por su capacidad de pago, sino por su nivel de endeudamiento en el sistema.

“Las instituciones financieras, incluyendo las cajas, deben contar con los instrumentos para la medición e identificación del riesgo adecuados, deben contar con políticas de endeudamiento máximo a nivel de sistema”, comentó.

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25 jul 2010

Quieren Dinero

Publicado en El Comercio el 25 de Julio del 2010
EL ORDEN PARA CRECER

Quieren dinero

CUANDO SE NECESITA CAPITAL PARA ASUMIR NUEVOS RETOS EN EL NEGOCIO, SERÁ NECESARIO EVALUAR PRIMERO LAS DIFERENTES ÁREAS Y DEFINIR CUÁLES SON LOS PUNTOS QUE FALLAN. CORREGIRLOS SERÁ VITAL PARA PLANTEARSE OBJETIVOS

Si decide que es hora de solicitar un crédito, la entidad financiera elegida se fijará si su negocio tiene muy ordenados sus asuntos contables y tributarios, aunque para muchas empresas cumplir con esto es un costo que no quieren asumir. “En las mypes se contrata este servicio y puede resultar una barrera para las que no tienen capacidad de pago”, dice Miguel Ángel Martín, profesor de la Universidad ESÁN. En este caso, la lógica funciona así en la evaluación del crédito: “si cumple con el Estado también le pagará al banco”.

También es importante que la empresa tenga un récord comprobable en el sistema financiero, que puede ser a través de una cuenta en el banco o quizá con el cobro de sus facturas en la misma entidad. “Aunque mantener una cuenta corriente, por ejemplo, ya significa un costo”. Los bancos se fijarán en el historial de la empresa en las centrales de riesgo si ya solicitó un préstamo antes o giró una letra de cambio y no hubo ningún inconveniente.

¿Pero una entidad financiera puede confiar en una empresa que sí demuestra cumplir con sus obligaciones aunque su propietario tenga, por cuenta personal, problemas financieros? Miguel Ángel Martín dice que muchas pequeñas empresas están constituidas como Sociedad Anónima Cerrada (SAC) y esto al final resulta un problema porque el negocio está muy personificado en el dueño. Para una empresa con un directorio definido es mucho más accesible el trámite de salir a buscar dinero.

El profesor de la Universidad del Pacífico Emilio García Vega dice que, para ordenarse, las empresas deben comenzar por lo que parece más básico: hacer lo que dice su misión y visión. Porque a partir de ambas es que se definen objetivos, plazos y cómo medir resultados. “Antes de salir a buscar financiamiento, las empresas deben conocer los recursos con los que cuentan, saber sus potenciales y limitaciones”, dice.

García propone que si los empresarios ya se dieron cuenta de que hay que poner orden en casa será necesario establecer un cronograma de actividades, para ir corrigiendo los puntos débiles del negocio, que en la mayoría de los casos son los números. “Los bancos van a solicitar siempre un flujo de caja futuro que garantice que el nuevo proyecto será exitoso”, dice. En este paso, separar las ganancias y gastos personales y profesionales es fundamental, ya que muchas veces se financia la operación empresarial con líneas personales que tienen tasas altas y plazos cortos.

Para Miguel Ángel Martín, el gran problema en el financiamiento de empresas es que hay pocas instituciones que oferten créditos. “Solo un 20% de las empresas, las grandes y medianas, obtiene un financiamiento fácil, el resto piensa que el crédito siempre es limitado y costoso”. La dinámica del sector obligó al ingreso de nuevos actores. Como en las mypes había —todavía hay— mucha evasión de impuestos, además de poco orden, las cajas y las edpymes fueron hacia este sector, que los bancos no atendían, y les ofrecieron créditos con menores condiciones. “Se fue haciendo una relación más personalizada con el sectorista. Era una forma de trabajo que le resultaba más complicada de realizar a la banca tradicional. Las cajas y edpymes podían decir no te doy esto, pero sí este otro monto, que de todos modos estaba bien”.

