Publicado en El Comercio, 05 Ene 2016
Continental, dueña de Standford, va dejando todo listo para la campaña escolar. La expansión de sus tiendas y novedades en el portafolio son parte de la lista de este año.
Rodolfo Salas, gerente comercial de la empresa, proyecta que crecerán por encima del 10% hasta marzo. Ello se sostendría por una mayor fuerza en la distribución y la apertura de puntos de venta.
En ese sentido, el ejecutivo adelanta que Continental ampliará su distribución en el norte con una nueva tienda mayorista y un centro de distribución en Trujillo (todo en solo local). El espacio abrirá en quince días y requirió una inversión de US$350 mil.
A la fecha, Continental tiene locales de este tipo en Arequipa, Chiclayo y cinco puntos de la capital.
¿Y UTILEX?
Por el lado de Utilex, brazo ‘retail’ de la firma, Salas cuenta que este mes arribarán a Open Plaza Angamos y Plaza Lima Sur. Ambas tiendas abrirán en simultáneo.
Así, la cadena de útiles escolares y de oficina sigue avanzando firme al alcanzar los 11 locales en Lima. Solo este año abrió en San Borja y La Rambla (Breña).
El portafolio, claro, también se prepara. Continental sigue apostando por agregar valor a su categoría más fuerte, la de cuadernos. “Tendremos cuadernos con realidad aumentada de contenidos educativos y apuntaremos a los chicos de universidad con una nueva línea de espiralados”, añade. Además, ingresarán a marcadores de pizarra y papel.
Durante el último año, Standford-su marca estrella- captó 5% más del mercado en el segmento ‘premium’ de cuadernos y ya alcanzó el 60% de ‘market shared’ en esta categoría.
Si bien la campaña recién inicia para el consumidor, Salas calcula que se moverán US$400 millones en ventas.
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