Hoy existen otras alternativas. Invertir Perú es la primera red de inversionistas ángeles, que desde hace año y medio evalúa planes de negocio y facilita que el emprendedor exponga su proyecto a una serie de inversionistas dispuestos a aportar dinero si es que se garantiza rentabilidad. Estos inversionistas son personas con amplia experiencia de negocios y redes de contactos, recursos y buena reputación. Y, por tanto, para convencerlos hace falta un plan de negocios que proyecte solidez en el futuro. “La mayor deficiencia de los planes que recibimos es que no tienen sus finanzas en orden”, dice Gonzalo Villarán coordinador de proyectos de Invertir Perú. “Este es un tema menos frecuente cuando se trata de una empresa que ya está en marcha”. Hasta el momento se han presentado trece planes en cinco reuniones.

Hay diversos puntos que un inversionista debe tomar en cuenta para decidir. Primero, quiénes son los responsables de la empresa; en especial se fijan en los antecedentes del líder (si ya tiene experiencia o ciertos vínculos en el sector) y en las capacidades del equipo (quienes tendrán los puestos claves). Otro aspecto importante es que la empresa cuente con un plan coherente y un resumen ejecutivo que sustente lo principal de la propuesta. Villarán menciona que en el ordenamiento previo y en la redacción del plan, los empresarios han notado lo conveniente de cambiar su cadena de proveedores o de definir mejor su mercado. A diferencia de los bancos, donde en el corto plazo se tiene que pagar mensualmente el crédito, este tipo de inversiones representa una participación en el negocio. “La idea es que el inversionista va recuperando sus recursos cuando el negocio por el que apostó comienza a generar utilidades. Si le va mal a la empresa, pierden ambos”.

EN RESUMEN
Requisitos y recomendaciones para asumir un crédito

1 Una pequeña empresa debe empezar por definir claramente el objetivo buscado o la necesidad a satisfacer con el crédito, por ejemplo, para financiar compras mensuales o invertir en un nuevo local o vehículo comercial. Luego, tendrá una idea realista del monto preciso a financiar. Hay que ser muy cautos al definir este monto, porque no se trata de pedir lo máximo que nos puedan prestar. Muchas veces se acercan entidades financieras con líneas de crédito “preaprobadas”, sobre las cuales hay que preguntarnos primero si las necesitamos íntegramente.

2 Luego de definido el monto a financiar, hay que evaluar diversas alternativas de financiamiento; no solo en base a tasas de interés, período de pago y cargos extras, sino también en cuanto a penalidades por pagos anticipados o niveles de accesibilidad de la entidad —el microempresario no suele tener mucho tiempo libre, por lo que el tener centros de atención muy cerca o facilidades de pago on line será importante en la decisión.

3 Cuando se tenga ya alguna propuesta concreta con las cuotas mensuales, según el monto a financiar, será clave construir un flujo de caja proyectado, considerando ese ingreso extraordinario con los compromisos de pago y todos los ingresos y egresos futuros de la empresa. En caso de que no se cuente con un flujo de caja ordenado, es probable que alguno de los asesores de la entidad financiera pueda ayudar a construirlo. Una vez que se defina este flujo de caja, hay que tener el firme compromiso de respetarlo.

4 También hay que tener los libros contables al día y a la mano, así como una serie de documentos importantes, como el DNI vigente, recibo de servicios, vigencia de poderes actualizada, estados financieros, pagos de impuestos, contratos de alquiler o contratos con clientes claves. En caso de que la empresa sea demasiado informal, se requiere que la entidad financiera pueda comprobar su capacidad de pago, para lo cual será importante mostrar facturas o boletas de venta de algunos insumos o suministros recurrentes en la operatividad del negocio, conseguir entrevistas con aquellos clientes más importantes o estar listos para que algún verificador pueda visitar las instalaciones para comprobar el movimiento comercial de la empresa.

5 Muchas veces, la gran ventaja del financiamiento será que la empresa, si es que honra ordenadamente sus compromisos de pago, tendrá acceso rápido a futuras líneas de crédito y, en muchos casos, este proceso la obligará a ordenarse y a familiarizarse con su flujo de caja.

César Antúnez de Mayolo. Profesor del PAD-Universidad de Piura

EL FLUJO DE CAJA
El flujo de caja es la herramienta clave para analizar una propuesta de negocio. Todas las informaciones relevantes están allí: los ingresos operativos proyectados y los egresos necesarios (inversiones o gastos operativos), el tiempo en que se requerirá financiamiento, el punto de equilibrio y las ganancias que se lograrían desde entonces. Las proyecciones pueden ser diarias, semanales o mensuales, según el consumo o el proceso productivo, aunque es usual que sean períodos anuales.

A PROYECTE SUS INGRESOS. Presente los valores de los que dependen las ventas de su negocio (número de clientes atendidos, volumen y frecuencia de compra, precio). Establezca los estimados de estas variables para los siguientes años, pero ordénelos de acuerdo a lo que, asume, será la cobranza efectiva de las ventas.

B CALCULE ACTIVOS Y GASTOS PREOPERATIVOS. Anote los pagos que tendría que ejecutar por la compra de equipos, local o estudios previos. La mayoría de estos egresos se deben situar en la etapa preoperativa, aunque también pueden incluirse las ampliaciones de su capacidad previsibles. No deje de anotar todo.

C MUESTRE LOS GASTOS OPERATIVOS. A partir del diseño de los procesos productivos, indique todos los gastos en materia prima, servicios y personal calificado que deberá desembolsar para lograr ofrecer su producto en el mercado, según los estimados de venta ya realizados.

D ARME EL FLUJO DE CAJA. Desarrolle fórmulas que le permitan tener cuadros en los que, cambiando las variables claves, se reordenen automáticamente todas las proyecciones. Evalúe la coherencia de los resultados y considere cómo se interconectan todas las variables de su proyecto.

E BUSQUE RESULTADOS ÓPTIMOS. Realice simulaciones cambiando las proyecciones del número de clientes o niveles de ventas, asuma ganancias de productividad e inversiones adicionales. Coloque un valor de rescate por el negocio al final del lapso proyectado, para calcular correctamente la TIR económica y el VAN.

Fuente Original

Aseguradas hasta los dientes

Publicado en El Comercio el 25 de Julio del 2010

DOS ASEGURADORAS TIENEN UN PRODUCTO DIRIGIDO A LA PEQUEÑA EMPRESA Y UNA TERCERA ESTÁ TAMBIÉN ANALIZANDO LA POSIBILIDAD DE ENTRAR EN COMPETENCIA

Las empresas de seguros se han dado cuenta de que las pymes también tienen necesidades de asegurar sus negocios, pero que no lo hacen porque ven ese servicio muy alejado de su realidad.

Según un estudio realizado por Rímac Seguros en la mediana, pequeña y microempresa de los sectores comercio, manufactura y servicio de Lima, entre las principales razones por las que las pymes no contratan un seguro figura el aspecto económico. Las cifras revelan que solo el 45% de pymes tendría un seguro contratado y que las empresas del sector servicio son las que menos contratan seguros (solo el 28% de ellas cuentan con uno).

“La necesidad de cubrir riesgos es alta, pero la penetración es baja”, señala José Luis Cordano, gerente de Canales no Tradicionales de Rímac.

Ante ese panorama, Rímac Seguros, en alianza con el BBVA Banco Continental, lanzó hace menos de un mes el seguro multirriesgo negocio dirigido a las pymes. Cordano refiere que con este producto se cubre en un solo paquete la propiedad, las instalaciones y el contenido en general del negocio frente a varios tipos de riesgos (robos, asaltos, incendios, inundaciones, manifestaciones, vandalismo, terrorismo, terremotos, maremotos y otros sucesos.).

“La ventaja es que la cobertura se hace efectiva a la firma de una declaración jurada, es decir, sin una inspección previa, y el pago es un monto fijo mensual (desde S/.48,50)”, explica Cordano. Eso sí, uno de los requisitos es contar con un extintor y cables entubados. No acceden a este seguro fabricantes de textiles y de inflamables.

De acuerdo con Mónica Echecopar, gerenta del segmento empresas y pymes del BBVA, en estas pocas semanas se ha detectado una gran demanda en las regiones fuera de Lima, especialmente del centro oriente del país.

Por otro lado, La Positiva Seguros maneja un producto llamado Pymes Positiva que ha sido bien recibido por las empresas de zonas industriales de San Juan de Lurigancho, Villa El Salvador y Los Olivos. “El pago es anual porque hemos analizado que muchas pymes prefieren no endeudarse, pero también tenemos una modalidad para fraccionar el pago en 6 cuotas seguidas sin intereses”, comenta Emilio Lazo, gerente técnico de La Positiva Seguros.

En el caso de Pacífico Seguros, desde el año pasado vienen estudiando la posibilidad de crear un seguro para pymes. “Hemos comenzado los estudios en Arequipa, Trujillo, Chiclayo y Piura, porque queremos dispersar nuestra concentración de riesgo”, dice Jorge Gómez, gerente de Suscripción de Líneas Atomizadas de Pacífico Seguros. ©

EN PUNTOS

PENETRACIÓN DE SEGUROS. Mientras que en el Perú el ratio de primas netas sobre el PBI es de apenas 1,3%, el promedio latinoamericano es de 2,5%.

PRIMAS. En Pyme Positiva la prima anual va desde S/.210. El crecimiento de contrataciones es de 10% anual, un aumento conservador si su crecimiento general ha sido de 30%.

Fuente Original

¿Cómo financiar su proyecto?

Publicado en El Comercio el 25 de Julio del 2010

ENTRE LOS DIVERSOS FONDOS DE INVERSIÓN, HAY ALGUNOS QUE FINANCIAN A EMPRESAS EN CRECIMIENTO A CAMBIO DE UNA PARTICIPACIÓN COMO SOCIOS EN EL NEGOCIO. ELLOS BUSCAN UN PROYECTO RENTABLE Y UN GERENTE CON BUENAS IDEAS

Mochi Quiñónez no encontraba un centro de recreación especial para jugar con su hijo de apenas dos años de edad. Por eso, ella misma mandó a implementar un área de juegos, que con el tiempo se volvió popular entre los amigos de su hijo. De este modo nació City Toys, un espacio de diversión para niños de hasta cinco años que comenzó a despegar luego de abrir en Larcomar, con una inversión aproximada de US$70.000. Pronto, más centros comerciales —Plaza Lima Sur y Primavera Park Plaza— le pidieron abrir en sus locales y al ver que la expansión era un hecho, ella y su esposo encontraron una alternativa de financiamiento que calzaba perfecto: un fondo de inversión de capital.

“Apostamos todo por la empresa y cuando el Fondo Capital Semilla NCF nos propuso ser accionista no lo dudamos, porque nuestro objetivo primordial es crecer”, dice Quiñónez, quien ha cedido a NCF el 44% de las acciones de su empresa.

De acuerdo con Mariela Aráoz, gerenta de Fondo Capital Semilla NCF, este, además de dar un financiamiento, se convierte en un socio de la empresa y corre sus mismos riesgos. Este fondo creado en el 2009, no financia para reestructurar deudas sino para desarrollar proyectos de crecimiento de empresas que han probado que su producto o servicio funciona. Este fondo, que se maneja con capitales privados, financia entre S/.150.000 y S/.500.000. Aunque Aráoz prefiere no decir cuánto se le ha otorgado a City Toys, dicho monto servirá para crecer de 4 a 11 locales operativos a fin de año.

EL PERFIL BUSCADO
Cada fondo tiene sus propios objetivos y maneja un perfil de la empresa ideal. Si Capital Semilla NCF busca un perfil de empresa que se haya desarrollado en un segmento nuevo y no tradicional en el mercado, Access Seaf, fondo para el crecimiento empresarial que invierte capital a partir de US$3 millones, busca asociarse a un empresario que tenga una visión de negocio moderna y sea receptivo a los consejos y cambios. Según José García, gerente de Access Seaf, los sectores a los que están abocados son energía, logística, servicios, retail, agroindustria.

Por su lado, Lizardo Miranda, gerente general de AC Capitales SAFI, cuyo fondo de inversión mínima por empresa es de US$5’000.000, busca asociarse con un equipo que tenga experiencia en el sector y que aspire a una rentabilidad en el mercado de más de 20% anual. “Nosotros debemos mostrarle a nuestros inversionistas un retorno superior al mercado”, comenta.

En el caso de Summa Safi, fondo que financia a partir de US$5’000.000, los criterios de selección no dependen del tamaño de la empresa, sino de la capacidad de la gerencia y de las garantías de éxito que brinden. “Nosotros entramos como accionistas preferentes, no siempre tenemos derecho a voto pero cobramos dividendos de las utilidades”, dice Ricardo Chang, oficial de inversión de Summa Safi. Para la evaluación del financiamiento se le pide al empresario información financiera, proyecciones y estudio de mercado, además se tiene un comité de inversiones y vigilancia que realiza las inspecciones.

MIEDO TRADICIONAL
Entre los empresarios que acuden a NCF Safi, Aráoz ha detectado que cuando se les explica que por el financiamiento, el fondo tendrá una participación en la empresa, muchos muestran recelo. Otra inquietud es sobre lo que ocurrirá cuando, a la salida del fondo, este venda sus acciones a un tercero porque “todavía hay ese miedo de que te saquen la vuelta”. Aráoz explica que la asociación a un fondo puede ser muy beneficiosa para la empresa, en tanto este nuevo socio puede ayudar a profesionalizarla (formar un directorio), buscar nuevos mercados y mejorar las áreas de gestión y finanzas, “algo de lo que adolecen muchos”. Miranda añade que el rol del fondo es agregar valor para el desarrollo de nuevos proyectos, la reestructuración de pasivos, la mejora de estrategia de negocio y otros objetivos “Un fondo de inversión va a buscar que la empresa sea agresiva y la acompaña para que encuentre nuevas oportunidades de crecimiento”, dice.

EN PUNTOS
Proceso para acceder a financiamiento (según NCF):

1. PLAN DE INVERSIÓN. La empresa presenta un resumen ejecutivo en un formato estándar que es evaluado por el comité de inversiones.

2. VERIFICACIÓN. Tras investigar la empresa, se encuentran contingencias y se evalúa si estas son subsanables.

3. ACUERDOS. Se decide monto de inversión y participación del fondo. La ganancia del fondo proviene de las utilidades y de la venta de sus acciones al momento de salida del fondo.

4. CONVENIO DE ACCIONISTAS. Se establece la política de dividendos, la salida del socio y la venta de sus acciones después de un lapso acordado. Luego se realiza el desembolso.

Fuente Original

11 feb 2010

Demanda de créditos para campaña crece más de 20%

Publicado en la pagina Web de Agencia Peruana de Noticias

Lima, feb. 11 (ANDINA).- La demanda de los créditos para la actual campaña escolar está registrando un crecimiento mayor al 20 por ciento respecto a la campaña anterior, informó hoy el jefe de productos y medios de pago de Mibanco, Walter Reátegui.

Indicó que la demanda crediticia para la campaña escolar continua todavía por parte de los productores de bienes escolares, luego de haber empezado en noviembre del año pasado.

Explicó que la campaña se inició noviembre pues los productores acumularon inventarios para empezar a venderlos a partir de la primera semana de enero en que los distribuidores van haciendo sus pedidos para atender la demanda. Sin embargo, se ha iniciado un segundo ciclo de producción por lo que se mantiene la demanda crediticia para la producción de bienes escolares, declaró a la agencia Andina.

El ejecutivo manifestó que los productores han desarrollado un proceso de reposición de inventarios este año, luego de haberse reducido por la crisis internacional.

También indicó que la mayor demanda crediticia se explica por un incremento en la demanda de los consumidores finales que cuentan con mayores ingresos en términos relativos.

Destacó además que los productores pueden acceder a una menor tasa de interés actualmente, respecto a la que se registró en la campaña del año pasado.